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    廖志偉:讓免費流量拯救你的店鋪
    2016-01-20 44060

    讓免費流量拯救你的店鋪

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    詳解如何讓付費流量占比下降,如何獲得免費流量

    一丶淘寶搜索排名影響因素

    排序主要有綜合排序(也就是之前的默認排序)丶按人氣排序丶按銷量排序,這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序,也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關鍵詞的時候,更多的是從這三個排序里去選擇,流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。
     
    我們先講在綜合排序下的排名影響因素,主要有4點:相關性丶作弊丶下架時間 丶DSR評分。
     
    因素一:相關性
    相關性又主要分為類目相關性丶關鍵屬性相關性和標題相關性。
     
    1丶類目相關性
    是你發布寶貝時選擇哪個類目,這個類目選擇十分重要,如果類目放錯了,你的寶貝銷量再高,人氣再高,直接搜產品詞也搜不到你,所以在發布時,類目一定要放到正確的類目哦
     
    2丶關鍵屬性
    是大家在后臺發布新寶貝的時候填寫的屬性,這個是為了告訴淘寶搜索,你這個產品到底是什么,比如你賣的連衣裙,它的風格丶女裝領型丶品牌等,在買家搜索的時候,搜索引擎才會去檢索到你的寶貝哦。
     
    屬性如圖展示: 
     

     
    3丶標題相關性
    買家通過輸入產品關鍵詞后,比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產品關鍵詞,淘寶搜索會開始全網檢索,首先是類目,然后到屬性,找出所有在這個正確類目下的屬 性帶雪紡的寶貝,最后是寶貝標題里含有雪紡關鍵詞的寶貝進行匹配,全網檢索出這些寶貝后,再開始根據其他的因素來綜合排序,得出最后的排序結果,這個就是搜索大致流程,也就是相關性的核心。
     
     
    因素二:作弊
    什么是作弊?一切以欺騙消費者來獲取利益的行為,都可稱為作弊。
    無論是堆砌關鍵詞丶郵費不符丶廣告商品丶錯放類目等,還是惡意炒作銷量丶炒作信用丶超低價格欺騙用戶等,都屬于作弊。淘寶規則明確禁止很多作弊行為,雖然規則永遠都不是完美的,不可能把所有情況都列舉出來,但是淘寶的反作弊系統也會識別作弊行為 ,同時淘寶的系統總是在不斷完善,規則也在不斷更新,一旦系統算法識別出作弊行為,對于那些依賴這些方法作弊的賣家,會有很大的影響哦,寶貝降權甚至是整個店鋪降權或者處罰,這有多嚴重,相信大家心里也是明白的。一句忠告:作弊碰不得!
     
    因素三:下架時間
    下架時間也是比較重要的,淘寶搜索設計這個下架時間是為了公平,用來保證每個商品都有可能在展現到前面,不管你是大賣家還是小賣家,在下架時間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊,或者說之前不知道這個因素這么重要,所以以后也是要重視起來
     
    因素四:DSR評分
    具體是寶貝與描述相符丶賣家的服務態度丶賣家發貨的速度,這個其實是買家對賣家服務的評價,他們的客觀評價也是淘寶搜索的依據。淘寶搜索引擎一直在統計每個店的“服務質量”,所以只要你的DSR得分高,人氣值高,那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優先展示給買家,因為大家要始終記得, 淘寶搜索引擎設計的目的是將“淘寶最好的寶貝,最符合買家需求的的寶貝,優先推薦給買家,它要做的是每個買家進來淘寶購物,都能夠享受到”美好“的購物體驗。
     
    以上是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素,那我們接著來看按人氣排序下,都有哪些重要的影響因素的:轉化率丶收藏量丶回頭客。
     
    1丶寶貝的轉化率
    在淘寶官方的定義是成交用戶數占訪客數的百分比,即成交用戶數/訪客數,大家每天都在找各種流量,甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來,比如很多新賣家冒著被群主T出群的風險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接,求點擊收藏什么的,即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來,沒轉化,只會拉低你的寶貝轉化率,不利于您的寶貝搜索排序。
     
    2丶收藏量
    很多買家會收藏自己喜歡的寶貝,或者收藏喜歡的店鋪,以后或許會產生購買。收藏量會從側面反應了寶貝的受歡迎程度。
     
    3丶回頭客
    是指在你店鋪重復購買的客戶,回頭客比例越高,越反應出你寶貝的質量好,店鋪服務好,買家才會樂于回頭購買,提高了轉化率,形成一個良性的正循環。
     
     
    二丶合理規劃寶貝上架時間
     
    上架時間就是針對寶貝從你上架那一刻開始計算,到一周后的這一刻即為下架時間,那如何去規劃好寶貝的上架時間呢?不建議大家一天之內把寶貝全部上架完,因為就你上架一周后的這一天,流量會有提升,其他時間你的流量就沒了,不如把寶貝數量分散到7天去發布,過了一周之后,每天都有臨近下架時間的寶貝。
     
    最優的關鍵詞+正確的類目屬性+最具優勢的下架時間,就是你的競爭主戰場的優勢。這也就是為什么有時候你會在搜索產品的時候看到,有一些銷量明明很少,甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因。
     
    另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大,將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發布,用于控制下周的周幾下架,盡可能的提高寶貝的曝光。
     
    三丶寶貝標題優化
     
    第一步:從產品屬性詞開始找,關鍵詞的相關性匹配,你的標題里含有相應的屬性詞,這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝,所以一些產品屬性詞可以用到標題里去。
     
    第二步:通過搜索框可以找到很多長尾詞,這里的詞經常會變化 而且搜索量還是比較大的,是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關鍵詞,可以適當的選擇使用。(如下圖) 
     


    第三步:就是通過你是不是想找這里面也會出現一些可供你使用的關鍵詞。 
     
     
     需要注意的是:做寶貝的標題優化關鍵詞并不是搜索量越大越好,需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達不到,你即使放搜索量很大的關鍵詞,也不見得能給你好的排名和帶來流量。同時也是注意不要關鍵字堆砌哦,過多的使用熱詞,反而會影響你的商品搜索。 

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