近日，電商品牌牛爾攜帶13款產(chǎn)品進(jìn)入屈臣氏在國(guó)內(nèi)的1800多家門店。

“這次是專門針對(duì)屈臣氏渠道定制的品牌和產(chǎn)品。”牛爾品牌負(fù)責(zé)人牛爾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，在屈臣氏的某家門店，其產(chǎn)品曾創(chuàng)下單日100萬(wàn)的銷量。

電子商務(wù)是牛爾品牌最先涉足的銷售渠道，其品牌在天貓的銷量能達(dá)到前三名。據(jù)了解，在發(fā)展到一定規(guī)模之后，牛爾品牌開(kāi)始由線上向線上延伸，在百貨店設(shè)立產(chǎn)品專柜。目前牛爾在國(guó)內(nèi)擁有41家百貨專柜。

目前，牛爾品牌的產(chǎn)品主要分為四種渠道，第一種為電商渠道；第二種為百貨渠道；第三種為電視購(gòu)物渠道；第四種為線下的屈臣氏渠道。

2013年，牛爾品牌的年度銷售額為3億元，其中通過(guò)電商渠道產(chǎn)生的銷售額約1.5億元。據(jù)牛爾透露，根據(jù)規(guī)劃牛爾品牌2014年的銷售額要達(dá)到4億元，每年保持30%以上的增長(zhǎng)速度。

發(fā)展電商已經(jīng)成為各大化妝品企業(yè)繞不開(kāi)的渠道。今年5月底，雅詩(shī)蘭黛進(jìn)駐淘寶，其天貓旗艦店5天銷售近700萬(wàn)，其中，開(kāi)業(yè)首日實(shí)現(xiàn)的300萬(wàn)元銷售，相當(dāng)于該品牌單個(gè)專柜一個(gè)月的銷售額。

這一銷售數(shù)據(jù)曾引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)于國(guó)際高端品牌“觸網(wǎng)”的討論。好景不長(zhǎng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，高退款率將這些大牌的電商美夢(mèng)擊碎。

牛爾表示，在化妝品行業(yè)電商是未來(lái)的大趨勢(shì)，但依照目前的行業(yè)發(fā)展度，電商還不足以承載價(jià)格較高的產(chǎn)品品類。因此，針對(duì)目前雅詩(shī)蘭黛等高端品牌入駐天貓之后，遭遇大量退單現(xiàn)象，牛爾表示不意外。

同時(shí)玩轉(zhuǎn)電商和線下渠道的牛爾表示，應(yīng)該針對(duì)不同的渠道，流通不同的產(chǎn)品。據(jù)悉，走電商通道的牛爾產(chǎn)品主要集中在每客單200元左右；走百貨和電視購(gòu)物通道的產(chǎn)品，每客單集中在400元左右；而走屈臣氏渠道的產(chǎn)品每客單集中在100元左右。通過(guò)不同的產(chǎn)品打造一個(gè)線上線下互不沖突的立體渠道。

據(jù)悉，從2009年開(kāi)始，已經(jīng)有資本方進(jìn)入牛爾品牌，牛爾表示，目前不再接納新的資本進(jìn)入，如果有合適的同類資源收購(gòu)，會(huì)考慮以擴(kuò)股的方式，納入進(jìn)來(lái)，以擴(kuò)大其規(guī)模。