文 / 余妙玉

3月31日，淘寶旅行微博推出了一個不可思議的目的地套餐——“艾普羅菲爾7天5晚”自由行（bukesiyi.trip.taobao.com）。這個從沒出現過的海島名稱很快引起了微博上眾多旅游愛好者的關注。

艾普羅菲爾是一座位于太平洋中心的圓形島嶼。據窮游錦囊和淘寶旅行的說明，前往艾普羅菲爾游玩的游客白天可以在島嶼上與當地居民出海打魚，享受椰林樹影，晚上可以欣賞螢火蟲森林。還有沙灘蘑菇房、豪華酒店、水下皇宮、樹林野營等住宿選擇。

愚人節當天，淘寶旅行推出了旅行線路以及競猜頁面，并在競猜結束后推出了4.18元的秒殺活動。這個在愚人節當天發布的消息讓眾多消費者將信將疑，但11個秒殺名額在2秒內被搶拍完。盡管最后披露這只是一個虛擬的島嶼，但參與秒殺的用戶卻獲得了價值1萬元的海島游——塞班、毛里求斯、塞舌爾高端自由行3選1。

這個虛擬的愚人節產品給淘寶旅行帶來了100萬的瀏覽量以及近1萬條的微博轉發評論。這個營銷事件是如何成功的？

淘寶旅行與窮游的步步推進

艾普羅菲爾的名字源于愚人節，是April Fool的音譯。艾普羅菲爾并不存在，這是淘寶旅行聯合窮游網為愚人節包裝的一個小玩笑。

這場淘寶旅行和窮游網借愚人節這個節日玩的虛擬營銷，持續時間僅為一天。

3月31日，淘寶旅行在微博推出了一個看起來不可思議的旅行套餐，目的地是太平洋中心一個叫做艾普羅菲爾的島嶼。微博內容稱，將在全球首發這個7天5晚的自由行套餐。

微博發出后，有人質疑，也有人追捧。淘寶旅行微博又推出了該套餐的價格競猜活動，從3月31日上午10時到4月1日中午12時，微博轉發過萬，評論近萬條，在網友的價格競猜中，最高猜到了17888元，最低為0元。

正當這條微博被轉得火熱時，網絡上又有了關于艾普羅菲爾的免簽信息。

根據介紹，艾普羅菲爾是中國游客最新的免簽目的地，在窮游網站上還有配套的窮游折扣可以獲得免費的機票。很快，一些二三線城市的官方微博、地方媒體微博、航空公司的官博就對這條信息進行了轉發。

官方微博轉發一多，用戶就開始了搜尋艾普羅菲爾的舉動。

艾普羅菲爾在用戶的各種轉發評論中越發顯得神秘，已經有越來越多的人在網絡上搜尋這個傳說中的島嶼。網友們討論最多的就是“機票有沒有搶到”、“如何去這個地方”、“島上有什么好玩的東西”等等。用戶之間的互動讓艾普羅菲爾這個虛擬的小島變得觸手可及，對它的想象也越來越豐滿。

4月1日下午2時整，淘寶旅行結束了價格競猜活動，官方微博公布艾普羅菲爾7天5晚自由行的價格僅為4.18元，并且公開用這個價格售賣，放出了11個旅行名額的秒殺頁面。

盡管有諸多網友懷疑這個產品的真實性，但11個秒殺名額還是在2秒內被搶拍一空。

下午3時，距離競猜活動過去1小時，淘寶旅行官方微博再次更新，表示“艾普羅菲爾”這個島嶼確實不存在，這是一個愚人節玩笑。但其隨后又表明，微博上猜中艾普羅菲爾自由行價格的用戶，以及競拍成功的11位網友都將獲得一次真正的海島游，這個海島游是價值1萬元的塞班島、毛里求斯以及塞舌爾的高端自由行3選1。

淘寶旅行市場經理停香表示，艾普羅菲爾基本就是現在用戶對旅行目的地的一種向往，也是目前用戶旅行更關注體驗度的一個表現。

愚人節的品牌營銷

其實，早在2011年，國內就出現了借助愚人節進行的營銷事件。當時，諾基亞推出了七個以粉紅為主題的視頻，分別叫做《飛屋環球》、《粉色棉花》、《粉色公交車》、《偉姐PK偉哥》、《微軟與諾基亞合推baby手機》、《陳羽凡護駕白百合》以及《粉紅控自潑油漆搶手機》。這七個視頻均打上了“愚人節”標志，其亦真亦假的內容引起了大量網友的關注。

當關注的人群多了后，有人質疑其內容的真實性，權威媒體也發表了一些導向性的文章，自潑油漆搶手機的內容被指出有可能是真的。待這些視頻在社交化平臺引發激烈的討論后，諾基亞公開宣布，潑墨送手機活動只是網友的惡作劇而已。但事件最終是以諾基亞在“五一”假日舉辦以粉紅為主題的營銷活動收尾。

從精心設計玩笑，到官方權威輿論的介入，再到消費者自主推進，最后商家使得玩笑期待成真，這是愚人節營銷事件的步步為營。

艾普羅菲爾自由行也是經由最初的輿論導向而成功的。

剛推出“艾普羅菲爾”這個虛擬島嶼時，它僅僅是一個自由行的海島名稱。為了讓這個虛擬的目的地更具真實性，之后又加上了有關“艾普羅菲爾”的歷史、國家、國旗、語言、傳統文化和飲食攻略等信息。

比如，艾普羅菲爾的美食有龍蝦、帝王蟹，當地的特色菜是菠蘿燉帶魚、剁椒榴蓮蓋飯，美酒的名稱叫“伏爾”，當地人以臉大為美，腦袋大的人地位高，等等。

在窮游錦囊推出之后，淘寶旅行公布了艾普羅菲爾的旅行路線等內容。在經過多個官方微博賬號的轉發后，網友對艾普羅菲爾的描述開始自由發揮。在停香看來，這是一個從塑造虛構的國家到讓用戶自發搶購的過程。

有網友稱，艾普羅菲爾有一種特色水果叫牛奶果，皮特別薄，當地人會在牛奶果成熟之后進行丟沙包版的牛奶果活動，以及站在樹下等牛奶果爆炸等。

從淘寶旅行和窮游網對艾普羅菲爾的構造，到網友亦真亦幻的描述，艾普羅菲爾這個島嶼的可信度迅速上升，但卻越來越神秘。這是一個從自愚到全民愚人的過程。

出境游的門檻是機票和簽證。窮游為了給艾普羅菲爾的概念添上一把柴，專門上線了最新免簽目的地艾普羅菲爾，配套窮游折扣推出了0元機票。

盡管艾普羅菲爾最終被宣布只是一個愚人節的玩笑，但淘寶旅行使得搶拍到秒殺名額的用戶海島游愿望成真，才是這次營銷獲得的成功。

業內人士評價，從團購麗江到團購稻城亞丁的星空，再到現在的“艾普羅菲爾”，這是淘寶旅行的又一次創新。

社交營銷中收集數據

很顯然，這次營銷事件是全民自嗨的一個結果，用戶對此事件表現出興趣和關注，最關鍵的原因在于信息中帶有“免簽”這個標簽，能夠迅速吸引喜歡出境游的人的關注。在此之后，淘寶旅行和窮游網就能獲取更多用戶的數據，包括他們的個人旅行偏好、想去的目的地等。

有意思的是，愚人節當天，在微博上推廣煎餅果子的黃太吉，照著窮游錦囊上關于艾普羅菲爾的描述，借勢推出了剁椒榴蓮涼面。據悉，這份涼面在北京賣出了300多份。

據停香透露，此次艾普羅菲爾的營銷活動是“不可思議的淘寶旅行”系列活動第一期，未來每個月都會持續推出該系列的活動。

關于艾普羅菲爾的一些虛擬信息

國家速寫

位于太平洋中心的島城Apolofirl是個很低調的地方，美得恍若仙境，傳說中由十六世紀英國海盜菲爾·霍金斯發現并建立。艾島因位于海洋中心，最佳旅游季節為每年3～5月，每年4月，更會有全世界各地的旅行者慕名前來參加艾島一年一度的大慶。到過艾普羅菲爾旅游的人并不是很多，除了因為它的接待能力有限之外，去過的網友更提醒艾普羅菲爾是一個危險的城市，你能想象到的任何騙局，都可以在這里發現，但是所有的騙局都充滿了善意。據去過的網友說，這是全世界唯一一個你可以敞開心門，甘心被騙的國度。

當地人生活

艾普羅菲爾人口不足300，為世界上唯一一個按照“芬格蓋斯”古例決定政權的地區。當地人靠海吃海，每天的生活都十分規律，早起下海游泳，白天出海打魚，夜晚聽著海浪聲，看著海豚在洋面上嬉戲，和家人朋友喝當地的特色美酒“伏爾”，十分愜意。每年3月份，居民們會稍微忙碌一些，因為他們要悉心準備，用最大的熱情歡迎4月來艾島過狂歡季的游客們。據說艾島是全球唯一一個沒有居民離開居住地的國家，原因只有一個：生活太幸福了！

由于艾普羅菲爾是一個圓形的島嶼，當地人以臉大臉圓為美。頭大是他們的特點。頭越大地位越高，頭大的男生最帥，臉最大的女生最美。在島上不能帶一切方的東西，特別是臉方的孩兒們。如果有臉形比較方的游客，當地有專門向游客出售的一種頭套，套在頭上就能把臉變圓。頭套原價100美元，“窮游er”獨享折扣5美元。

歷史

艾普洛菲爾城成立于16世紀中葉，傳說中由英國海盜菲爾·霍金斯建立，由約150名前英國皇家海軍組成的海盜在流亡的過程中無意發現并就此建立了該城。由于地理位置和交通的原因，艾普洛菲爾人一直過著與世隔絕的田園生活。每年霍金斯的后人都會抽出一個月回到英國，為他們的祖宅帶去一捧艾島的泥土，以敬先人。正因如此，女王伊麗莎白二世也知道了艾島的存在，據說女王曾多次秘密聯絡希望將這顆太平洋明珠納入英聯邦特殊劃區，均被婉拒。

文化

艾普羅菲爾官方語言是艾普羅菲爾語。要學習這門語言可不容易，不過對于旅行者來說，只需要掌握一句最常用的對話，就能和當地人保持順暢溝通。具體可見窮游錦囊—艾普洛菲爾錦囊。

環境

艾普洛菲爾雖然遠離大陸，但是當地的交通卻異常發達，小小的島城也早已有四通八達的鐵路網，保證不足300人的城市正常運行。

而要從外界到達艾普洛菲爾，有兩個傳統方法和一個特殊方法。由于艾普羅菲爾遠離主要航線，來到這里并不容易，每周只有一班飛機往返于艾普羅菲爾和澳大利亞墨爾本。也就是說，如果您想要來艾普羅菲爾度假，度假時間必須在一周以上，并且需要至少提前3個月預約。但是，這一切的等待和不方便都是值得的

當然，小島居民還愿意為你介紹一種特殊的交通工具，他們親切地稱之為“泰姆曲愛弗”。

語言幫助

艾普羅菲爾語

艾普羅菲爾雖然不大，但是這里的人卻說一種屬于印歐語系的奇特語言，原本是用圣書體寫就，但后來有一位偉大的語言人類學家建立了一套轉寫字母，方便更多的人學習、使用這門語言。窮游一直主張，學習幾句簡單的當地會話可以讓你的旅行更精彩，更能獲得艾普羅菲爾小動物們的認同，更深入了解他們的生活。