解讀京東招股書：6000萬利潤從何而來

京東在除夕當日向美國提交了上市文件，而且宣布首次盈利。不過，作者通過深度挖掘京東招股書背后的數據，原來京東盈利只靠供應鏈的金融業務和一些補貼盈利，而主營業務并不盈利。另外，作者還指出，京東之前披露的數據有水分，因為跟招股書的數據并不一樣。

當所有人都在除夕夜看春晚搶紅包迎接馬年到來的時候，京東向美國證監會提交了上市文件，除了突然提交上市申請本身這個新聞外，京東也在開篇很明確的公布其在2013年前三季度已經首次盈利、并獲得6000萬元的利潤。

不過如果仔細翻看京東提交的招股書，則會發現其實這6000萬元只是一個賬面盈利數字，主要來源是利息收入、政府退稅等其他收入，京東的主營B2C業務依然處于虧損3.16億元人民幣的狀態。

根據招股書數據，京東2013年前三季度凈營收為492.16億元(包含B2C直接銷售、服務等增值業務)，較上年度同期的288.07億元上漲70%。但是在2013年前三季度的運營開支則為495.32億元，意味著京東主營的B2C業務前三個季度依然存在3.16億元的虧損。

那么這6000萬元盈利從何而來?

在京東招股書其他收入來源項，則明確標注有2.22億元的利息收入、以及來自其他方面收入為1.64億元，這總計3.86億元的其他收入去掉0.1億元的稅后，總共收入則為3.76億元，剛好比上述3.16億元虧損多出6000萬元。

這部分3.76億元的收入究竟來自京東哪些業務?京東招股書里并未明確解釋。不過有電商行業人士認為，這2.22億元的利息收入很大程度上來自于供應鏈金融業務。

關于京東的供應鏈金融服務，易迅網CEO卜廣齊曾公開稱，京東面對龐大的供應商群體實行1-3個月甚至更長的賬期，因此京東賬面上積壓了大量應付賬款，因此就可以開展供應鏈金融業務，并從中獲得利潤。

但是這部分業務2014年的錢并不那么好賺，去年阿芙為代表的一些供應商，在微博上公開稱京東、蘇寧易購等賬期太長，并且因此撤出京東商城。而劉強東本人則承諾2014年將調整賬期，希望實現和供應商的次日結算，利息收入將直接收到影響。

除此之外，京東主營業務收入源自于其龐大的成交量，其85%的收入來自于消費電子領域，并對此形成的強烈依賴。其應付供貨商帳款在總資產中也占到較高的比例。

而眾所周知的是，在中國的消費電子的在線銷售領域，京東商城和天貓、易迅以及蘇寧和國美都存在激烈競爭，這導致這個領域的競爭往往以價格戰形態發生，并容易發生連鎖反應---只要有任何一家開展促銷，其他的所有對手都會強力參與，這也是京東每年都做大促的原因。

這導致了兩個后果：一方面，因為普遍競爭的存在，京東商城無法從這個領域獲取高額利潤，甚至還需要對此領域進行常態下補貼;而另一方面，京東在這個領域無法構成競爭壁壘和排他性優勢，導致其主營業務邊界并不存在，極其容易被沖擊。

至于另外一部分收入，有投行人士則分析可能來自政府補貼或退稅領域，這個每年都會有調整。

這意味著，這些“非核心業務”未來增長狀況不容樂觀。

但是客觀來看，雖然京東2013年前3個季度未實現主營業務盈利，但虧損確實在逐年收窄。

財報數據顯示，2009年至2012年京東運營虧損分別為1.03億元、4.16億元、14.04億元、19.51億元，但2013年前三個季度運營虧損僅為3.16億元。

這是讓不少投行比較欣慰的數據，按照上述速度京東有可能在2013年第四季度、或者2014年第一季度就實現運營上、也就是主營業務的盈利。

劉強東的歡喜冤家李國慶，這樣在微博上評論京東上市，“上個月老劉公開說14年不上市，我就不信，并且當時發了微博(建議14年Q1務必在美國上市)。我的每次預測一句就一個：京東要在1萬億的數碼品類建立競爭門檻，否則盈利與否主動權則在易訊蘇寧國美是否價格戰手里。”

2011年至2012年是京東主動打價格戰最激烈的一年，2013年則變成蘇寧易購、易迅網、國美、當當、阿里巴巴圍剿京東。過去一年隨著劉強東遠赴美國，京東在價格戰上面低調了很多，同時在各項投入上也都慎重了許多。

這也是為何京東能把2012年前三季度同比15.73億元的虧損，減少到2013年前三季度僅3.16億元的原因。

對比從2009年至2012年運營投入、物流投入、市場費用、技術以及管理數據可以發現，每年投入都在翻數倍增加，但是到了2013年，前三季度的上述每項費用，幾乎都沒有高出2012年全年各項費用太多。

雖然并沒有數據顯示京東控制投入是為了實現盈利，但是在電商行業依然競爭的今天，尤其是依然需要大量投入的格局下，京東未來依然面臨著巨額投入，比如亞洲一號項目還未完成、比如劉強東還有進軍海外的計劃，這些都為京東持續大規模盈利形成壓力。

就在一個月前，劉強東在公開的媒體見面會強調，當時并無任何上市的計劃(此前的說法是2015年前不上市)、并且去美國一年僅僅是單純的游學。劉強東肯定沒說實話，而從這份公開的招股書上，也能發現之前披露的一些數據也有水分。

比如2011年5月劉強東在微博上預計，全年營收最高或達300億元，而此前披露的數據顯示，京東商城2010年營業額達102億元。根據招股說明書，這兩個數字分別是211.29億元和85.83億元。

同樣縮水的還有京東快遞員的數量。在2011年，京東就曾聲勢浩大的宣布其配送團隊已達2萬人，并計劃在2012年達到4萬人。而根據招股說明書，截至2013年9月31日，京東快遞員數量為1.8萬人。

雖然目前赴美上市的資本窗口打開，但是四大在中國被暫停業務則讓赴美上市、尤其是估值方面蒙上一層陰影，目前京東并未披露發行股份數以及價格區間，但是外界對其市值的預估并不樂觀，有投行悲觀預計在80-120億美元左右，樂觀的則在150-200億美元左右。

無論如何，京東依然面臨一條很長的路要走。

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