孔斌,孔斌講師,孔斌聯(lián)系方式,孔斌培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    掃一掃加我微信
    孔斌:第三方支付,不放過任何一個新興場景
    2016-06-03 3725

    近兩年,第三方市場的競爭越演越烈,各大支付平臺為了搶奪市場,各種營銷手段都試過,看得人眼花繚亂的同時,用戶也確實從中得到了好處。例如支付寶與財付通之間的紅包,滴滴和快的之間的補貼大戰(zhàn)等等。他們投入大筆資金的目的其實只有一個,就是爭奪支付場景。

    不管是哪一種支付場景都必須具備兩個組成要素,收款方和付款方。因此,爭奪支付場景實際上就是對付款方和收款方的爭奪。對收款方的爭奪表現(xiàn)通過各種手段吸引收款方讓他支付自己,并自己平臺的支付工具放在最優(yōu)先的位置上。對于收款方的爭奪的重點就是在于通過打折,提高付款方支付體驗等方式來養(yǎng)成用戶的支付習慣。在有該支付需要時,就開始不自覺地使用該平臺的支付工具。

    1誰決定了支付工具的便利性

    有人說,第三方支付之所以會被普及,就是因為它的便利性。那么,一種工具的便捷性是如何來的呢?是不是解決了資金和技術(shù)問題,第三方支付平臺就可實現(xiàn)便捷的支付問題了?就像是,淘寶不支持財富通過用戶,在淘寶購物就必須使用支付寶。淘寶網(wǎng)作為收款方不支持財付通,這就決定了財付通在淘寶網(wǎng)這一支付場景中是不便捷的。反之,京東也不支持支付寶,因此支付寶在這一場景中也是不便捷的。這個問題就不是能用資金和技術(shù)投入的問題能解決,他們是各企業(yè)商場博弈后留下的,決不讓對手入侵的陣地。未來是否支持,就看各大企業(yè)能否達成合作了。

    阿里巴巴在電商平臺的基礎(chǔ)上發(fā)展出了支付寶,而騰訊則利用QQ和微信兩大王牌產(chǎn)品,在這兩個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)了財付通和微信錢包。百度是最大的搜索引擎,它也利用這一優(yōu)勢開拓了支付業(yè)務。順豐做為物流業(yè)的大哥,也發(fā)展出了順豐寶。如圖1所示。

    1   各大企業(yè)的第三方支付工具

    從這些現(xiàn)實案例可以堪看出,只有是在實體經(jīng)濟領(lǐng)域擁有強大的市場力量和話語權(quán)的企業(yè)才能開拓出成功的第三方支付業(yè)務。因為他們可以利用自己的平臺優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢為自己開發(fā)出第三方支付所需要的支付場景,又或者可以使自己開發(fā)的第三方支付平臺靠近支付場景。

    2節(jié)點型企業(yè)是成功的必備條件

    普遍認,成功的第三方支付平臺,必須由節(jié)點型企業(yè)的支持。什么是節(jié)點型企業(yè)呢?其實就是指在實體經(jīng)濟中掌握支付場景或是掌握渠道優(yōu)勢的企業(yè),也就是說節(jié)點型企業(yè)的近距離就是支付場景。像EBAY、淘寶、騰訊、家樂福、肯德基就是屬于節(jié)點型企業(yè)。節(jié)點型企業(yè)所提供的支付場景時第三方支付平臺最核心的資源,也可以說是專屬支付場景。節(jié)點型企業(yè)可以憑借著自身的優(yōu)勢,讓第三方支付出現(xiàn)在各種支付所需要的場景中,而不僅僅是在線交易。

    就是微信支付在各大超市上的普及,物美超市和多點合作,用戶只要關(guān)注多點的微信公眾號,除了可在多點上購物,也可在超市購物時,進入多點選擇所購買的商品,選擇完畢后就會出現(xiàn)一個條形碼。在柜臺結(jié)賬時,用掃碼器一掃就可算出所有的購買金額,并且多點還會在這個基礎(chǔ)上打上九折,而用戶可以選擇用微信支付。微信支付之所以能和多點、物美超市合作,就是因為它有強大的節(jié)點型企業(yè)——騰訊在背后的支持。微信在線下布局的場景還很多,不止是在超市,還包括各大餐廳、百貨公司、實體零售店等等。如圖2所示。

    2   多點微信公眾號

    3第三方支付進軍AA收款場景

    現(xiàn)在許多第三方支付軟件都推出了AA收款功能,而且近年的關(guān)注重心都會在此。為什么第三方支付紛紛看中AA收款市場呢?其有三個原因。第一,在線下聚餐、娛樂活動等多種集體項目下,參加的人都需要各自承當自身的費用,所以AA收款變成了硬性的需求,則是線下付款存在的巨大市場。在傳統(tǒng)的AA收款方式中,掏現(xiàn)金尷尬和找零一直都困擾著用戶。通過手機端的AA收款,則可以有效解決這個問題。第二,這也是以支付寶、微信支付拓展線下場景中的一環(huán),兩家企業(yè)皆在開拓移動支付使用場景。例如微信支付與上品折扣、海底撈、出租車的合作,支付寶玉銀泰百貨、地鐵和校園的自動售賣機商家的合作等等。在布局心下應用場景的過程中,用戶使用習慣的養(yǎng)成是最大的難題,而AA收款這個功能,也是培養(yǎng)用戶移動支付習慣的重要方式。

    支付寶的AA收款,用戶點開“探索”后,進入“一起AA”,收錢的按住當面AA按鍵,尋找附近的人,找到后輸入金額與人數(shù),就會平均給每個人。付錢的人等待屏幕出現(xiàn)待付金額,向收錢人付錢既可(3)。相比于支付寶的Aa收款,微信支付的AA收款則更加方面,因為微信支付本身就是個強關(guān)系的存在,一起AA的人都是大多數(shù)都會用彼此的微信,只要進入聚會AA,建立一個AA收款的群,群內(nèi)所有的成員既可將需要的款項付給收款人。如圖4所示。

     

    3   支付寶當面AA


    圖4 微信支付聚會AA


    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
    講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 无码AV中文一区二区三区| 中文字幕av日韩精品一区二区| 国产天堂一区二区综合| 无遮挡免费一区二区三区| 免费精品一区二区三区在线观看 | 高清一区二区三区| 精品乱子伦一区二区三区高清免费播放 | 国产一区二区三区日韩精品| 国产精品美女一区二区 | 精品久久一区二区| 久久一区二区三区精华液使用方法| 成人久久精品一区二区三区| 人妻体内射精一区二区| 亚洲国产精品一区第二页| 在线免费视频一区| 波多野结衣免费一区视频| 国精产品999一区二区三区有限| 美女视频一区二区| 亚洲日本乱码一区二区在线二产线 | 精品国产一区二区三区麻豆| 国产一区高清视频| 一区二区精品在线| 亚洲第一区精品观看| 日韩一区二区在线观看视频| 色视频综合无码一区二区三区| 久久99热狠狠色精品一区| 国产精品一区二区AV麻豆| 亚洲av无码一区二区三区不卡| 国产成人免费一区二区三区| 国产成人精品一区二区三区免费| 精品久久久中文字幕一区| 污污内射在线观看一区二区少妇| 精品乱人伦一区二区| 精品亚洲AV无码一区二区三区| 久久一区二区三区免费| 日韩一区二区在线免费观看| 亚洲国产精品一区二区久久| 国产福利一区二区在线视频| 精品国产日韩一区三区| 国产精品久久一区二区三区| 久久精品国产亚洲一区二区|