韓都衣舍趙迎光：尋找未來的種子品牌

韓都衣舍目前已經有1個成熟品牌、3個成長品牌、3個種子品牌，其旗下的中老年女裝品牌也即將上線。在韓都衣舍創始人趙迎光看來，女裝品牌還可以再細分，一旦在細分領域形成規模，便會形成馬太效應，建立起行業壁壘。在產品開發、運營、IT系統、供應鏈、客服、倉儲等平臺都已經搭建好的前提下，趙迎光說，“我的責任是找到可以作為未來種子品牌的人”。

韓都衣舍創始人趙迎光

多個新品牌將上線

趙迎光是在韓都衣舍前臺左側的休息區接受北京商報記者專訪的。前臺右側的大落地窗前，模特和攝影師正在拍攝即將上線的中老年服裝。趙迎光稱，除了中老年女裝品牌，今年還將上線一個和素縷Souline風格相似的、東方復古棉麻風格的男裝品牌。另外，已經上線的歐美風品牌也將開始重點推廣。

目前，韓都衣舍“基于互聯網的多品牌運營”已經完成基本布局：韓風快時尚女裝HSTYLE，韓風OL時尚女裝Soneed，韓風快時尚男裝AMH，韓風快時尚童裝MiniZaru，歐美風快時尚女裝niBBuns，東方復古設計師品牌素縷Souline。

趙迎光告訴北京商報記者，今年的重點是做女裝HSTYLE、男裝AMH、設計師品牌素縷Souline，時尚女裝Soneed、快時尚童裝MiniZaru和男裝素縷這些種子品牌是明年的重點。但趙迎光也表示，“種子品牌有兩種可能，一個是健康成長，另外一個是失敗。我們前期的多品牌里曾經有兩個品牌失敗了”。據北京商報記者了解，韓都衣舍曾推出了女鞋品牌和牛仔品牌，不過在半年之后就叫停了。

孵化多品牌

“一個新的品牌如果想在我的平臺上誕生，他只要做好產品視覺和市場就可以了，其他的IT、供應鏈、客服、物流包括人資、財務、行政他都不用管，他專心致志地做品牌應該做的事情。”趙迎光說，他現在的責任就是“找這種可以作為未來種子品牌的人”。

趙迎光目前正在不斷地接觸很多“有念頭的人”，有的是他直接去聯系，有的是對方直接寄材料給他看，“比如說有一個設計師跟我談，他想做一個叫東方輕淑女的品牌。什么叫輕淑女呢，大概年齡段在30歲到40歲。強調的核心元素是優雅”。

“在我們多品牌里面會有三類品牌。第一類品牌就是我們自己運營的這種互聯網品牌；第二類品牌就是跟別人合資的，就是我剛才講的跟設計師；第三類品牌就是跟韓國的互聯網品牌合作，或者我成立合資公司，或者我做中國的代理。”趙迎光對韓都衣舍的品牌規劃很清晰，今年7月剛剛上線試運營的韓都商城就是第三類品牌。韓都商城的商品以韓國本土中的高端品牌為主。趙迎光表示，韓都商城今年預計引進500個品牌，明年將會擴充到1000個品牌。

數據挖掘將成重點

“明年重點做BI（商業智能），開始數據挖掘。”從2008年創立到現在，韓都衣舍每年都有一個明確的運營重點。“2008年一年，我們重點做了一個買手的培養。2009年那一年，重點做了自主品牌的轉換，從代購向自主品牌的轉換。2010年我們重點做的是視覺，2011年重點做了供應鏈鏈系統，2012年的精細化運營已經做好了，今年先把信息化搭建起來。”

“因為要做各種判斷、預測，商業智能的核心是你各種判斷模型的搭建。而這種搭建是基于你有這種基層的信息化，同時你有很多這種初步的測試數據。”據趙迎光介紹，韓都衣舍信息化已經形成框架，ERT和OA系統都已經搭建成型。

新浪微博:@淘寶大學特約講師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw