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近日，國內二手車寄售模式的開創者——大搜車宣布轉型成功：已從線下全面轉到線上，專為二手車商提供交易服務。

大搜車的轉型始于2014年初，其進入二手車商服務領域，相繼推出了“車牛”APP以及面向大車商的“大風車”系統，同時建立了面向全國、全行業的二手車B2B交易服務平臺。

“說實在的，大搜車撤出，確實令我們倍感孤單。”優車誠品創始人、CEO叢林在接受《第一財經日報》記者采訪時表示。但是，叢林表示，優車誠品仍將堅持線下布局，并表示會在7年內開99家新門店。

二手車交易電商的終極形態到底如何？這一問題目前還沒有明確的答案。

資本指揮棒

與國外相比，中國的二手車市場還處于早期的發展階段，并不成熟。首先是由于中國的二手車交易量很低，根據中國汽車流通協會的數據，2014年國內交易二手車605.29萬輛，而美國則有超過4000萬輛的交易規模；其次是二手車市場的交易主體還是小型的二手車商，多集中在二手車交易市場，小而不透明、交易簡單；最后，消費者仍然沒有二手車消費的習慣。

基于對未來的預期——二手車的年交易量將超過4000萬輛，國內的二手車創業從2010年開始，并在2013年、2014年達到高潮：車易拍、優信拍、人人車、趕集好車、平安好車、大搜車、優車誠品等一大批創業公司脫穎而出，B2B、C2C、B2C、C2B等多種商業模式都獲得了資本市場的追捧。

《第一財經日報》記者統計，2014年共有5億~6億美元的資本涌入二手車電商領域，相關的投融資達到10余起。發展至現在，絕大多數二手車創業公司都已拿到了B輪融資，進入到最關鍵的C輪階段。

按照當前中國互聯網創業公司的發展規律，從A輪到C輪的過程中，會有超過90%的創業公司將死去。特別是對于二手車這樣一個低頻、高額消費的市場，C輪死也是籠罩在二手車電商頭上的一枚不定時炸彈。

因此，創業公司一般都會選在融資之前“講一個新故事”，比如汽車金融等新業務。以目前行業發展較早的優信拍為例：如果A輪資金的故事是擴張市場，那么B輪融資的故事就是發展汽車金融并進一步擴張，今年的C輪之后就是發展B2C的優信二手車；同樣已經完成C輪融資的C2C電商人人車也在憋大招，據稱下一步將重點發展二手車金融，未來或將成為一個C2C的二手車融資租賃公司。

大搜車創始人姚軍紅講出的新故事是，互聯網時代，二手車交易平臺局限于自有品牌門店的O2O服務過于狹義，大搜車將戰線從線下轉移到線上，針對所有二手車商提供系統及交易服務，將過去的自有品牌門店服務升級為面向全國、全行業的線下實體的廣義O2O服務，更符合互聯網思維。他表示，“建立一個二手車交易的生態型平臺”，是大搜車的最終目標。

在資本市場，大搜車原本的“寄售模式”被認為是建立在較重的線下體驗店基礎之上，不利于平臺的快速擴張，資本市場給出的估值也相對較低。如與大搜車基本同時期發展的優車誠品剛剛獲得1816萬美元的B輪融資；而發展較晚的人人車已經宣布完成了C輪融資，獲得資金8000萬美元（其中B輪是2000萬美元）。

線下模式待考？

大搜車從2014年初就醞釀轉型，并推出了一款針對小型二手車商戶和二手車經紀人的“車牛”APP，用戶可以運營“車牛”開設自己的微車店管理業務，通過車牛完成線上營銷、車源采購和批發等工作。今年年初又發布了服務大車商的經銷商業務管理系統“大風車”。所謂“大車商”，是指具有獨立展廳，至少能容納50輛車，同時還需要有一支專業的銷售團隊。

據知情人士透露，大搜車的C輪融資正是在2015年初完成。其投資對象可能就是神州租車，但一直未向外界公布這一消息。

根據大搜車自己提供的數據，截至目前，全國超過80%的二手車經紀人在使用大搜車的“車牛”APP；超過50%的擁有獨立展廳的二手車大車商在使用該公司的“大風車”，超過20%的百強4S經銷商集團在使用“大風車”。今年年初，姚軍紅在接受《第一財經日報》記者采訪時，尚未有明確的、撤銷線下展廳的想法，只表示，寄售與為車商之間提供貨源共享的線上平臺同時存在。

不過，線下模式也有堅守者。叢林在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，盡管很多人認為寄售模式的資產很重，優車誠品一年只開一家店，未來的市場很小。但“實際上，相較于C2C二手車電商的低效和龐大的人員開支，線下開店的資產并不重”，店面成本只占到整體成本的不到20%。

面對發展速度慢的質疑，叢林的回應是：“在過去的一年中，優車誠品的主要工作是建立標準化的管理運營體系，包括定價、采購、運營流程等各個環節的信息系統。通過標準化的管理運營體系，未來可使新開店達到正常化運營縮短到2個月時間。”“隨著優車誠品第二家店——北京來廣營新店的開業，優車誠品正式進入擴張時代。”

根據規劃，年內，優車誠品還將在天津再添一家新店，到2016年至少要在國內其他5個主要城市建設5個直營店，并預計將在7年內在全國范圍內開設99家門店。除了北京以外，全國汽車保有量靠前的一、二線城市都成為未來優車誠品擴展新店的重點。