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對于愈演愈烈的進(jìn)口母嬰價格戰(zhàn)，跨境電商海蜜全球購潑了一盆冷水。其對此次價格戰(zhàn)的目的、實際反響、預(yù)期效果以及進(jìn)口母嬰行業(yè)背后的商業(yè)邏輯一一做了辛辣的點評。徐俊指出，紙尿褲價格戰(zhàn)終究是少數(shù)人的自娛自樂，“風(fēng)頭過后什么都沒留下”。
徐俊告訴億邦動力網(wǎng)，海蜜不賣紙尿褲，所以不參加此次價格戰(zhàn)，理由很明確：用紙尿褲貼本賺吆喝帶來的用戶，很大一部分比例不是其目標(biāo)用戶。在他眼中，母嬰用戶的生命周期極為有限，不看好跨境母嬰垂直電商。
以下為徐俊的自述：
一、價格戰(zhàn)的目的
蜜芽寶貝掀起的這次價格戰(zhàn)目的非常明確：用低價做傳播點，吸引更多關(guān)注。更深一層來看，大玩家肯定是希望通過用戶對低價的敏感形成口碑，短時間內(nèi)形成市場教育，確立自己在母嬰類跨境電商類目里的市場地位。
相信，蜜芽寶貝此時此刻一定非常期望能出現(xiàn)一位重量級的對手，雙方形成默契，心照不宣，唱一場雙簧的對手戲。或許其理想對照模型是之前的快的打車和滴滴打車之戰(zhàn)，通過慘烈的市場價格補貼，迅速淘汰其他競爭對手，形成市場雙寡頭局面。
二、紙尿褲價格戰(zhàn)效果難達(dá)預(yù)期
實際上，想通過一場紙尿褲價格戰(zhàn)來達(dá)到目標(biāo)會比較難。到目前為止，除了原本就定位垂直母嬰的母嬰之家積極應(yīng)戰(zhàn)之外，其他相關(guān)參與者都是象征性的跟進(jìn)。
特別是天貓，一直表現(xiàn)出一種不屑一顧的態(tài)度。其心態(tài)很簡單，不希望一些不是一個重量級的細(xì)分垂直對手借勢上位。而京東唯品會這些傳統(tǒng)巨頭，也只是象征性的在站內(nèi)搞一個常規(guī)性的活動，沒有動用過多資源進(jìn)行外宣。
問題的關(guān)鍵在于，沒有巨頭的捧場，這場戰(zhàn)爭只能成為少數(shù)行業(yè)內(nèi)人士的自娛自樂。快的和滴滴的引爆，背后是因為阿里和騰訊雙方的博弈，代表的是阿里和騰訊對移動支付市場的野心，為了能在未來的移動支付市場搶占先機，投入幾十個億資源都是輕松小事。這就像國際社會上的超級大國，任何一個言行舉止，都會有大批的媒體進(jìn)行跟風(fēng)解讀，而如果是一些不入流的小國，引發(fā)的關(guān)注度可想而知。
另一個問題是，這次價格戰(zhàn)的折扣誠意并不能真正打動普通的消費者，而且以日淘類紙尿褲作為價格戰(zhàn)的切入點，有天生的缺陷。
國內(nèi)平臺做大規(guī)模活動促銷的時候，一定是事先協(xié)調(diào)，做好備貨儲備。由于是直接面向一手廠家，貨源可以做到充足，價格可以做到最低。但日淘類紙尿褲，國內(nèi)跨境電商平臺幾乎都是靠超市掃貨，沒有正規(guī)的品牌授權(quán)，無法做到對貨源的充足掌控。價格戰(zhàn)一旦開打，量很快就無法保證供應(yīng)。
而價格方面，要想取得優(yōu)勢，只能做補貼。目前的某些平臺補貼力度一直僅限于“限時限量”，缺乏誠意，最終結(jié)果只能是消費者乘興而來，敗興而歸。這種營銷方式一時間風(fēng)頭很大，過了之后就什么都沒留下。
三、不看好跨境母嬰類垂直電商
任何一個商業(yè)模式都要面臨一個基本問題：用戶的引入成本和用戶創(chuàng)造的ARPU（每用戶的平均收入）值之間的對比。從用戶的引入成本來講，花費同樣的成本，綜合型電商平臺導(dǎo)入的用戶數(shù)更高，引入用戶的成本更低。
實際上，跨境母嬰電商商品品類只集中在奶粉、尿不濕等少數(shù)幾個品類，其他品類購買率極低。這意味著里面有多個受限的人群篩選條件：人群里的母嬰人群，母嬰人群里對奶粉、尿不濕有需求的人群，對奶粉、尿不濕有需求且更喜歡國外品牌的人群······細(xì)分到最后一個條件人群，密度比例極低，倒金字塔型的結(jié)構(gòu)使得尋找精準(zhǔn)用戶的難度加大。
同時，母嬰用戶的生命周期極為有限。奶粉、尿不濕只集中在寶寶1-3歲之間使用，過了這個生命周期，用戶馬上轉(zhuǎn)化為無差異特征的普通用戶。結(jié)果就是，花費大量成本引入的用戶，短短生命周期之后快速流失。
另外，相對于國內(nèi)母嬰用品的高額利潤而言，跨境電商平攤跨境運輸成本之后利潤極低。跨境母嬰的剛需類目只限于奶粉、尿不濕，而奶粉、尿不濕這些標(biāo)品永遠(yuǎn)無法成為利潤來源，所以，跨境類母嬰電商盈利的可能性幾乎為零。