客戶：橫峰縣域客戶 地點：浙江省 - 杭州 時間：2015/8/3 0:00:00 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰篇） 一、課程主題 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰篇） 二、課程導語 2014年的雙11突破571億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！ 第一個段子：一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。 第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。 第三個段子：這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內互聯網公司第四名，這就是小米。 電商平臺是讓企業或個人提供網上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網絡空間到現實社會交易的過程。企業是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優缺點如何？如何實現電商的整合營銷？ 我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能作出一流的設計？ 單品營銷不同時期的標題如何調整？店鋪不同階段標題及權重該如何調整？如何挖掘產品的賣點提升自己產品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？ 隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數據提供運營的指導，回歸商業零售本質，數據解讀商品、客戶之間的關系。 三、課程目的 ? 抽絲剝繭，把握電商發展的脈搏，解析天貓淘寶運營本質與規律 ? 解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因 ? 通過大量行業案例與慣用法則，幫助企業進行量身定制電商成功之路 ? 博采眾長，借鑒數家企業成功案例，學而師習之 ? 全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟 ? 內煉心法，修煉網絡營銷內功，獨步江湖 ? 組建高凝聚力的網絡營銷戰隊，亮劍于網絡營銷 ? 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本 ? 創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式 ? 幫助企業完成電商定位、營銷與運營的網絡營銷達爾文式進化。 附件與工具： ? 數十家電商運營營銷方案的分享 ? 多達100個各大行業電商視覺素材分享 四、課程內容 第一部淘寶和天貓深度剖析電商行業趨勢的白皮書 一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-天貓571億帶來的巨變 1.電子商務發展現狀 ? 國內外電子商務行業發展的現實情況 ? 以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響 2.傳統行業網絡銷售發展情況 ? 互聯網對傳統企業的沖擊 ? 做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法 3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰（處境及出路） ? 電商網購加速傳統企業優勝劣汰 ? 電商網購專業化運作和操作 4. 天貓雙11數據剖析與解讀 ? 天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量 ? 雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現 ? 雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革 ? 2015年天貓政策與發展規劃、運營策略 二、 傳統企業與互聯網思維的觸電模式 “獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則 1. 互聯網思維第一式：用戶思維【小米案例分析】 2. 互聯網思維第二式：簡約思維【海爾案例分析】 3. 互聯網思維第三式：極致思維【阿芙案例分析】 4. 互聯網思維第四式：迭代思維【360案例分析】 5. 互聯網思維第五式：流量思維【QQ案例分析】 6. 互聯網思維第六式：社會化思維【微信案例分析】 7. 互聯網思維第七式：大數據思維【銀泰案例分析】 8. 互聯網思維第八式：平臺思維【BAT案例分析】 9. 互聯網思維第九式：跨界思維【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】 三、電商運營三板斧（天貓淘寶網店運營秘籍） 一、視覺營銷篇 （1）廣告圖設計3大心法 ?-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】 -廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】 -廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】 （2）廣告圖設計4大技法 ? -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】 ? -風格表里如一【系列案例演示】 ? -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】 -細節決定效應【系列案例演示】 （3）寶貝詳情頁的設計分析 ? -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路 ? -5大招式消除購物疑慮【案例演示】 -6個情感因素留住消費者【案例演示】 ? -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】 ? -N種關聯方式來促成交易【案例演示】 （4）電商網店營銷規劃布局 -代表性電商品牌的視覺素材欣賞 二、寶貝賣點挖掘文案篇 （1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案 （2） 產品賣點提煉的9大螺旋式方案 （3）【各大類目案例分析】 三、電商渠道引流篇 （1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示 （2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量VS微信流量【引流渠道展示】 （5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】 四、電商數據分析篇 （1）電商基礎數據呈現 （2）讀懂電商數據維度和粒度 （3）電商數據在會員營銷和網店運營的作用 五、精英團隊組建篇 （1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲 （2）不同階段電商團隊組建的規劃 （3）店鋪運營中的績效管理 ? 【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】 結語：2015年互聯網的電商天下，電商的走向必然是是商務本質下的電子化。 適合對象 政府部門、品牌商及廠商計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人