似乎一夜之間，在微信、微博各種社交渠道中都能看到面膜品牌俏十歲的身影，大量招聘代理的信息、消費者用后的好評，當然還飽含各種質疑的聲音。

憑空冒出的俏十歲仿佛蒙著一層神秘面紗，外界難以探知其詳細情況。為此，億邦動力網深入俏十歲大本營，通過與創始人武斌的一番話暢聊，逐漸了解了俏十歲的前世今生。

一億難砸出市場的尷尬前塵

俏十歲2013年年初正式進入市場，一年之后銷售額達到4個億。這是武斌沒有想到的結果，雖然對自己的產品抱有萬分信心，但是沒有想到爆發的如此迅速。

事實上，武斌雖然有豐富的從商經歷，但此前并未經營過化妝品行業，也沒有任何相關人脈。作為新興的化妝品品牌，2013年初俏十歲難以迅速進駐各大商場等線下渠道，僅在北京太陽宮凱德MALL開設了一家專柜。

2013年3月，俏十歲在太陽宮凱德MALL正式營業后，第一個月的銷售額不到1萬，第二個月也僅僅2萬左右。由于市場對俏十歲完全陌生，銷售額的增長緩慢，微薄的銷售難以支撐俏十歲背后整個體系的投入。

在2012年底到2013年初，俏十歲先后招聘了三個市場營銷團隊，營銷方案不外乎投廣告、請明星代言、鋪設線下渠道。武斌認為，這種傳統打造品牌的方式太緩慢了，而且已經落伍，現在的品牌不是僅僅靠錢就能打造的。

據悉，從2000年起武斌就帶領者研發隊伍進行面膜的相關研究，在俏十歲面市之前已經打了十幾年的基礎，在廣州還擁有一家名為金面子的化妝品生產廠。

而且在俏十歲面市前，公司已經準備了一億元的資金。武斌直言：“俏十歲既沒有行業基礎也沒有品牌基礎，而且拓展傳統店面是一件很難的事情，需要選址、定位、消費人群的分析。按照傳統打造品牌的方式投入大量資金，一億元用盡也難以真正占領市場。”

對外銷售難以拓展，內部發展方向也難以確定，那段時間俏十歲積壓了大量的商品。然而，正在這時，幾乎進退失據的俏十歲卻悄悄迎來了轉機。

免費贈送引爆的微信裂變

鑒于存貨數量很大，武斌打算將俏十歲面膜免費送給周圍的朋友使用，尤其是一些時尚圈的愛美人士。

原本贈人玫瑰之舉，卻不料手留余香。獲贈的朋友們不僅反映面膜很好用，而且其中四五個朋友還開始有詢盤意向，問武斌愿不愿意拿一些面膜去賣，武斌欣然許可。2013年3月開始，這些朋友開始通過微信朋友圈、微博等渠道進行展示和銷售。“最初只是一盒一盒的賣，現在則成百上千。”武斌介紹。

就在短短幾個月之內，俏十歲在微信朋友圈爆紅。武斌用無心插柳來形容這個現象。看到俏十歲在微信上的銷售不斷增長，7月1日，俏十歲把在微信朋友圈銷售商品的行為定義為“微商”，并且將“微商”確定為發展的主要渠道，徹底拋棄傳統打造化妝品品牌的模式。“受到電商等新業態沖擊，傳統商業模式已經步履維艱。”

俏十歲正式明確了和十幾位合作伙伴的關系。俏十歲以統一的價格向這些官方合作伙伴供貨，但是不參與也不管理這些合作伙伴的銷售行為。武斌解釋：“由于網絡上、微信中并沒有地域區隔，所以俏十歲沒有經銷商，全部是合作伙伴的關系。”

隨著俏十歲在微信朋友圈中銷售量的暴增，俏十歲從原來存貨過多轉變為供貨大大不足，供貨能力亟需提升。武斌主抓生產，推進生產能力的提升。由于俏十歲的技術和工藝獨特，一直通過自己的生產工廠進行生產，為防工藝泄露，工廠招人也較為嚴格，產能提升也較為緩慢。

關于俏十歲的迅速爆發，武斌認為，產品優質是最重要的原因，俏十歲功效強大而且迅速。

“速效”是俏十歲和其他面膜的不用的之處，能夠迅速看到效果的特性讓關于俏十歲的好評迅速在微信、微博上匯集，成為引爆閥門。

由于瞬間火爆，市場上不斷有質疑聲拋出，包括對產品的安全質量和商業模式的合法性。面對質疑，武斌直言，俏十歲就是基于中醫藥文化的科技面膜，就是要快速有效，但是絕對安全可靠。“俏十歲每批產品不僅進行國家正規檢測，而且都會額外檢測熒光劑和激素。”

此外，武斌還指出：“中國消費者喜愛跟風，任何產品買漲不買跌，也是俏十歲在微商中爆發的關鍵因素。”

眾多“微商”確實通過在朋友圈銷售俏十歲而賺取了利潤，這是俏十歲病毒式增長的關鍵助力。但武斌表示，這些都靠經營者自發的動作，俏十歲只是負責發貨，并沒有在微信中涉足任何銷售。“我們自己有兩個微信賬號，暫時沒有銷售功能，因為我們沒有銷售人員，找人都來不及。我現在還要主抓產能問題和品質保障。”