演講主題:贏在渠道分銷制勝——品牌全網(wǎng)分銷一體化 2013年的雙11天貓突破350億的銷售額，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，全網(wǎng)分銷已成為必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)辟電商渠道、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)？本課題有清晰的路線圖。 廖志偉淘寶大學(xué)特約講師，曾任職天貓良無(wú)限事業(yè)部。 擅長(zhǎng)解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的困惑。 一、課程主題 品牌全渠道運(yùn)營(yíng)分銷專場(chǎng)。贏在渠道分銷制勝——品牌全網(wǎng)分銷一體化 二、課程導(dǎo)語(yǔ) 2012年天貓雙11以191億的交易額，再次引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。2013年即將到來(lái)的雙11有突破400億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！ 如何改變單店獨(dú)營(yíng)的局面？如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？ 全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。 三、課程目的 品牌全渠道運(yùn)營(yíng)課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。 四、課程內(nèi)容 一、分銷趨勢(shì)認(rèn)知 1.網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇；（淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng)） 2.品牌分銷渠道規(guī)劃 理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃； 3.品牌分銷商品規(guī)劃 定位適合做分銷的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。 二、結(jié)合亮劍精神來(lái)組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì) 1.認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)制度； 2.快速招募分銷商 制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；打破常規(guī)分銷商招募思維； 3.打造多梯度分銷商體系；實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策； 4.加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控； 三、分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷方案 與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營(yíng)銷方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。 適合對(duì)象品牌商及廠商 計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人