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    廖志偉:美團版“閃惠”終于露齒 簡直是點評胞弟
    2016-01-20 2615
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    新浪微博:@電商培訓師廖志偉


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    11月3日消息,此前,億邦動力網在《美團憋大招:偷零售門店心 斷阿里O2O后路》一文中對美團版閃惠進行過一番描述,而今注意到,這款名為“優惠買單”的產品已經正式登陸美團App。

    美團閃惠團購大眾點評

    美團優惠買單出現在App首頁

    和“胞兄”大眾點評閃惠酷似,更像是換了名字而已。剛剛上線的美團優惠買單同樣是一款到店支付利器。用戶只需手持美團App,即可在消費后,直接輸入總金額,系統自動匹配可享優惠后的付費金額。

    美團閃惠團購大眾點評

    兩款產品在設計思路和功能上一模一樣

    不過,也許是上線不久,美團優惠買單接入的商家數量和閃惠相比還有一定差距,這也讓這些餐館密度顯得有些稀松。

    以北京為例,目前顯示接入美團優惠買單的商家為17079家。新數據顯示,閃惠已經覆蓋30多個城市超過50萬店鋪。來自點評的數據顯示,北上廣深四大城市閃惠交易額占比已經達到40%。

    對比熱門商圈,美團優惠買單在望京簽約434家、王府井東單145家、三里屯200家;相比之下,大眾點評在望京接入1788家、王府井東單683家、三里屯983家。

    從優惠力度來看,兩者并無太大差別。此外,在同一家餐館使用優惠買單和購買優惠券的額折扣力度也如出一轍。

    “美團的執行力確保了之后將會在覆蓋上迅速與大眾點評不相伯仲。”此前有知情人士透露,美團與大眾點評合并之前,就已經啟動了內部對類閃惠產品的研發。

    在過去,團購模式一直被外界詬病為沒有商業模式的商業模式,且因價格因素被線下商家詬病。但大眾點評閃惠出現之后,似乎有改變這一局面的可能。

    “閃惠的設計都是基于團購的痛點。”大眾點評CEO張濤認為有可能代替掉大部分團購訂單,而在美大合并后,張濤也在內部郵件中強調,閃惠等高頻到店業務依然保持不變。

    “在傳統的團購模式中,商家的主要目的是獲得新顧客,因此不愿意進行長期的輸血式的營銷。對于用戶來說,團購也很難形成長期的粘性。閃惠是一個三方共贏的服務方式——從用戶角度來說,它更加便利、優惠;從商戶角度來說,它提升了運營和營銷的效率;從平臺角度來說,它實現了閉環和數據服務。” 大眾點評總裁鄭志昊也曾表示。

    關于交易閉環和數據服務這一方面,無論是美團優惠買單還是點評閃惠,都有可能從餐飲切入,向更多線下品類完成覆蓋,并最終有可能成為一款近似支付寶的第三方支付工具乃至金融工具。

    值得注意的是,美團內部高管曾認為,閃惠用交易類業務的成本結構做支付業務,是自取滅亡,本質上混淆了兩者之間的邊界。

    美團閃惠團購大眾點評

    通常情況下,支付業務的抽成比例保證在1%左右甚至更低。但在“美大”競爭期間,雙方團購業務的返點幾乎也維持在這個水平。“因此閃惠幾乎是人肉炸彈式的進攻方法。”前述美團高管坦言。

    而今,美團優惠買單采用同樣的方式跟進,雙方已經合二為一了,這把牌還在繼續打。

    最新消息顯示,騰訊即將完成對美團與大眾點評合并后成立的新公司的10億美元的投資,新公司估值約為200億美元。未來不排除騰訊將向美大全面開放資源和入口,優惠買單和閃惠,以及微信卡券之間又當如何

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