市場營銷重戰術輕戰略之惡果

蔣健才

摘要：成功的企業必然是有著正確的戰略營銷指導，最終失敗的企業絕大多數是戰略營銷出了問題，戰略營銷和戰術營銷共同構成了企業的市場營銷，蔣氏平衡分析法提出：戰略營銷，戰術營銷，兩手都要抓，都要抓得好，戰略要先抓！（來源 www.jiangsph.com）

關鍵詞：蔣氏平衡分析法，戰略營銷，戰術營銷，企業發展，陰極則陽，陽極則陰

市場是企業賴以生存的根本，如何打開市場是所有企業工作的中心。一切生產管理活動圍繞市場，所以市場營銷是企業發展的核心部分。現今，電視廣告、車載廣告、會展、促銷等等，各種營銷戰術手段層出不窮，可謂百花齊放，百家爭鳴，令人眼花繚亂，好不熱鬧！但戰術營銷手段極盡發展，在市場營銷中，明顯形成重戰術，輕戰略的普遍現象。

有人以一副漫畫形容前蘇聯的經濟發展模式，一條粗壯的大腿和一條纖細的腿，目前市場營銷大致可以說是處于這么一種模式下，戰術營銷是粗壯的大腿，戰略營銷是那條纖細的小腿，這樣的企業發展模式注定是不能持久的。我國古代還有一個“南轅北轍”的故事，大致講的是戰國時，一個人要往南方的楚國去， 但卻趕著馬車向北前進，就有人告訴他：“你的方向錯了！”那人回答說：“沒關系，我的馬車跑得快！”“那你什么時候才能到呢？”那人又回答說：“沒關系，我帶的盤纏多！”

這和現下大多數企業重戰術，輕戰略的市場營銷是極為相似，戰略營銷作為市場發展的方向和路線，目的和意義就在于選擇正確的方向和篩選最短的路程到達目的地，戰術營銷則是在通往目的地過程中使用何種手段才能夠保證時間最短！

中國鞋王“百信鞋業”，餐飲業的精英“陳川粵大酒樓”，戰術營銷的天才李嘉琛等等的失敗，是因為戰術營銷不行嗎？不是，作為曾經蓬勃發展，中國企業成功的典型代表，營銷戰術上，無疑是具有強大生命力的！出現問題是在于戰略營銷！百度，騰訊，淘寶等的強勢崛起，雖然同時代開發網站的人有很多，但強勢發展起來的卻并不多，同樣的市場，同樣的時間，差距在哪？百度，我國第一個自主開發的搜索引擎網站；騰訊，我國最早開發聊天軟件；淘寶，第一個建設全面綜合的網上購物平臺。

成功的企業都必然是在正確的戰略營銷指導下成功的，最終失敗的企業絕大多數是營銷戰略出現了大問題！所謂市場戰略營銷就是符合市場發展趨勢的營銷戰略方向和路線，就是“順水行舟”。古人做事講究天時、地利、人和，事半功倍，同理，企業市場營銷也要講究天時、地利、人和。

作為中小企業，業務相對較小，市場運作可靈活多變，也就是“船小好調頭”；而也正是因為中小企業“船小”，難以經受市場的“大風大浪”，所以對中小企業而言，提前避開市場的“風浪”就尤為重要，而要提前避開市場的“風浪”，就有賴于戰略營銷，戰略營銷，可謂是中小企業的生命線！所以，對中小企業而言，最重要的不在于戰術，而在于戰略。

市場的發展趨勢，在沒有特殊外力作用下，一般是遵循陰極則陽，陽極則陰的普遍規律，蔣氏平衡分析法根據市場陰極則陽，陽極則陰的特征提出了以下的幾個階段：

陽極點階段市場；陽極點是市場所能容納某項產品（服務）的極限，在這個階段，市場不可能再增加，潛在消費力幾乎為“0”，企業在相同的營銷線路上，沒有繼續開發和增加投資的價值。

陽極則陰緩慢下滑階段市場；市場開始出現滑坡現象，但速度緩慢，導致這種下滑緩慢的原因很多，但最主要的一般是當地市場人群購買力差距較大，企業低價戰略暫緩了這一下滑速度；消費心理和觀念尚處于開始轉型階段。

陽極則陰加速下滑階段市場；導致加速的原因大多是消費心理的加速轉變，社會文化轉變，以及不必要的重復消費行為，新興替代產品的興起

陽極則陰的暴跌階段市場；形成了對某項產品的審美疲勞，消費者對新興替代產品或服務的青睞，某項產品（服務）形成飽和。

陰極點階段市場；市場對某項產品（服務）處于空白階段，或者是對某項產品（服務）的更新換代處于“獵奇”階段。

陰極則陽的緩慢上升階段市場；導致上升緩慢的主要原因是消費心理處于開始轉型階段，對某項產品（服務）還停留在觀望檢驗階段，購買能力的局限等。

陰極則陽的加速上升階段市場；消費心理加速轉型，“跟風”心理作用等。

陰極則陽的暴漲階段市場；對某項產品（服務）消費心理完全成熟，產品（服務）具有的優勢被完全開發等因素。

合理的戰略營銷，重視戰略營銷能夠讓我們駛向彼岸的船避開風浪，順水行舟，走的更穩，更快，更遠！（來源 www.jiangsph.com）

作者介紹:蔣健才老師曾先后擔任廣東精信咨詢有限公司，福金股票接受系統證券分析師，銷售經理。廣州致富股票分析科技有限公司，廣州珠江圖文總經理，法人。北京東方億融財經信息咨詢有限公司，證券講師，華南大區經理。廣州博信投資咨詢有限公司業務總監。廣東新量子投資管理公司市場總監。一直從事企業經營管理，證券營銷，證券投資分析，投資理財等。

多次受邀作為香港，內地聯合舉辦的大型金融分析論壇的主講嘉賓之一。在深厚的金融理論基礎上，潛心二十年，終于在中醫陰陽平衡理論的基礎上，成功獨創蔣氏平衡分析法，并以其準確的未來預測性，普遍的適用性，一針見血的指出企業所在行業的發展趨勢，以達到企業規避風險，抓住機遇大發展的目的。