新浪微博:@電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

茵曼不再僅僅是一個互聯網服裝品牌，它已經開始衍生出一個新型的時尚生態圈。茵曼所屬的匯美集團現已擁有8個品牌，從品牌營銷端到供應鏈生產領域都有著清晰的規劃和布局。而且茵曼創始人方建華不止一次表示，希望能夠為設計師和擁有品牌夢想的創業者提供一個平臺。

日前，中國服裝論壇秘書長王軍圍繞“品牌”這一核心話題，和方建華進行了深入的溝通和對話。方建華在談話中揭秘了匯美集團整個時尚生態圈的戰略布局。
對話雙方：
中國服裝論壇秘書長王軍
茵曼創始人、匯美集團董事長方建華

方建華（左）與王軍（右）
品牌背后的生活理念最重要
王軍：咱們現在有多少個品牌？怎么去分類的？如何去運營這些品牌？
方建華：現在集團有8個品牌，現在形成了一定的銷售規模，有茵曼、初語、生活在左，另外我們還有一些新品牌是剛上線，或者陸續上線。我們做品牌總的原則是，要有獨特的設計風格，能夠為一類人所鐘愛的一種風格，這是我們打造這種多品牌的一個基本原則。一定要對自己的品牌有內心強烈的喜好，這是我們在選做一個什么樣的新品牌，選擇什么樣的品牌合伙人和設計師一個基本的原則。
王軍：實際上你這里面把品牌合伙人，尤其是做品牌的愛好，作為這個品牌消費者購買“生活價值”的一個基礎？
方建華：是一種生活方式，而且一定要是這個品牌合伙人本人，他對自己品牌的理解，還有他倡導的生活態度，一定要是發自內心的。可能與商業沒有關系，但是對他這個族群的定位和人群的思想、生活方式，他要有非常好的一個理解。
王軍：這幾個品牌都是女裝嗎？
方建華：現有品牌都聚焦在女裝服飾這個領域里面，目前還沒有做其他的品類。
王軍：茵曼這個品牌，從互聯網、將來在線下，服飾行業三個角度來看它，這個品牌所塑造的品牌形象，包括這個品牌的內涵，它是一個什么樣的狀況？怎么評價？
方建華：茵曼在前幾年，從2011年-2013年，大家都記住了茵曼就等于棉麻藝術家，那是早期我們的整個倡導的品牌的一個核心關鍵詞是做棉麻，就是“茵曼=棉麻”。2014年我們重新提出了“茵曼=慢生活”，今年我們的消費者也好，還是外界也好，都記住了現在茵曼就是倡導慢生活。慢生活的這種理念是出于，現在的城市現代人，無論是我們吃飯也好，工作也好，壓力也好，生活的節奏太快了，她是穿上我們的衣服，能夠讓自己的身心能夠輕松下來，能夠靜下來思考、享受生活。
像旅游，我們就主張深度旅游，而不是走馬觀花。我們去一個地方旅游，可能要三天、五天，我們真的要細細品位每一個旅游的地方，它的文化內涵在哪里？它給我們生活帶來的啟發在哪里？我們從今年開始，一直主張這種“慢生活”的理念，未來，我們都會圍繞這樣一個生活的理念，去做。
王軍：把“慢”作為一種很重要的價值去崇尚，讓人去關注這樣的生活方式？
方建華：對，我們主張這種慢行、慢食、慢工、慢讀，這是我們慢生活的幾個核心主張。
王軍：將來你有沒有想象，如何把中國人很多年的這種生活文明當中積累一些好的生活方式和經驗，用于對現代人生活的一種服務的這種結合，有什么想法？

是的，新商業具有”復活“傳統文化的功能
方建華：現在我們集團有一個新的高端品牌叫“生活在左”。我們倡導的就是“不可復制的手工”。生活在左的創始人也好，還有我們的設計總監也好，他們覺得現在整個在中國工業社會各種用到衣服上的東西，更多的是用這種工業化的機器來實現的。而且大家希望這個品牌能夠快速增長，不斷地去復制、抄襲，造成惡性循環，另外還有傳統的一些手工藝，現在大家可能會覺得很麻煩，很多服裝品牌覺得非常麻煩，工藝繁瑣。
在中國有很多很好的手工藝，這些手工藝可能深藏在民間，它沒有好好地被我們這一帶的服裝品牌好好挖掘出來應用。我們這次走了幾站，貴州、云南，我們發現了很好的一些手工藝，蠟染、苗繡等等，它們都是處在一個非常貧困的地方，又很難去找到這種訂單，其實它是處在很偏遠的地方，哪里的生活環境很落后，只是靠手工藝謀生計，有一些機構經過層層發包給他們。
實際上他們的手工藝是非常好的。我們過去以后，在貴州做了生活在左的手工基地，我們希望和當地的手工藝師建立直接的合作，讓生活在左的這些手工藝開發，能夠真正落地到他們的身邊，幫助這些地區的人創業、帶動就業。我覺得，無論是對我們的品牌，還是對這個手工藝的發源地，都是非常有價值的和有意義的一件事情。
未來我們還會去尋找更多的中國傳統的手工藝，還有即將失傳的一些手工藝，把它撿回來。現在我們的衣服直接發到他們的聚集地去，讓他們來做苗繡，手工的苗繡、蠟染等等。
打造輕公司 推動合作工廠轉型
王軍：現在生產，自己有工廠嗎？
方建華：我們生產全部是外包的。
王軍：將來有沒有考慮會有自己的工廠？
方建華：我們目前整個經營模式，還是做一個輕公司。其實我們的核心競爭力在哪里？就在于我們以設計為我們的核心競爭力，還有互聯網的這種銷售方式等，這是我們最重要的核心競爭力。我們的整個外包是指定面料的供應商，從面料的選擇、檢測，到最終的選用，都是按照我們標準經過嚴格控制，這樣整個一個環節的流程，把自己做“輕”，而非長尾的什么都去做的“大公司”。
王軍：你雖然沒有自己的工廠，但會不會和一些工廠建立很緊密的聯系，通過價格，通過單獨的合約，跟工廠建立獨家資源的條件，你怎么看這個問題？
方建華：中國的勞動力越來越少，而且越來越貴，原來廉價的勞動力不再是服裝產業的一個重要競爭力核心。我們現在整個集團的規模在不斷擴大，訂單量也在不斷增加。現在找到了很多為國際一線、二線品牌加工的一些供應商，我們也發現了很多的問題。現在有很多的戰略供應商也和我們在一起成長，我們更多的是通過互聯網，因為互聯網的銷售模式和傳統的銷售模式還不大一樣，我們第一個是品質的要求，其實比線下更高（互聯網對供應鏈在“品質”與“速度”上要求更高）。
為什么？因為我們是一件一件零售出去的，那線下更多的可能是通過代理商，再分散到各個門店。我們線上是通過消費者一件一件把它買走，他買回去以后，他還要進行評價，這個衣服是怎么樣（品質、款式、尺碼、手感），你全店的評分是怎么樣。現在生活在左，我們三項的評分，服務、產品描述、發貨的評分做到了4.9，消費者的評價和反饋高于同行40%。我覺得這個是比較難以做到的。我們更多的是希望能夠和這些傳統的工廠去合作，讓他利用互聯網的種思維去改造他們的工廠。
目前，盡管我們碰到了很多困難，但我們經過這一兩年的磨合，他已經是按照我們的要求，還有根據他老板本身要再創新和變革的地方，他不斷地用最先進的機器還有最先進的管理模式。另外，他利用互聯網的思維，一起來幫他實現和改造他的供應鏈，來適合我們的需求去做。這兩年，沉淀了一些比較好的供應商，慢慢和我們在磨合。
前段時間，我去廣州益力多的工廠看過，整個工廠每天生產150萬瓶乳酸奶，但是整個工廠不超過100個人，全是自動的流水線，機器人作業，對我震撼非常大。我覺得，服裝這個產業還要創新，不單只是我們中國這一代的品牌和企業要努力，需要聯合全世界對這個行業給予更高的關注，讓這個行業從勞動密集型走向科技含量比較高的一個產業。
王軍：像你們這樣的企業，起步的時候比較輕盈，將來要怎么做？
方建華：輕裝上陣，提高我們的核心競爭力。
王軍：在互聯網上買東西的這些顧客，他有像線下一樣要求得那么細、品質要那么高嗎？第二個就是將來在互聯網人們買東西的要求，會是現在這種要求，或者這種感覺嗎？
方建華：消費者的要求是越來越高，一定要追求一個好的東西，而且買到一個驚喜的價格，這就是未來在線上也好，或線下也好，我覺得這是一個必然的趨勢。那就要求我們的整個服裝品牌，如何構建他的競爭力，這個就非常關鍵了。你剛才說的未來的服裝工廠，其實我是在這幾年，我們除了找到一些核心戰略的供應商合作，另外做互聯網思維的這種改造以外，現在是如何讓這些工廠能夠從勞動密集型產業向科技型的產業轉變的一個重要的關注點。這是下一步我重點考慮的。
王軍：產品到底是僅僅靠設計和設計工藝就能解決的嗎？還是你想做一個不同于別人的獨特品牌？
方建華：我現在的關注點，更多地是在我們整個產業鏈上的布局和未來的布局。在整個產業鏈的布局，你可以到倉庫去看我們的物流，我的自動化程度是非常高的。我們物流的分揀，一天發一萬個包裹，準確度達到了99.99%這樣一個準確率。我們現在的品檢，都是委托給為日本產品做品檢的公司去做，他來負責做我們整個貨品的檢驗。