據艾瑞統計顯示，2013Q1網絡視頻營銷收入達到17.4億元，同比增長47.9%，前景喜人，網絡視頻營銷已經成為數字營銷渠道中增速最快的一個領域。而從技術手段來說，目前網絡視頻的RTB是一次對傳統媒體購買的顛覆，它能夠以技術幫助商家實現程序化購買競價視頻流量，實現精準定向。
在這一大趨勢下，阿里媽媽將今年將接入優酷土豆、愛奇藝等主流視頻網站的優質流量，為商家搭建一個更公平、開放的網絡視頻營銷實時競價平臺。《天下網商》采訪了阿里媽媽視頻營銷產品經理花芳，了解到視頻營銷的一系列新趨勢和新玩法。
Q：今年的營銷趨勢如何？
A：從2012年底到2013年，越來越多的商家開始玩社會化營銷，建自己的品牌官方微博，投入大量的時間、精力及成本維護粉絲關系，大多數是建立在已有關系的老客戶上，。
Q：阿里媽媽的視頻營銷和其他平臺有什么不同？
A：阿里媽媽的展示營銷形式將從傳統的靜態形式轉變成動態創意平臺。在視頻營銷項目的推進過程中，我們會考慮幾個方面的利益，主要體現在兩個方面:一是接入哪些優質的流量，通過鉆石展位的需求平臺和DMP（數據管理）平臺，幫助商家更精準地定向目標人群，使商家達到一定的曝光效果，更好地提升品牌傳播力；二是這個網絡營銷RTB的形式是不是可以產品化商家可以通過鉆石展位的后臺進行全網投放，其產品形式主要是網絡視頻的前貼、后貼，需要引入商家共同參與競價，對商家來說，動態創意互別于靜態圖片，無法批量化地創作視頻素材，為了不讓大家在整個制作過程中耗費大量時間、精力和成本，我們希望通過搭建一些動態的模版，來幫助商家降低成本。商家只需提交一些元素，用一種個性化的展示方式，就能制作出屬于自己的視頻。同時，我們還舉行了“15秒微視頻”大賽，通過獎金激勵扶植一些有潛力的商家提前布局視頻營銷。
Q:視頻互動的形式如何體現？
A：現在越來越多的人在上班路上，坐地鐵、公交的時候用手機去看視頻，我們會考慮在不同的場景下，使用不同的互動方式，但前提是互動盡量不影響用戶的觀看體驗。現在大體的思路是“及時觀看，延時互動”。延時互動不會讓你有太多的情境的跳出，前面多次的影響和轟炸是不是會對用戶產生一定的品牌記憶，那這些品牌記憶在你看完視頻之后，又能讓你產生什么樣的行動，這些行動的點是我們關注的。在這里面我們會有一些方案，比如是不是可以提供一些延時搜索，我們會在視頻上會增加一些搜索的按鈕讓商家得以驗證自己的營銷結果。
第二是跨屏互動。當用戶在PC上看到一個品牌，過后可能會在手機上收到一條信息，與品牌產品相關的一些優惠劵或互動的新玩法，便于消費者參與進來。
A：網絡視頻主要是站外流量，目前基本上所有的視頻媒體都是各有各的標準，讓商家很難檢驗定向功能是不是足夠有效
在這個過程中，阿里媽媽要做的就是打通數據底層，幫助商家找到他們的目標客戶，讓營銷更加精準。
在傳統的廣告里面有一些非常基準的指標，比如進行媒介選擇或者廣告投放的時候，根據整個受眾的到達，和每個到達用戶觀看的頻次來去做一個折中。既然視頻廣告是一種偏向傳統廣告的形式，我們也會在借鑒傳統媒介這種投放控制的指標上，出臺一系列的配套方案。比如說頻次控制，解決興趣點的判斷問題，這個頻次控制我們希望是跨平臺的，商家可以對網絡視頻廣告的展現頻次進行一定的約束，這樣，一個消費者最多能觀看3-4次頻次品牌信息，商家也無需為同一個消費者重復買單，有效提升商家的投放效率，節約營銷成本。
Q:傳統品牌和電商做視頻營銷的差異點?
A：電商做品牌，比較關鍵的差異點是：電商因為有online（線上）的直接轉化的機會，更多看中的是一種品牌與消費者的溝通體驗，而不是單純的去拍一個片子。傳統的品牌廣告更多是給經銷商看的，我有全國的渠道建設和代理，總部要做的就是保證品牌的一個曝光量和影響力，讓分銷商focus（聚焦）在銷售上。電商的加入會有效地提升網絡視頻營銷的效率，而且玩法會更多。比如去年裂帛、阿卡、茵曼聯合舉辦的“光復單身”整合營銷活動，
第二個關鍵點是受眾和數據信息的回收。一些淘品牌也好，傳統的品牌入駐天貓也好，這個時候要知道，有多少人看了視頻，有多少人參加了互動，有多少人互動了之后又發生了點擊，發生了轉化，進行了關注，拿到了優惠劵，所有這些信息即使沒有直接成交，也都是非常有價值的數據。這些數據是比跑到電視上買品牌廣告更重要。
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