新浪微博:@電商培訓師廖志偉
更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw
P2P行業炙手可熱，近兩年以數倍的增速飛奔向前，然而卻集體陷入了不賺錢的怪圈，“整個行業里盈利只是少數幾家，現在給你盈利也不敢啊，賺的那點錢要不斷投入進去。”1月16日，網貸之家CEO徐宏偉對《華夏時報》記者稱，P2P平臺的獲客成本每年都在成倍的增長。
近三年，P2P行業成交額增長超過50倍，至2014年末達2500億；上線的平臺數目增長也遠超50倍，至2014年末達1575家。爆發式增長面臨同樣殘酷的現實，只拼規模不賺錢。互聯網時代的“規模制勝”導致的惡性競爭在這個行業里上演，融資或股東加大投入、快速擴張成為普遍生存法則。據融金所董事長孫明達預計，未來兩三年將逐漸出現收購吞并，部分平臺將會淘汰出局。
盈利者廖廖無幾
一半是海水，一半是火焰。P2P行業從業者對此深有體會，“市場空間很大，不斷吸引后來者加入；同時競爭又非常激烈，成本投入很大，根本不賺錢。”深圳一家P2P創始人說，P2P行業陷入了利率價格戰，以及營銷推廣大戰，目的就是拼搶客戶。
徐宏偉告訴本報記者，整個行業賺錢的很少，目前宣稱略為盈利的平臺，因行業競爭激烈后續需要不斷投入，所以很難說真正實現了盈利；此外P2P有風險滯后性，也很難判斷真正進入了盈利期。
網貸之家最新發布數據顯示，2014年網貸行業平臺數目達1575家，成交量達2528億元，投資人數總共為116萬人。由此可見，整個行業持續高溫，但投資者不溫不火，百萬投資者僅相當于三線城市的人口數量。如果平均每家平臺僅有736個投資人，而目前大平臺的投資人數已高達數萬人，那么中小平臺能夠獲得投資人的數量更加有限，競爭激烈可見一斑。
徐宏偉分析稱，P2P平臺的業務端其實很多公司盈利了，但首先整個平臺推廣費用投入很大，造成整個行業絕大部分都在虧損。其次，給投資者收益比較高，一般都在15%左右，這部分成本支出很大。但這是一個互相掣肘的情況，普通平臺如果將投資者收益降到10%，那么又需要砸進更多的廣告費推廣。
P2P的成本居高不下。目前P2P貸款的利率在23%左右，其中給投資者利率在15%上下，P2P平臺中間賺取的營運費用約10%左右。“這其中人工、場地占營運費用三成五，此外還需要數百萬、數千萬甚至一年上億的廣告推廣投入。”孫明達稱，目前各家都在燒錢做大規模，“如果穩扎穩打，實實在在做業務，可能就會好多了。”
目前也有少數平臺略微盈利，如融金所、萬家兄弟等平臺，“盈利在極少數，這些平臺之前就是做線下民間金融的，本身擁有客戶群，風控能力又強，同時廣告投入很少。”徐宏偉認為，現在新興平臺獲客成本水漲船高，未來每開發一個客戶需要更多錢堆砌，而那些草根平臺，之前又沒有做過金融的，成本還會更高一些。
“過去一兩年獲客成本每人60-80元，現在獲客成本200-300元。未來一兩年獲客成本可能增至500-1000元。”徐宏偉說。
一些快速發展的平臺，規模飆升的背后需要強大的資金支持，要么靠融資燒錢，要么靠股東不斷注資燒錢，甚至靠做資金池自融燒錢。即使強大如P2P“一哥”陸金所，目前也仍未盈利，其注冊資本從2011年起步時的4.2億元，增至目前的8.37億元人民幣，規模爆發式增長需要股東強大實力來支撐。
萬家兄弟董事長董博淳則認為，“P2P作為剛起步的新興行業，快速發展期也才一兩年，一般新創企業3-5年盈利就很不錯，所以盈利難也算正常。若想較快盈利，給投資者的利率低一點，壞賬率控制在可接受范圍，前期推廣成本不能超出成本核算，掌握規模和盈利的平衡點。”
大魚吃小魚時代
競爭激烈、投入大的P2P行業，整體性盈利還頗為遙遠，“未來兩年內大部分平臺都還是要投入，大家都在擴張，競爭導致的成本消耗比較大。”徐宏偉預計，P2P行業要實現盈利，還要走更遠的路。
董博淳則認為每個公司追求目標不一樣，有的追求規模，有的追求盈利，所以還是要根據自身情況去取舍。
孫明達稱，未來幾年，P2P行業將會大浪淘沙，只有優勢平臺才能勝出。
“預計到2016年左右，可能出現大平臺吞并小平臺，一些沒有價值的平臺就被淘汰了，或許連被吞并的那一天都等不到。”徐宏偉認為大量的新平臺進場，更加劇了競爭。
如果沒有監管政策出臺，P2P平臺數還會大規模增加，“有可能沖至5000家甚至一萬家。但是監管政策有可能2015年出來，行業規范之后平臺數增長就會下來，肯定不會像現在這樣了。”徐宏偉分析，一旦P2P監管細則出臺，有了管理規定和準入門檻，新進平臺數量將會大減，不合規平臺也會出局，整個行業進行一輪大洗牌。
有了監管才會有序競爭，而非現在到了惡性競爭的地步，“就如電影《饑餓游戲》里面一樣，生存是你死我活的。”上述深圳P2P創始人說。
孫明達擔憂的是，如團購網當時也是不斷地燒錢，也有兩三千家，后來一夜之間都沒有了，“團購網不需要負太大的責任，但是互聯網金融若失敗，需要承擔很大的責任，直接關系到投資人。”
P2P平臺目前火熱程度堪比當時的團購網，但是P2P所代表的民間金融市場需求非常大。徐宏偉分析稱，團購網競爭同質化非常嚴重，P2P的周期遠遠大于團購網，P2P是金融行業，利率生態環境兩者本質上不一樣。此外P2P業務競爭是差異化的，如有的專門做房貸，有的做車貸，有的做中小企業貸；利率水平也不一樣，有的15%利率，有的10%，吸引的投資人群不一樣。“所以，P2P不會出現一家獨大的情況，而是多家并起。”
無可爭議的是，未來P2P馬太效應會更明顯，則強者更強，弱者更弱，“時間夠長你還長不大，就會在競爭中淘汰掉。”徐宏偉認為，未來幾年更多平臺將被洗出局。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
