12月5日消息，千米網副總裁成功在億邦動力網主辦的“第九屆中國網上零售年會”上表示，目前傳統企業轉型電商主要有四大痛點：人才、投入不可控、渠道、品牌。關于全渠道跨平臺的整合，不論線上還是線下，都應當整合到一個體系里去完成，這樣才能更加提高運營效率。

此外，成功還談到用互聯網思維做生意時發現的問題，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是無法控制的，未來的競爭將會是越來越激烈的。“如果你自己搭建一個B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。”

據了解，本屆大會已于12月4日在重慶世紀金源大飯店隆重召開。會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“大形勢：好不好？”、“電商產業：行不行？”、“移動電商：能不能？”、“網上零售：會不會？”等話題進行了務實探討和交流。會上，成功發表了主題為《讓電商更簡單——傳統企業的全渠道電商如何實現》的演講。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）

千米網副總裁成功

以下是演講實錄：

成功：大家好，我是江蘇千米網的成功，我們千米網是做電商系統的，但不只是做電商系統。我們搭建這個平臺，在平臺下游全國已經整好30個線下網點。我們這個平臺今年流水200多億人民幣。從另外一個角度看，你有渠道、網點加入我們體系，我們給你整合更豐富的供應鏈，讓你賺更多的錢。

今天為什么叫這個主題，就像前面高總講的，無論是O2O，B2B是不同的渠道而已，如果糾結于做線路O2O渠道，那對電商理解是錯誤的，未來線上線下是沒有邊界的，都是為了把生意做好，作大。

大家從傳統企業過來很明白一個道理，你80%銷售主力來自于線下，如果整合更有效率，你就能把生意做得更大。銷售企業缺兩點：供應鏈和更高效的系統。

這張圖也是展示過去15年，中國B2B是極其輝煌的，我們用互聯網思維思考做生意的方法會清晰發現一個問題，如果你的C端流量不掌握在你手上，你的成本是無法控制的。未來的競爭是越來越激烈的。如果你自己搭建一個B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。

這個數據也驗證了，從單體天貓的營業額講，雖然增長很快，但是幅度是在縮減的。我覺得它已經到巔峰了，如果再殺入紅海，我個人感覺不是特別明智的選擇。

怎么把互聯網渠道做得更開拓？過去十幾年，我們B2B市場沒有巨頭，阿里巴巴算是巨頭吧，但阿里巴巴沒有把新的交易模式包括供應鏈整合做到位。有幾個方面的原因：第一個方面，從硬件上講，以前服務器成本很高，計算機成本也高，智能手機終端也高，但是，今天一個電腦1000多，一個IPAD幾百；第二個方面，軟件環境。網絡條件，如果不具備，你做電商不靠譜，但是今天運營商已經把村村通實現了，下一步，村村會通無線，4G。我們在農村電商80%的消費來自于智能終端。第三個方面，從環境講，以前做B2B為什么做不起來，很多在美國發展非常好的同行，在中國都水土不服。中國B2B灰色地帶太多了，但是今天以政府為導向的企業陽光化，包括我們民營企業的迅速成長，帶來一個巨大的機會很多企業采購會從線上進行。我們感覺，這個時代要到來了。

介紹一下B2B怎么發展。最早，B2B基于信息交易，賺的是信息不對稱的錢，到今天，我們想做一個交易平臺，本身提供一個電商交易系統，幫你把整個定單和資金流匯集在一起，幫你形成信息化交易，還是賺供應鏈的錢。下面應該賺服務和供應鏈金融的錢。過去幾十年，八十年代很顯然供銷社時代，那個時候嚴重地是商品稀缺，權力是賺錢時代；九十年蘇寧、國美代表的，把供求關系兩端整合，把消費者需求整合在它的體系里，另外從上游整合它的供應鏈，它賺錢的是供應的差價。

第二搞房地產。最大的變化是服務在提升，用戶體驗在提升；下面一個階段，就是京東淘寶，把中間那個信息不對稱，打破更徹底，希望從商家直接TC五，讓我們企業明白，生意分為兩端，一端是流量導入，一端是流量的消化和轉化。未來會出現什么？我們認為最終會形成一個全社會化的鏈條。信息不對稱會越來越少。我們已經發現越來越明顯的趨勢，客戶琢磨的事情已經跟以前不一樣，從用戶體驗，包括客戶轉化率講，關注的角度和細節跟以前也發生很大的變化，未來賺錢的模式會非常多。