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“首先，現(xiàn)在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細化了代理的關(guān)系，一方面是針對個體消費者，只要動手將商品轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，有朋友購買就可以獲得傭金；另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪，發(fā)貨、售后則統(tǒng)統(tǒng)由供貨商負責。”
從朋友圈刷屏創(chuàng)造銷售神話，到好友避而遠之，再到被屏蔽拉黑，微商商業(yè)模式在假貨和假面膜的包圍中不得不尋找新的突破路徑。以往，微商沿用傳統(tǒng)代理模式，一級代理拿到貨后再招二級代理、三級代理，一級一級地向下壓貨，在實際賣貨的可能只有最后一個層級的人。當貨在最后一個層級的人手里庫存積壓得越來越多，就像近日股市大跌一樣，個體微商出貨也越來越難。在意識到這種“滾雪球”的危機后，一些品牌微商開始轉(zhuǎn)型。
自由選擇代理品牌
“拍拍小店和微店開始率先嘗試規(guī)范微商行業(yè)，制定新的玩法。”有知情人士向南都記者表示。微商的繁榮得益于微信的發(fā)展降低了各種營銷成本，使人人電商和社交電商成為一種可能，但近期微信運營團隊對朋友圈虛假生意的打擊力度的加強，傳統(tǒng)微商模式的弊病開始暴露。今年3月18日，微信官方就針對首批售假賬號作出結(jié)果公示，共計有93個冒名侵權(quán)的公眾賬號和233個售假個人賬號被封停。
“移動生態(tài)需要利用中心化和去中心化的有效結(jié)合，微商群體要做好，首先需要對貨品做控制，對人群做分層，避免信譽透支。”京東旗下拍拍小店相關(guān)負責人在接受南都記者采訪時表示，拍拍小店改名的初衷，或許代表了新型微商的突破路徑。
“首先，現(xiàn)在的代理制不需要囤貨，也不再是分級提成，商家的提成機制是透明的，代理也幾乎不需要付出任何成本。其次，拍拍小店細化了代理的關(guān)系，一方面是針對個體消費者，只要動手將商品轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，有朋友購買就可以獲得傭金；另一方面是面向商家，商家可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪，發(fā)貨、售后則統(tǒng)統(tǒng)由供貨商負責。”一位了解拍拍小店的業(yè)內(nèi)人士透露，如果品牌商想通過微商規(guī)劃化，必須通過系統(tǒng)操作。
此外，目前拍拍的分銷業(yè)務(wù)的商品庫已接入京東商城商品庫。據(jù)該公司透露，對于標準化的商品或?qū)嵨铮麄円呀?jīng)執(zhí)行和京東商城一樣的運營理念，即“正品低價”，對假貨零容忍。
“微商需要同時思考是以貨為基礎(chǔ)還是以人為基礎(chǔ)，如何有效地在大的社交平臺上搭建購物生態(tài)。其次，社交場景下商家生態(tài)中不同商家也有不同分層需求，但都要考慮相對有序地分享傳播，結(jié)合中心化流量使用，綜合提升品牌效應(yīng)，而不是以透支人群信用為代價。”上述拍拍小店相關(guān)負責人如是說。
很顯然，京東方面此舉意在讓拍拍小店與那些品控差、信譽被過度透支的微商和微店進行切割，以期最終能幫用戶找回最佳用戶體驗。且這種用戶體驗，用拍拍小店前述負責人的話，應(yīng)是“小時候攥著5毛錢一路小跑到隔壁劉奶奶家開的醬醋店中的那種信任、快樂和溫度”。
輕代理新模式
不僅是微商平臺在“清理門戶”，過去兩個月，部分標桿的傳統(tǒng)微商企業(yè)也在發(fā)生重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”，代之以更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長遠發(fā)展的微商模式，逐步改變了目前主流微商的運作模式。
作為品牌微商的先行者，綠瘦等企業(yè)已對原有模式做了改革，開始以品牌、產(chǎn)品為微商經(jīng)營主線，并著手試水輕代理微商運作模式。
據(jù)廣州微商市場的一位專業(yè)人士介紹，目前微商運作模式主要有以下幾種。一是多層級代理制微商，這是將傳統(tǒng)線下招商模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的典型做法。多層級代理產(chǎn)品流轉(zhuǎn)路線主要從大區(qū)、總代、市代、一級、二級、特約到消費者，中間設(shè)置4-6個層級，層層囤貨。這種模式主要在于快速通過渠道鋪貨，以實現(xiàn)短期內(nèi)快速匯款，甚至圈錢。在這種模式下，品牌傳播導向以招商為主，代理通過投入相應(yīng)量的金錢進行囤貨以獲得最優(yōu)的進貨價，以更利于獲得下級代理的利潤差價。二是分享推薦制微商，微商可從中分享推薦賺傭金，這是一種按照最終交易效果付費的推廣方式(C PS)。但市面上有少部分商家卻打著“消費變投資，人人是老板”的幌子，強制要求認購商品才能加入，而且給的利潤空間高得嚇人，硬是把自己往“傳銷”方向靠攏。
“前兩種都有遭人病垢之處，”該專業(yè)人士說，“目前最主流的微商模式是零售微商。”據(jù)介紹，零售微商是以品牌/個人直營零售或是以品牌為中心的微商生態(tài)系統(tǒng)。踏踏實實賣好產(chǎn)品、提供好服務(wù)是此類微商的發(fā)展根本。“這類微商起步階段會相對緩慢，但一旦建立起可持續(xù)運轉(zhuǎn)的體系，并形成規(guī)模化之后，就能形成小而美的自循環(huán)生態(tài)。”
也正是為了規(guī)避上述遭人詬病的舊模式，以綠瘦和韓后等為代表的輕代理模式開始被業(yè)界所重視。在看好輕代理模式的人看來，這種模式使產(chǎn)品到達消費者的代理層級縮短，產(chǎn)品的利潤空間分配更合理，也更利于動銷。代理無囤貨或只有少量使用產(chǎn)品，通過合理的微商分級和晉級制度，讓代理也有動力通過低風險投入實現(xiàn)穩(wěn)健收益。
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