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10月14日消息，日前，國(guó)內(nèi)最大的家居零售企業(yè)的紅星美凱龍對(duì)外宣布，國(guó)慶7天紅星美凱龍全國(guó)商戶銷售總額為48.3億元，同比增長(zhǎng)15%，流量達(dá)186萬人次，是故宮接待游客的3倍。

7天48.3億 怎么弄的？

對(duì)于如何獲得如此成績(jī)，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，國(guó)慶期間，紅星美凱龍大搞明星營(yíng)銷，以“代言人+明星矩陣”的方式，借力“東風(fēng)”來吸引人流。首先是邀請(qǐng)高圓圓和anglebaby做廣告片宣傳，打出“家想怎么美，就怎么裝”的口號(hào)，主推非標(biāo)品一站式服務(wù)。

其次是借黃曉明和anglebaby的婚禮，邀請(qǐng)40多位明星齊聚紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)，舉行商城明星活動(dòng)。據(jù)了解，邀請(qǐng)的明星包括黃曉明、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰、蔡妍等，吸引了大量人流。

此外，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，十一紅星美凱龍能獲得如何銷售成績(jī)，紅星美凱龍會(huì)員的貢獻(xiàn)“功不可沒”。據(jù)悉，目前紅星美凱龍會(huì)員總量已經(jīng)達(dá)到357萬，會(huì)員平均客單價(jià)達(dá)到3.27萬，在十一銷售中會(huì)員貢獻(xiàn)率達(dá)到61.7%。

據(jù)悉，目前家居行業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)：1、市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)總量2.1萬億，預(yù)計(jì)至2019年，行業(yè)每年能保持10%的持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)體量等于“中石油+中石化“市值的市場(chǎng)。2、單次購(gòu)買金額較高，用戶購(gòu)買選擇非常慎重；3非標(biāo)品特性強(qiáng)，面對(duì)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)者需求，企業(yè)往往需要在個(gè)性化服務(wù)上一決高下。

紅星美凱龍方面表示，對(duì)此，公司專注于全行業(yè)67%份額的主流市場(chǎng)，吸引中高端品牌入駐，匯集全球家居美學(xué)，引導(dǎo)多元的家居消費(fèi)體驗(yàn)，主打“想怎么美，就怎么裝”家裝理念。

上市后的紅星美凱龍 投行寵愛

事實(shí)上，如果把7天48.3億的成績(jī)理解為拼明星而得，那就忽略了紅星美凱龍的實(shí)力了。經(jīng)過8年的上市努力后，今年6月份紅星美凱龍終于在港交所上市，但其運(yùn)氣不怎么好，剛一上市，就遭遇港股大勢(shì)整體不佳拖累，股價(jià)表現(xiàn)不盡如人意。可是即便如此，紅星美凱龍還是獲得花旗、高盛和摩根史丹利三大國(guó)際投行的一致唱紅。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，三大投行機(jī)構(gòu)對(duì)于紅星美凱龍的看好，得益于其“輕重混合”的商業(yè)模式。

據(jù)悉，紅星美凱龍的“輕重混合”模式事實(shí)上包括輕重資產(chǎn)兩塊，重資產(chǎn)為自營(yíng)商場(chǎng)，即紅星美凱龍?jiān)谝弧⒍€城市開設(shè)自營(yíng)商場(chǎng)，從商戶中得到包括租金和管理費(fèi)在內(nèi)的可持續(xù)及可預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)收入。而輕資產(chǎn)則為委管商場(chǎng)，即對(duì)委管商場(chǎng)業(yè)主提供委托管理服務(wù)，并以本身品牌經(jīng)營(yíng)合作伙伴的家居裝飾及家具商場(chǎng)，從中取得可觀的咨詢及管理費(fèi)。

正如高盛在報(bào)告中所指，作為中國(guó)最大的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，紅星美凱龍“自營(yíng)+委管組合及輕資產(chǎn)商場(chǎng)”的商業(yè)模式前景廣闊。

而根據(jù)紅星美凱龍今年上半年的財(cái)報(bào)，也顯示其強(qiáng)勁的盈利能力。據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，上半年紅星美凱龍錄得收入42.81億元，同比增長(zhǎng)17.4%；毛利率由去年同期的71.3%增長(zhǎng)至74.2%。公司擁有人應(yīng)占核心純利為11.94億元，同比增長(zhǎng)31.1%。

日子并不安穩(wěn) 它如何應(yīng)對(duì)？

事實(shí)上，盡管紅星美凱龍占據(jù)中國(guó)家具零售企業(yè)老大的位置，總收入以及利潤(rùn)也可喜，但其處境并不樂觀。由于互聯(lián)網(wǎng)家裝家居的沖擊，傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)，諸如百安居、家得寶等國(guó)際家居賣場(chǎng)龍頭開始掀起關(guān)店潮，比如家得寶關(guān)閉中國(guó)市場(chǎng)所有門店。而且在線下，紅星美凱龍還受宜家、居然之家等行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

除了線下的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)外，紅星美凱龍最大的沖擊來自線上——互聯(lián)網(wǎng)家裝。

目前來看，線上的沖擊來自兩大塊，以淘系(淘寶 天貓)、京東為首的平臺(tái)電商，以運(yùn)營(yíng)商家為主；和以齊家網(wǎng)、構(gòu)家、愛空間、土巴兔等為主的垂直類家居家裝平臺(tái)，整合產(chǎn)業(yè)鏈將家裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，更注重服務(wù)體驗(yàn)。

事實(shí)上，面對(duì)電商沖擊近年來，紅星美凱龍也在積極擁抱線上。除了做自有電商星易家外，紅星美凱龍還在天貓開設(shè)旗艦店。此外，紅星美凱龍還加速布局O2O，據(jù)其上半年財(cái)報(bào)顯示，紅星美凱龍綜合收入里，O2O這塊，發(fā)型預(yù)付非開面額達(dá)到12.8億人民幣，相關(guān)經(jīng)營(yíng)收入1683萬元人民幣。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在今年上半年，紅星美凱龍還正式上線會(huì)員體系、，通過商場(chǎng)、小區(qū)異業(yè)、微信等渠道發(fā)展210萬名會(huì)員，會(huì)員帶來商品采購(gòu)額高達(dá)71億元人民幣。

除了布局線上外，紅星美凱龍還涉足互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)。今年8月末，海爾金融與紅星美凱龍宣布在金融領(lǐng)域建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在家居產(chǎn)品分期付款、社區(qū)金融、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)、物流配送等方面開展全方位合作，首期合作的信貸規(guī)模達(dá)40億元。

據(jù)紅星美凱龍管理層描述，“未來，紅星美凱龍將加大電商方面的投入，增加高端品牌的比例。同時(shí)，還將利用大數(shù)據(jù)以及線上會(huì)員體系的優(yōu)勢(shì)，將公司打造成集‘家具、建材、軟裝’等為一體的一站式購(gòu)物中心