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100多家鋼鐵電商逆勢崛起

中鋼協(xié)通報顯示，今年一季度全國鋼材產(chǎn)量小幅增長，總量超過2.6億噸，鋼材價格卻持續(xù)回落，大量鋼鐵企業(yè)由盈變虧，庫存大幅增加致使資金嚴重緊張，全行業(yè)處于嚴重虧損狀態(tài)。

普遍不景氣的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中，新興的鋼鐵電商行業(yè)卻“異軍突起”，業(yè)績捷報頻傳。找鋼網(wǎng)“五一”節(jié)后舉辦首屆“購鋼節(jié)”，6天鋼鐵銷量就達5.8萬噸，成交金額近2億元；蘭格鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理宋春雷表示，該平臺今年4月鋼鐵銷售成交量達14萬噸，單月銷量占去年總銷量近四分之一。

鋼鐵電商“逆勢走紅”，也攪動資本市場“動作頻頻”。五礦集團近日宣布，旗下電子商務(wù)平臺鑫益聯(lián)正式商用，將打造鋼鐵領(lǐng)域的“天貓”。阿里巴巴(滾動資訊)控股的天弘基金，在年初入股鋼鐵電商概念股物產(chǎn)中拓，更是引發(fā)業(yè)界對“阿里巴巴觸角伸向鋼鐵”等諸多猜想。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，自去年以來，全國各地涌現(xiàn)出100多家鋼鐵電商。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長王曉齊表示，電子商務(wù)平臺將會對鋼廠的定價模式、生產(chǎn)經(jīng)營模式將產(chǎn)生“顛覆性影響”。

電商流通環(huán)節(jié)“跑馬圈地”

業(yè)內(nèi)人士分析，目前競相“跑馬圈地”的鋼鐵電商主要有兩類：一類是鋼鐵企業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道之外，搭建的網(wǎng)上交易平臺，主營自家企業(yè)產(chǎn)品，如寶鋼、武鋼均已建立相應(yīng)電子交易平臺；另一類是第三方搭建的電商平臺，邀請鋼企入駐與會員網(wǎng)上直接完成交易，通過收取交易傭金來盈利。

龐大的鋼鐵流通環(huán)節(jié)，成為電商大舉瓜分的市場蛋糕。目前我國鋼鐵流通商總量達到20萬家，鋼鐵業(yè)流通規(guī)模總量超過10萬億元。鋼鐵流通整體呈現(xiàn)的“散、亂、差”特點，加上時下整體行情，恰恰為電商崛起帶來良機。

鋼鐵電商出現(xiàn)后，由于報價透明、成交透明，終端客戶可以在各類平臺上找到價格更便宜、距離更近、成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源，打破傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)“吃差價”的流通格局。找鋼網(wǎng)CEO王東則認為，電商是傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易模式的升級，電商與廠家利益一致，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率更高等特點，使傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式難以匹敵。

武鋼現(xiàn)貨公司總經(jīng)理杜克林表示，鋼鐵從鋼廠到終端客戶，需經(jīng)多層代理商層層分銷，每噸中間代理費成本在50元到60元。網(wǎng)上交易能使中間代理環(huán)節(jié)能盡可能減少，“眼下鋼鐵行情，一噸鋼鐵降低10元成本，就能產(chǎn)生巨大獲益空間”。

有別于一般消費品，鋼鐵等大宗商品在流通環(huán)節(jié)需要專業(yè)化的倉儲物流，和強大的墊資支付能力支撐，這也是以往鋼鐵電商所遭遇的“瓶頸”。近期，沙鋼參股的玖隆電商，不僅自建有物流園區(qū)，近期還獲得華夏銀行針對支付融資系統(tǒng)的3億元授信。以玖隆電商為代表的鋼鐵電商平臺，在資本市場參與補齊倉儲、融資等“短板”后，已進入快速擴張期。

有專家預(yù)測，目前鋼材在電商平臺銷量占比還不到10%，但未來有望提高到20%-30%。

轉(zhuǎn)型也應(yīng)根據(jù)自身特點

當鋼鐵行業(yè)整體進入微利時代，越來越多鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商，寄希望于擁抱電商來走出困境。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進表示，當前鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)方式須轉(zhuǎn)變，流通須精細化，誠信體系須建立，以此解決產(chǎn)能過剩、物流成本高、債務(wù)鏈等問題，而鋼鐵行業(yè)發(fā)展電商很大程度上能解決鋼鐵行業(yè)的這些“痛點”。

武漢科技大學(xué)鋼鐵新技術(shù)研究院院長程明教授說：“電商可解決部分標準化產(chǎn)品銷路問題，若要解決鋼鐵行業(yè)頑疾還為時尚早。”程明表示，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)當前主要矛盾依舊是整體產(chǎn)能過剩。技術(shù)含量不高，主營線材等低端產(chǎn)品的企業(yè)，即便借助電商渠道降低成本，暫時挺過難關(guān)后，依舊還得面臨市場重組和淘汰的陣痛。

此外，鋼鐵電商平臺本身也存在“過剩”問題。工信部信息化推進司副司長董寶青公開表示，目前工信部關(guān)注和支持的鋼鐵電商平臺大約有30家，競爭非常激烈，未來幾年，剩下的具有影響力的鋼鐵交易平臺可能是三五家。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士和專家表示，鋼鐵企業(yè)更應(yīng)加快產(chǎn)品創(chuàng)新升級，減少產(chǎn)品重復(fù)低水平競爭。同時鋼鐵廠商和鋼貿(mào)企業(yè)也切勿盲目一窩蜂參與電商平臺建設(shè)，謀求轉(zhuǎn)型也應(yīng)根據(jù)自身特點，找準產(chǎn)業(yè)鏈中位置，避免重蹈“看好—涌入—困境—重組”的覆轍。