選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了九死一生，尋找投入風險小、風險低的行業(yè)理所當然，但這個只是問題的表象。創(chuàng)業(yè)選擇輕資產行業(yè)主要是通過小成本投入，來增加創(chuàng)業(yè)成功的概率，又因為輕資產而提高了創(chuàng)業(yè)的效率。

    的確，資金和資源等都是創(chuàng)業(yè)者的短板，但這些在創(chuàng)業(yè)的鏈條中并不是最重要的，重要的是需求和產品是否匹配，商業(yè)模式能否承載和推動創(chuàng)業(yè)項目的成功。

    其實說創(chuàng)業(yè)為什么要選輕資產行業(yè)，不如說怎樣通過輕資產模式實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更恰當。

    初期創(chuàng)業(yè)，在銷售方面擁有豐富的經驗和渠道，不要一開始投入廠房設備等重型資產。這樣產品銷售渠道全在自己的掌握中，創(chuàng)業(yè)者只需要挨家挨戶去銷售產品就行了，至于生產，委托給已有的工廠去加工就好了。

    當然，萬事開頭難，剛開始可能沒人愿意合作，那就要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的輕資產，比如聰明、誠意、經驗和人脈，用這些去和對方用心溝通并加以解決，賺取自己應得的那一份收入。

    在這個過程中，常用的方法有：背對背互簽合同，意思就是，創(chuàng)業(yè)者把幾方價格都談好后，先簽訂銷售合同，轉過身再去簽訂購貨合同，把預付款、交貨時間、付款時間一一對應好，那么該得的生意價差就出來了。等創(chuàng)業(yè)者賺夠了資本，再開工廠或者擴大重組，生意就會越做越紅火。

    另一方面，如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前是從事產品生產的，那么對產品性能、生產廠家都特別熟悉，不僅掌握著產品的資源，還能拿到別人拿不到的低價格和高質量的產品，那么創(chuàng)業(yè)者就更好辦了，主要去聯(lián)絡那些有針對性的客戶，同樣上述操作同樣賺錢。

    無論是以上哪種形式，創(chuàng)業(yè)者總要有自己的優(yōu)勢，也就是擁有一定的輕資產。因為產品可以找別人生產，缺乏資源時，可以找有資源的人合作，即使缺錢時，也可以找有錢的人合作，這樣操作下來，輕資產的公司就可以越做越大。

    目前一些世界著名的大型公司也都屬于輕資產公司的概念。比如沃爾瑪、國美、阿里巴巴等這樣的類金融公司，他們把核心放在產品的銷售上，銷售之外的環(huán)節(jié)如生產全部外包，由于自己不用投入生產設備之類的重資產，使得其經營性現(xiàn)金流也非常豐富，加上企業(yè)一流的信息化管理，使得這些企業(yè)憑借著超強的盈利能力，長久屹立不倒。

文：許傲嬌   圖：網絡、出書大師

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