品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰篇）

一、 課程主題

品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰篇）

二、 課程導語

2022年的雙11全網累積銷售額突破11154億的目標，阿里巴巴集團和京東集團在美國和香港上市的紅利，字節跳動抖音免費全程直播世界杯賽事，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網電商的渠道革命已經來臨！

第一個段子：一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。

第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017年“雙１１”活動的成交額再創新紀錄：１１日０時３分０１秒，交易額突破１００億元；當天交易額突破１０００億元。

第三個段子：這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內互聯網公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機銷量第一，爆品紅米。

電商平臺是讓企業或個人提供網上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網絡空間到現實社會交易的過程。企業是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優缺點如何？如何實現電商的整合營銷？

我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能作出一流的設計？

單品營銷不同時期的標題如何調整？店鋪不同階段標題及權重該如何調整？如何挖掘產品的賣點提升自己產品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？

隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數據提供運營的指導，回歸商業零售本質，數據解讀商品、客戶之間的關系。

三、課程目的

l  抽絲剝繭，把握線上線下發展的脈搏，解析網絡營銷本質與規律

l  解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因

l  透析自營電商和與代運營商合作的優缺點

l  通過大量行業案例與慣用法則，幫助企業進行量身定制

l  博采眾長，借鑒數百家企業成功案例，學而師習之

l  全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟

l  內煉心法，修煉網絡營銷內功，獨步江湖

l  組建高凝聚力的網絡營銷戰隊，亮劍于網絡營銷

l  精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本

l  創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式

l  幫助企業完成線上線下相結合的網絡營銷達爾文式進化。

附件與工具：

l  數十家電商運營營銷方案的分享

l  多達數十個行業電商視覺素材分享

四、 課程內容

第一部

淘寶和天貓深度剖析 電商行業趨勢的白皮書

一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-1682億帶來的巨變

1.電子商務發展現狀

l  國內外電子商務行業發展的現實情況

l  以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響

2.傳統行業網絡銷售發展情況

l  互聯網對傳統企業的沖擊

l  做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法

3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰

l  數據解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量

l  數據解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現

l  數據解讀3：雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革

二、   傳統企業與互聯網思維的觸電模式

“獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則

1.  

互聯網思維第一式：用戶思維    【小米案例分析】

2.  

互聯網思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

3.  

互聯網思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

4.  

互聯網思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

5.  

互聯網思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

6.  

互聯網思維第六式：社會化思維  【微信案例分析】

7.  

互聯網思維第七式：大數據思維  【銀泰案例分析】

8.  

互聯網思維第八式：平臺思維    【BAT案例分析】

9.  

互聯網思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】

三、天貓和淘寶的電商運營本質透析

1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案

?  運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經營法則

?  -【案例分析：某服裝類目案例】

?  運營方案2： 新品牌，從線上發展再將其延伸到線下，以此實現線上線下聯動

?  -【案例分析：某家電入淘案例】

2.   商務“電子化”的三種運營模式

?  -模式1 電商資本

?  -【案例分析：某服裝電商案例】

?  -模式2 電商品牌

?  -【案例分析：成熟品牌案例分析】

?  -模式3 盈利主義

?  -【案例分析：某家居案例】

3.  

輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）

（1）自建電商團隊。店鋪運營 數據致勝 【某品牌運營方案分享】

（2）與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】

淘寶和天貓運營實戰

一、視覺營銷篇  

（1）廣告圖設計3大心法

?-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

?  -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

?  -風格表里如一【系列案例演示】

?  -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】

-細節決定效應【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設計分析

?  -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

?  -5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】

?  -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】

?  -N種關聯方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）   淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案

（2）   產品賣點提煉的9大螺旋式方案

?  -【各大類目案例分析】

三、電商渠道引流篇

（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

（2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

四、精英團隊組建篇

（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團隊組建的規劃

（3）店鋪運營中的績效管理

?  【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】

五、淘寶和天貓、京東店鋪成功篇

某類目店鋪的成功故事【案例】

適合對象  

品牌商及廠商  計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人

結語：2023年移動互聯網的天下，互聯網電商的走向將是商務的電子化。