F．獨特優(yōu)勢

A．優(yōu)勢比競爭對手好的程度

B．好處帶給客戶的益處

 FAB銷售模式產(chǎn)品介紹

銷售人員：“早上好，歡迎光臨。”

顧客：“這個筆記本電腦多少錢？”

 銷售人員：“這是價格單，你看1．8萬元。”

顧客：“怎么這么貴啊？戴爾同樣配置的電腦只要1．2萬元。”

 銷售人員：“先生，我們這臺電腦與戴爾那款不一樣。”

顧客：“有什么不同啊？配置都是1．6G主頻的迅馳處理器，14英寸屏幕，60GB硬盤和1G內(nèi)存的筆記本電腦。”

 銷售人員：“哦，您看看我們這臺電腦的表面是不是與眾不同？”

顧客：“看不出來。”

 銷售人員：“這臺電腦的外殼采用飛行碳纖維，可以抵御兩千度的高溫，一般筆記本電腦的塑料外殼在攝氏50度的氣溫下就會變形，而且這種材質(zhì)比塑料外殼耐磨度好10倍左右，因此你使用5年后，既不會因為高溫而變形，也不會像塑料外殼筆記本電腦那么掉色。”

 銷售人員：“您再試試鍵盤，手感不錯吧。普通電腦下面只是與片橡膠，如果手指敲在按鍵的邊緣，完全不知道自己是不是按下去了，而且老化時候按鍵就不再彈起，手上一點反應(yīng)都沒有，嚴(yán)重的還要花幾千塊更換一個全新的鍵盤。

我們這臺電腦的86個按鍵下面都采用四根銀質(zhì)彈簧設(shè)計，很好地解決了這個問題，銀質(zhì)彈簧使用上百萬次仍然保持彈性，而且無論從哪個角度按下去都有最佳的手感。”

 客戶點點頭輕輕敲著鍵盤說道：“難怪你們的電腦賣的這么貴。”

 ﹙飛行碳纖維是產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢；能耐兩千度高溫，并且比塑料耐磨十倍----這兩點是優(yōu)勢；不會變形和掉色是益處。﹚