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踩著跨境電商的節拍，各類“洋”生意風起云涌。無論規模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。為此，億邦動力網推出了一檔新欄目——“洋生意”，旨在展示跨境電商行業的創業熱潮，講述各類新企業的成長軌跡和心路歷程。

為了更好地利用資源并開拓更廣闊的市場，涉足不同領域的企業聯手合建新的公司已經不是鮮見的事了，木木夕就是其中一員。

據億邦動力網了解，木木夕為跨境B2B平臺環球市場和代運營電商服務企業小冰火人合資建成的跨境代運營公司，于今年年初注冊并開始運作，在今年5月22日正式對外發布。有趣的是，雖說木木夕發布才不到5個月，但其跨境電商的代運營業務已經積累了5年多的經驗了。

木木夕的前世今生

木木夕的創始人兼CEO梁青琴告訴億邦動力網，實際上，木木夕前身為環球市場下的一個部門，而從一個部門變成一個創業公司，也是為了順應市場的需求。

據梁青琴透露，在2010年，環球市場開始以美國為試點，嘗試把一批想有自主品牌的企業的產品在美國亞馬遜上進行銷售?！碍h球市場的供應商大多都是做傳統貿易的工廠，這些供應商過去都是做代工的，所以他們根本不懂怎么做電商運營。”梁青琴指出代運營公司對傳統貿易工廠的重要性。

而在幫這些傳統企業塑造海外品牌的過程中，環球市場的代運營團隊也漸漸地把跨境電商的流程走順，并成功把一些中國品牌推到海外去。

但是，梁青琴表示，環球市場擁有3萬家各行各業的優質供應商，而僅僅一個團隊是難以承載這么龐大的客戶群體的，因此，成立代運營公司木木夕的想法油然而生。

想法萌生后，梁青琴便找到了在內貿電商代運營業務上有5年經驗的小冰火人，雙方一拍即合，隨后環球市場就跟小冰火人合資建立了代運營公司——木木夕。

梁青琴向億邦動力網表示，選擇跟小冰火人合作，主要是基于兩點：第一是因為小冰火人的電商代運營產業鏈的基礎設施足夠完善；第二是因為小冰火人的公司文化跟環球市場最契合。“小冰火人跟環球市場一樣，都是開放的并充滿活力的，這剛好滿足木木夕的業務發展需要。”她說道。

資源整合讓“娃”成長

環球市場和小冰火人聯合生了個專做跨境代運營的“娃”后，雙方各自的資源也能達到最大的整合和利用。梁青琴告訴億邦動力網，相較于其他代運營公司，木木夕因為兩個“親爹”的關系，在業務上具有以下三大優勢：

第一，代運營基礎設施優勢。 因為小冰火人本身就有代運營業務，其代運營的產業基礎早就打好。木木夕辦公地點就設在小冰火人辦公樓內，小冰火人可以給木木夕創業團隊提供包括攝影、視覺設計和文案在內的電商基礎支持以及設施配套。

第二，戰略資源優勢。 環球市場給予木木夕的戰略資源分為兩種。第一種是平臺資源，木木夕借助環球市場能直接對接外貿平臺的高層，并獲取流量資源以及平臺提供的基礎設施的優惠等。第二種是物流資源，物流倉儲對于跨境電商而言是一大成本，而木木夕可以向一些物流公司拿到折扣優惠的價格并獲取一些海外倉企業的倉儲優惠。

第三，客戶優勢。 木木夕并不缺客戶，因為環球市場本身就積累了3萬多家優質的供應商數據庫，木木夕可以從中挑選合作的供應商。

代銷模式還工廠定價權

目前，木木夕主要的銷售平臺有亞馬遜、eBay澳洲、Newegg、印度電商Flipkart、東南亞電商Lazada以及環球市場的外貿平臺GMC?！霸谄脚_選擇上，我們很看重平臺是否會給予木木夕優質的戰略資源，得到更多平臺資源才能取得價格優勢跟其他商家競爭?！绷呵嗲僬f道。

印度電商Flipkart

Newegg

在各大平臺上，木木夕設有一個名為GMC的自主品牌店，銷售自己代運營的商品。此外，木木夕還可以幫企業建立一個跨境電商賬號，并替其運營。目前，木木夕主營的產品有小家電、電子產品、燈、汽車用品等類目。

而在代運營模式上，木木夕一開始就選擇了代銷代運營的模式。

梁青琴告訴億邦動力網，目前市場上代運營的方式有兩種，一種是經銷代運營模式，是目前最常見的代運營模式，即直接把供應商的產品采購回來然后擺在跨境電商平臺上銷售，而另外一種是木木夕采取的代銷代運營模式，給工廠設立一個獨立的代運營團隊幫其塑造品牌。

梁青琴認為，經銷代運營模式從本質上仍沒改變傳統貿易中的供應商和銷售方的關系，因為工廠仍然沒有自己的定價權，只相當于多了一個分銷渠道而言。而代銷代運營相當于給供應商提供品牌運營的服務，所以供貨的工廠卻有更多的話語權和定價權?！按送猓鄬涗N代運營模式而言，因為代銷代運營不需要直接采購供應商的貨，所以模式更加‘輕’?！绷呵嗲僬f道。

造品牌不求立竿見影

梁青琴向億邦動力網指出，木木夕的工作主要是幫供應商把自己的品牌推到海外市場去，而這是在跨境電商出現讓這個進程變得更加的容易。

她說道，在過去，像海爾這類中國制造的產品通過一般貿易的方式需要八年才能在海外建立自己的品牌形象，而現在有了跨境電商平臺后，通過這個渠道，中國商品就更容易接觸到海外的消費者，從而打造自己的品牌。

但是，梁青琴認為要真正塑造海外品牌形象，不能急求立竿見影。她表示，木木夕是從品牌影響到基礎運營多個維度出發希望給客戶取得一個持久的品牌效應，但做這個動作意味著不會一下子有超級快速的訂單增長。

梁青琴表示，一些賣折扣貨或者低價產品的賣家，因為價格優勢，可能一下子就提上銷量，但這跟木木夕希望幫中國制造建立海外品牌的愿景違背的。“因此，想認認真真做海外品牌的工廠及供應商才是木木夕的目標客戶?！绷呵嗲僬f道。