互聯網九大思維和企業網絡營銷實戰秘籍

【課程背景】

2022年的雙11全網累積銷售額突破11154億的目標，阿里巴巴集團和京東集團在美國和香港上市的紅利，字節跳動抖音免費全程直播世界杯賽事，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網電商的渠道革命已經來臨！

網絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2017

“雙11”完美收官年度銷售額突破1000億。

"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。

在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是萬能的電商！

然而當淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經歷天貓雙11銷售額當日1682億后逐漸飽和，O2O模式已悄然興起。百團大戰過后，吹響的是O2O大戰的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。

網絡流傳著許多微營銷打通O2O的神話！

微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發展代理商200家！-大雨

微營銷1個月內，會員數從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店

在短短3個月內吸引粉絲105萬，網上訂單暴增15倍！小米手機

3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破750萬！星巴克

30天吸粉37萬，省去傳統推廣費用1000萬！凱迪拉克微信策劃心得

【課程對象】

企業董事長、總裁、總經理、部門總監、電商部門人員、營銷系統人員

【課程時長】2天（12小時）

【課程收益】?      

l  抽絲剝繭，把握傳統行業線上線下發展的脈搏，解析電子商務的本質與規律

l  解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計電商盈利基因

l  通過大量行業案例與慣用法則，幫助傳統企業和實體店量身定位

l  指導商家借助微信手機端來構建微營銷矩陣

l  從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動不營銷，全局在胸，制定微信營銷規劃。

l  內煉心法，修煉網絡營銷內功，掌握微營銷6大活動運營獨步江湖

l  博采眾長，借鑒數百家企業成功案例，學而師習之

l  全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟

l  組建高凝聚力的營銷戰隊，亮劍于網絡營銷

l  精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本

l  創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式

l  幫助企業完成線上線下相結合的網絡營銷達爾文式進化。

附件與工具：

l  多達百張網絡營銷素材的分享

l  多達數十家傳統行業的網店與O2O成功營銷案例分享

【課程大綱】

第一部分：互聯網電子商務大潮下傳統企業面臨的沖擊和機遇

1.剖析天貓、京東對傳統線下實體店的挑戰

2.傳統行業網絡銷售發展情況

l  互聯網對傳統企業的沖擊

l  做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法

3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰（處境及出路）

l  電商網購加速傳統企業優勝劣汰

l  電商網購專業化運作和操作

4.企業進軍電商4大模式 （B2C, O2O，全網品牌分銷，全網渠道融合）

第二部分：傳統企業營銷結合互聯網思維的觸電模式

“獨孤九式”和20條黃金法則助力企業觸電成功

? 互聯網+第一式：用戶思維 【實體店與電商平臺合作案例】

法則1：得屌絲者得天下

法則2：兜售參與感

法則3：用戶體驗至上

? 互聯網+第二式：簡約思維    【特斯拉合作案例】

法則4：專注，少即是多

法則5：簡約等同于美

? 互聯網+第三式：極致思維    【海底撈模式異同點】

法則6：打造讓客戶尖叫的產品

法則7：服務等同于營銷

? 互聯網+第四式：迭代思維【O元購機享收益創新案例】

法則8：小處著手求突破、微創新

法則9：精益創業，快速迭代

? 互聯網+第五式：流量思維    【QQ合作案例】

法則10：免費是為了更好的收費

法則11：堅持到質變的“臨界點”

? 互聯網+第六式：社會化思維  【微信案例分析】

法則12：利用社會化媒體，口碑效應

法則13：利用社會化網絡，眾包協作

? 互聯網+第七式：大數據思維  【銀泰與4G獲取流量案例】

法則14：數據資產成為核心競爭力

法則15：你的用戶群體不是一個人，而是每個人

? 互聯網+第八式：平臺思維    【BAT平臺搭建案例分析】

法則16：打造多方共贏的生態圈

法則17：善用現有平臺

法則18：把企業打造成員工的平臺

? 互聯網+第九式：跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】

法則19：攜用戶以令諸侯

法則20：利用互聯網思維，進行顛覆式的創新

第三部分：電商運營三板斧（品牌網站運營秘籍）

一、B2C電商平臺運營布局篇

1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列

（1）店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享

（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則

2. 營銷網站廣告圖和頁面設計的視覺營銷篇  

（1）廣告圖設計3大心法

?-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

?  -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

?  -風格表里如一【系列案例演示】

?  -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

-細節決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

?  -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

?  -5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】

?  -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】

?  -N種關聯方式來促成交易【案例演示】

（4）電商網店營銷規劃布局

-代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）   淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案

（2）   產品賣點提煉的9大螺旋式方案

?  -【各大類目案例分析】

三、電商渠道引流篇

（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

（2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

四、電商數據分析篇

（1）電商基礎數據呈現

（2）讀懂電商數據維度和粒度

（3）電商數據在會員營銷和網店運營的作用

五、精英團隊組建篇

（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團隊組建的規劃

（3）店鋪運營中的績效管理

?  【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】

第四部分：品牌企業轉型O2O閉環營銷的觸電模式

1.  O2O的模式核心解讀

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核心之一：把線上的消費者帶到現實的商店中去

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核心之二：在線支付購買線下商品和服務

2.

O2O的4種存在場景剖析

?

線上下單，線下提貨

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線下了解，線上購買

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無線購買和實體提貨或商家發貨

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忠誠客戶的體驗

3.  O2O核心解決的現有5個商業問題

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有店鋪，無流量

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會員系統與會員互動

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親自逛街才能購物

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缺貨斷碼

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SNS分享

4.

O2O打通的4個核心環節和解決實體經營中8個場景

5.

O2O營銷及各大傳統商業平臺的服務及應用

? 案例1: 聚蕉行動  -與電商平臺合作的O2O結合案例

?

案例2：傳統連鎖品牌店打通O2O線上線下協同作戰

6.

微營銷與O2O結合的閉環系統營銷

1.二維碼營銷，有效搭建實體店微信系統平臺。

2. O2O模式快速增粉的14種技巧

3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心

4.如何通過ERP會員數據庫管理系統有效應對會員營銷

5.促成會員二次消費和閉環營銷系統的搭建

6.用LBS推送系統增加新的粉絲和用戶實操

7.微營銷的核心商務環節-實體店實操案例

結語：2023年互聯網的電商天下，互聯網的走向必然是商務本質下的電子化。