日前，有臺灣媒體爆料稱，阿里巴巴和騰訊有意以入資的方式，與藍天集團旗下連鎖電腦賣場百腦匯進行O2O合作。
令人心生疑問的是，而今的數碼商城業態，已經被電商沖擊得江河日下，阿里巴巴和騰訊究竟是看中了這塊“雞肋”的什么？某數碼商城集團CIO（深喉）向億邦動力網道出原委。
曾經車水馬龍的百腦匯而今門可羅雀
億邦動力網：阿里巴巴下半年有意入股百腦匯3成，騰訊對百腦匯也是虎視眈眈。這個消息有聽說嗎？
深喉：剛剛看到。有些出乎意料。百腦匯這種數碼商城的業態已經是走下坡路了，看不出有入股或者投資的價值。
億邦動力網：阿里巴巴上半年也投資了銀泰商業，傳統零售正在被互聯網公司“吞噬”，雖然都受到了電商沖擊，但是瘦死的駱駝比馬大，顯然這塊“雞肋”還食之有味。
深喉：從這個角度剖析，這筆交易最有可能看中的不是數碼商城本身，而是百腦匯占據的核心商圈。趁著這幾家數碼商城都顯露出疲態，低價買進，還是劃算的。
億邦動力網：互聯網企業變成地產開發商，先趁虛而入，占據有利地形，但未來發展上則不以數碼電腦為核心。
深喉：是的。這兩家互聯網企業的介入，會重新把地皮炒熱。
億邦動力網：數碼商城是否已經開始自身的電子商務化建設？
深喉：這類的公司都在做嘗試，但是跟傳統企業做電商很難成功一樣，有很多的難處。
億邦動力網：難處來自于哪里？
深喉：第一是團隊，理念從傳統商業轉換到電商，很不適應。第二是數碼商城本身不是渠道或者貨源的控制方，只提供場地，典型的“二房東”，產品控制力偏弱。第三，做電商需要很大的投入，在數碼行業毛利率普遍偏低的情況下，公司會不會投入很大力氣做電商？
億邦動力網：一邊是遭遇電商夾擊，一邊線下業務也在萎靡，數碼商城這種業態未來路在何方？會不會消失？
深喉：不會。
數碼這個品類未來會越來品牌化、精品化。當然，在線下大賣場中，體量一定會收縮。
我最新思考的概念是，電腦城未來會不會成為一個O2O綜合體？不只是數碼，引進各種業態，更注重線下體驗。
O2O的概念大家提的都比較多，但真正能夠落地，必須是和線下占據有利地理位置的實體去合作才能做成。
這也是阿里巴巴、騰訊為什么會投資百腦匯，先占據核心商圈，然后拓展O2O的戰略。
億邦動力網：據了解，百腦匯、頤高這樣的數碼商城選址未必都在核心商圈。
深喉：肯定不是像杭州武林廣場的那種，太貴了。只有做商業地產，做百貨的零售企業可能會選擇在絕對核心商圈選址。毛利率非常高的行業才能制成。而數碼商城則可能選擇相對核心的位置。
億邦動力網：數碼商城在線下的毛利率能有幾成？
深喉：對外我們通常說5%左右，實際上在10%以內。數碼商城的主要收入來源就是租金、戶外廣告費、活動費。
億邦動力網：你們目前對數碼商城這個業態的未來應該是看得很清楚明白的？做電商或者O2O還有沒有希望
深喉：我們自己看得很明白，也在不斷做新的嘗試。最主要的兩個方向，一個是原有核心業務的電商模式該如何走，另一個是整個集團業務重心的戰略轉移。
希望是有的。這個商圈是我的，我站住了，資源不開放，不讓你進來，你就很難進入。
當然，線上也會有品牌、商家轉戰到京東、天貓，但線下必須也要依賴渠道，用戶必須到線下的商圈里體驗。
億邦動力網：3C數碼對線下體驗是否有很強烈的需求？
深喉：我們在轉型，未來叫“新商業”。不單是3C數碼，不是電腦城。可以向其他任何可能的產業去擴展。我可以在數碼城里面、街邊，乃至商圈掌控范圍之內開咖啡館，在一樓開小百貨超市，營業了一段時間，客流都很大。
億邦動力網：O2O綜合體里，業態的多樣化帶來客流的多樣化，也會最終變成收入的多元化。但另一方面，會稀釋原有的3C數碼占比，接近一個什么樣的比例是合理的？
深喉：沒有設定要到什么比例。只是最終目的要掙錢，要商戶跟著我們一起掙錢，要把規模做上去，這是一個樸素的商業思想。
億邦動力網：商戶不再跟著數碼商城一起玩的標準是什么？
深喉：一年比一年掙錢少，或者很難掙到錢了，就會退租。所以，傳統零售，包括數碼商城也在和商戶一起創新，比如移動互聯網，我們幫助商戶做微信公眾號開發，做微店，一起來做銷售。跟阿里巴巴也會做O2O的業務合作，與銀泰和阿里巴巴的模式幾乎相同。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
