All in是“德州撲克”中的玩法，大意為主動押上所有籌碼。

1981年出生，看起來像個大學畢業生，總是一副笑臉的陳琪說自己一向善于All in。2013年，他完成了創業以來最大的All in：令導購網站蘑菇街從淘寶身邊的知名“配角”（導購網站）變身為主角——一家女性服飾網購平臺。

女裝是電商行業利潤最高的一座金礦。四年前，蘑菇街依靠淘寶平臺對其進行瘋狂開采，繼而成為知名度最高的淘寶客之一。四年后，它拉來淘寶的中小商家進駐自己的平臺，并且收獲了一套取于淘寶、用于平臺的新玩法。

早已有人預言到蘑菇街的轉型，卻沒有想到如此般“壯士斷腕”。All in意味著做一件大開大合的大事，陳琪獲得了2億美元天價融資與10億美元的估值，包下了一整棟辦公大樓，員工擴充了一倍，甚至留出新樓的9～12層為將來的擴充做準備。

從淘寶離職單干，到從淘寶平臺獨立，陳琪的兩次重大All in都與淘寶有關。這一次，他能賭贏嗎？

拒絕阿里2億美元收購背后

與勁敵美麗說對比，蘑菇街的故事更加嚴酷：一路都在與淘寶近身接觸，而且創始團隊成員超過三分之二來自淘寶。

2013年初，蘑菇街每天UV近400萬，PV近兩億。作為一個專注于女性服飾的導購網站，從這里導入淘寶的流量已經十分可觀，從淘寶平臺拿到的每日傭金也能達到50萬～60萬人民幣。

這個團隊足夠電商化，也足夠敏銳。陳琪畢業后就來到淘寶，連續任職6年，并晉升為資深經理（M3）；CTO岳旭強曾是淘寶首席架構師，公認的技術大牛；COO魏一搏是陳琪的大學同學，畢業后就職于中興，他也是陳琪最早拉出來創業的伙伴；還有稍后加入，但在轉型之前退出的前淘寶資深員工李研珠。

所謂足夠敏銳，則是指蘑菇街曾在Pinterest最火爆的時候沿用它的瀑布流來展示商品，破壞了其他女性網站“一篇文章分成10個頁面”的規則，而且趕在新浪微博的上升期，借助官微發布了無數篇“菇涼”們喜愛的心理測試和心靈雞湯，通過吸引粉絲來提升流量。

但是，導購模式天生就面臨一種險境：你的七寸，永遠掌握在平臺手里。

導購社區的本質，說白了就是淘寶客，一手拉攏各種網站玩流量，另一手依托于淘寶選產品。早期蘑菇街也曾經引入凡客、拍拍、夢芭莎等女性服飾網站的產品，但用戶端90%的流量都指向淘寶，淘寶一家店的規模恨不得和一家B2C網站差不多。“（這）是用戶選擇的結果。”陳琪說。

初具規模的蘑菇街已經出現了商家作弊的現象。作弊商家瘋狂點擊競爭對手的廣告，把對手的廣告點下去，讓自己的廣告浮上來。蘑菇街作出判斷，如果是同樣的IP點擊就不再扣除廣告費，接著作弊商家就換了遍布大江南北的各種機器來點擊。道高一尺，魔高一丈。

最好的方法是看轉化率。電商行業的轉化率是一個較為公正而有價值的數據，只有點擊量和轉化率呈正比才被視為合理。但終極問題就來了：最終的成交數據在淘寶那里，不會向蘑菇街開放，蘑菇街也就無法作出最精準的判斷。

而在用戶端，由于是從蘑菇街這里登錄進去進行購物，一旦商品出現問題，用戶最先想到的是找蘑菇街來投訴。蘑菇街試圖向商家提出條件，遭到拒絕；向淘寶反饋，拿不到更深層的數據。在商家和用戶的空隙中，蘑菇街沒有任何發言權。

“這都是‘癥狀’。”聯合創始人魏一搏說，“經常是不同部門的同事來找我討論一些事情，被我罵一頓，然后他們委屈地說，這是因為拿不到淘寶那邊的數據。”2013年年初，盡管收入情況還算滿意，但是蘑菇街的各條戰線其實都遭遇了瓶頸。“創業到了這個時候，靠量變是沒有用的，需要將自身的基因變一下。我們幾個人能夠明顯感覺到，就像上帝用一只無形的手指著我們去一個方向——自己做交易。”

其實，數據不開放，對商家無法產生控制力，這些都是導購網站的老難題。做導購的第一年，蘑菇街整個團隊在品類排序、圖片展示這些基礎動作上忙得很high，而這些動作并不需要淘寶的支持。一旦想要將事情做得更加深入，淘寶那一端的支持就開始變得尤其重要。

內部的擔憂與外部的質疑幾乎是同時在起作用。陳琪去談融資時，投資人提到的最多問題是：如果淘寶把你封殺，你還行不行？

“說實話我們這個團隊愿意接受市場的挑戰，挑戰我們的智力和執行力，但我們不愿意接受有另外一家公司想讓你活你就活，想讓你死你就死。這種感覺并不好。”魏一搏說。

淘寶就像是連續劇中每集必會露臉出現的終極Boss，讓人很難去忽略它的影響力。2012年3月《創業邦》雜志的《阿里巴巴創業幫》一文提到，依托于淘寶的導購網站對淘寶有一絲防備，當時正在迎來導購高峰期的陳琪對這樣的說法并不太認同。

而事實卻很嚴酷。2012年的淘寶開始收緊接口，盡管它首先頒布的是不再支持針對淘寶站內購物返現的淘寶客模式，而且特意提出不會影響蘑菇街、美麗說。

第二年，真正的影響來了。盡管蘑菇街方面不愿正式回應，但這已是公開的秘密：2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶進行支付，后期還通過技術手段使蘑菇街的產品無法直接鏈接到淘寶商家。

而且淘寶還上線了自己的導購平臺“愛淘寶”，點擊其他導購網站的產品，甚至會先跳轉到愛淘寶上，再轉到淘寶網頁。這讓用戶誤以為真正的導購方是愛淘寶。

在實施了一些行動之后，阿里巴巴找到陳琪并談到以2億美元收購蘑菇街。消息很快便披露出去。陳琪當時干脆地拒絕了。“阿里巴巴的確來找過我，但我（之所以拒絕）是純粹的財務考慮，因為它給的錢太便宜了。我對于自己做的事情（頭腦）很清晰，等到我能證明自己的時候，估值還不得漲好幾倍？現在你想打折收購我，我肯定不干。”

在糾結的期間，蘑菇街還嘗試開通了海購頻道，但僅僅4個月后便下線了。現在回想起來，海購頻道的最大意義是驗證用戶是否愿意在蘑菇街上付費。

這個團隊終于下定了決心。經過3個月的開發、招募商家，蘑菇街正式成為一個網購平臺。

李治國是蘑菇街最早的投資人，他會定期將自己對淘寶的觀察反饋給陳琪。“如果問蘑菇街的轉型是主動還是被動，我認為被動的成分多一些。如果淘寶足夠開放，如果它沒有做出那些動作的話，陳琪可能今天還在做導購。”他說。

這話沒錯，但陳琪最終還是邁出了重要的一步。

陳琪將這一次轉型概括為All in。他曾經形容創業為“釋放”，將自己的學識、能力、人脈和財力全部陸續釋放出來。剛剛離職創業時，他與魏一搏各賣掉了一套房子，還與另外幾位來自淘寶的創始人一起放棄了期權。最近他又All in了，一直開“明銳”的他買了一輛特斯拉。

“我不是那種小富即安的人。我可以沒有錢，但是也要做一件大事，我不能接受為了錢去做一件很小的事。而且既然要拉著一大群人去做事業，更要找一個市場足夠大的市場。”陳琪說。