我一直說，我有個朋友圈營銷的學生是賣豬肉的，他就是趙哥。和趙哥的認識非常有意思，幾個月下來的變化也很有意思，所以這里就寫一下。

認識趙哥是在給我老媽做微博的時候，我一直管我老媽叫胡神醫(yī)（微信號：hujiaoshou2013），中西醫(yī)都挺厲害，就覺得她應該做一個微博，幫助一下粉絲。后來幫她轉(zhuǎn)發(fā)的時候，趙哥就看到了。那時候趙哥身體不好，但在醫(yī)院西醫(yī)也看不出什么病，主要就是失眠衰弱害怕聲音，晚上睡不著覺，白天精神就不好，兩三年都沒有辦法工作在養(yǎng)病。后來微博上跟老媽說了，老媽給他開了一個方子，吃了沒多久，病情大為好轉(zhuǎn)，如果說現(xiàn)在，都可以說精力變的有些驚人，現(xiàn)在每個月賣四頭豬都是他自己坐車回去長途車運回來的，每個月回東北兩次，每次大概運回來四五百斤。

這里說一句，中醫(yī)其實還是很不錯的，雖然網(wǎng)診看不到人，老媽還是治好了兩個頑疾，有一個南方的朋友咽炎花了十幾萬都沒治好，老媽給他也治的不錯了，非要飛到山東當面感謝。趙哥也很客氣，用茶梗給老媽喂了一頭豬，最近說要殺了以后送到山東去。這也許就是當醫(yī)生和老師最大的收獲，就是真心幫助了別人，別人也真心的感謝你。

接著說趙哥的時候，趙哥來找我喝酒的時候，也跟我探討了一個事情，就是說老家是養(yǎng)豬的，但是利潤微薄風險大，優(yōu)勢則是，因為那邊是糧食產(chǎn)區(qū)，用糧食喂豬比用飼料還便宜，所以大部分喂養(yǎng)的都是純糧食豬，偶爾用一些飼料。而收豬肉的比較便宜，所以周轉(zhuǎn)一直比較困難。但豬肉肯定是好豬肉，只是因為不用瘦肉精，會肥一點。我一開始給他出的主意其實不錯，我說我們可以用基金的玩法去養(yǎng)豬，每頭豬的喂養(yǎng)成本大概是3-4k，發(fā)動大家來認養(yǎng)，假設出4K資金，最后豬重200斤，出肉率按照75%計算，大概150斤，按照糧食豬肉價格40-50計算，如果出售，大概可以收入6k左右，給用戶5K，收益率已經(jīng)高達25%。而且頭蹄尾巴內(nèi)臟都可以贈送給認養(yǎng)人過年。如果用戶不想要錢，想要豬，就給1000元養(yǎng)殖費。因為每頭豬都有編碼，所以如果一旦養(yǎng)死了，雙方可以共擔風險，趙哥則說一百頭里死四頭以內(nèi)他可以自己承擔。我則說，一般人也不會和農(nóng)戶計較這么多的。這樣可以大大降低農(nóng)戶的風險，同時因為風險降低，農(nóng)戶也不必增加瘦肉精添加劑加速豬的出欄，其實是雙贏。

后來最終確定的初步方案則是先把目前存欄的豬賣光，然后再用這個辦法，在這期間，把他糧食豬的品牌做起來，然后我就讓他用朋友圈加微博的辦法。初期的基礎客戶是趙哥在各個有機集市擺攤積累的，同時趙哥推出了試吃，微信微博的朋友都會送一兩斤白水煮的肉來試吃一下，覺得確實好了，然后再訂購。因為宰殺手續(xù)的問題，豬沒有辦法運到北京殺，我本來以為這個會讓這個事業(yè)死掉。后來趙哥毅然做了兩個大保溫箱，坐火車回佳木斯，然后再用冷凍的方式坐客車回來，一趟趟進行人力運輸。

截止到目前，大概三個月的時間，趙哥已經(jīng)積累了幾百個客戶，穩(wěn)定每周或者每二周訂貨的客戶也有三十人左右，零碎偶爾購買的就不說了，里面甚至還有工商局稅務局的朋友，目前一個月已經(jīng)可以賣到八九百斤，算上贈送的接近一千斤，均價在50元，流水四五萬，毛利在一萬多。趙哥跟我說，這個月因為快年底了，生意好了很多。

我寫這篇文章的原因是我在微薄上，竟然都看到了趙哥的客戶發(fā)微博感謝他的熱情服務。我覺得從這個角度講，趙哥已經(jīng)做得很到位了，他的執(zhí)行力和付出是我也很佩服的，如果換了我，在知道豬不能運到北京宰殺的時候，可能就放棄了，絕不會用人力運輸。

很多人都在問我，怎么去做營銷，怎么去做粉絲，怎么才可以讓我去推薦，我覺得，你如果能像趙哥一樣踏實努力，慢慢積累，早晚會做好的，想不費事就成功，還是不太可能的。我相信，隨著時間的推移和用戶的積累，認養(yǎng)糧食豬計劃也很快就可以真正的實施。我見到很多做有機養(yǎng)殖的人，趙哥是做的讓我覺得最感動的一個，因為他像我一樣，是靠一個人的努力，去獲得大家的認同，甚至之前還是一個幾年不能勞動的病人。這種努力，我想會感動很多人，起碼我很感動，而且豬肉也確實很好吃。

新浪微博:@淘寶大學特約講師廖志偉

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