客戶：橫峰縣域客戶
地點：浙江省 - 杭州
時間：2015/8/3 0:00:00
品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰篇）
一、課程主題
品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰篇）
二、課程導語
2014年的雙11突破571億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！
第一個段子：一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。
第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。
第三個段子：這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內互聯網公司第四名，這就是小米。
電商平臺是讓企業或個人提供網上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網絡空間到現實社會交易的過程。企業是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營？之前的優缺點如何？如何實現電商的整合營銷？
我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設計師怎樣才能作出一流的設計？
單品營銷不同時期的標題如何調整？店鋪不同階段標題及權重該如何調整？如何挖掘產品的賣點提升自己產品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？
隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數據提供運營的指導，回歸商業零售本質，數據解讀商品、客戶之間的關系。
三、課程目的
? 抽絲剝繭，把握電商發展的脈搏，解析天貓淘寶運營本質與規律
? 解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
? 通過大量行業案例與慣用法則，幫助企業進行量身定制電商成功之路
? 博采眾長，借鑒數家企業成功案例，學而師習之
? 全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟
? 內煉心法，修煉網絡營銷內功，獨步江湖
? 組建高凝聚力的網絡營銷戰隊，亮劍于網絡營銷
? 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本
? 創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式
? 幫助企業完成電商定位、營銷與運營的網絡營銷達爾文式進化。
附件與工具：
? 數十家電商運營營銷方案的分享
? 多達100個各大行業電商視覺素材分享
四、課程內容
第一部淘寶和天貓深度剖析電商行業趨勢的白皮書
一、互聯網電子商務雙11活動的引爆點-天貓571億帶來的巨變
1.電子商務發展現狀
? 國內外電子商務行業發展的現實情況
? 以電子商務發展的速度、規模等數據，解析電子商務對傳統行業的影響
2.傳統行業網絡銷售發展情況
? 互聯網對傳統企業的沖擊
? 做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰（處境及出路）
? 電商網購加速傳統企業優勝劣汰
? 電商網購專業化運作和操作
4. 天貓雙11數據剖析與解讀
? 天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量
? 雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現
? 雙十一帶來的傳統行業的商務電子化的變革
? 2015年天貓政策與發展規劃、運營策略
二、 傳統企業與互聯網思維的觸電模式
“獨孤九劍”互聯網思維和網絡營銷二十條實戰法則
1. 互聯網思維第一式：用戶思維【小米案例分析】
2. 互聯網思維第二式：簡約思維【海爾案例分析】
3. 互聯網思維第三式：極致思維【阿芙案例分析】
4. 互聯網思維第四式：迭代思維【360案例分析】
5. 互聯網思維第五式：流量思維【QQ案例分析】
6. 互聯網思維第六式：社會化思維【微信案例分析】
7. 互聯網思維第七式：大數據思維【銀泰案例分析】
8. 互聯網思維第八式：平臺思維【BAT案例分析】
9. 互聯網思維第九式：跨界思維【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】
三、電商運營三板斧（天貓淘寶網店運營秘籍）
一、視覺營銷篇
（1）廣告圖設計3大心法
?-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
? -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
? -風格表里如一【系列案例演示】
? -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設計分析
? -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
? -5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
? -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
? -N種關聯方式來促成交易【案例演示】
（4）電商網店營銷規劃布局
-代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
（2） 產品賣點提煉的9大螺旋式方案
（3）【各大類目案例分析】
三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量VS微信流量【引流渠道展示】
（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
四、電商數據分析篇
（1）電商基礎數據呈現
（2）讀懂電商數據維度和粒度
（3）電商數據在會員營銷和網店運營的作用
五、精英團隊組建篇
（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規劃
（3）店鋪運營中的績效管理
? 【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】
結語：2015年互聯網的電商天下，電商的走向必然是是商務本質下的電子化。
適合對象
政府部門、品牌商及廠商計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
