新浪微博:@電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

在手機上通過微信、微博、陌陌等社交平臺開網店做生意的創業者，被稱為微商。數據顯示，目前這個新興行業在全國約有1007萬從業者。重慶有多少微商，暫無統計，重慶的微商賺到錢了嗎，記者日前調查了解到，有人歡喜有人憂。
大學生是微商創業的主流人群，人人網的調查顯示，超過3成的大學生有意愿通過微商創業。事實上，在重慶市大學生群體中，微商創業成功者，不在少數。四川外語學院學生丹增央吉在微信上開微店，自己試穿衣服當模特吸引周邊同學前來購買，目前已經成功拿下3個品牌的代理權，每個月至少有8000元的收入。

西南大學學生李東笑拿下了德國某品牌衛生巾的代理權，并發展了10多個下級代理，目前平均每月的純利潤有1萬多元；重慶工商大學的崔起帆同學開微店賣美瞳片，每個月輕松入賬四五百元。
不過，微商創業的失敗案例更多。一家名為“梁平萬事通”的微信公眾號，去年開辦了兩期培訓班，組織了近40名創業者開微店，并在公眾號首頁上開設微店集群，試圖將其近8萬粉絲量“變現”。幾個月后，萬事通遭遇了一次意外的黑客攻擊，恢復頁面時，創始人老傅關掉了微店集群，但沒有人提出反駁，似乎微店的創業者們早已放棄了這門生意。
重慶理工大學學生何媛媛說，去年10月，她進了一批面膜在朋友圈里“試水”。開始1個月，勉強能賣出去幾盒。此后，不管她在朋友圈內怎樣發圖都無人響應。和何媛媛一樣，不少微商創業者都“虧了生意，也失了人品”。“咱班微商最多時有16個人，現在幾乎全軍覆沒。”她說。

創業者成敗苦樂不均，但整個微商市場卻成長迅猛。據預測，今年移動購物在整體網上零售中所占比例預計將達40%。中國信息經濟學會《微信對社會經濟影響力研究報告》描述稱，2014年微信對信息消費的拉動達到952億元。
如何才能提高微商創業成功率？
《2015中國微商發展研究報告》稱，目前整個微商體系機制尚未完全建立，要提高微商創業者的成功率，還需完善售后管理、消費者維權保護機制、第三方數據統計、輿論監督管理、信用體系建立與評估等環節。互聯網從業者張山斯認為，加強行業監管、營造良好的市場環境則是扶持微商創業的當務之急。
從創業者的經營行為看，商業模式也亟待優化。據悉，目前絕大多數微商采用的是傳統的分銷模式，即總經銷商一級一級地批發，每一級經銷商都加價銷售，“成本1塊錢，最后落到消費者手里是10塊錢，9塊錢的差價被不同層級的經銷商分食”。正是由于如此，微商銷售的，大多是面膜、瑪卡、絲巾、紅酒等價格彈性較大的商品。
商品質量良莠不齊，價格不透明，為什么還能賣得出去？張山斯說，出于對圈子朋友的信任，大多數消費者不會對商品品質、價格進行理性的比對，一些微商正是透支了這種信任，做一單算一單，沒有從長計議。長此以往，損壞了整個行業的信用。因此，加強行業自律也迫在眉睫。