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這是窩窩團(tuán)第二次遞交招股書(shū)。2011年的那次，因?yàn)橹懈判湃挝C(jī)以及本身商業(yè)模式問(wèn)題，窩窩最終無(wú)緣上市。

第二次沖擊上市，與第一次的“質(zhì)疑”相比，外界的反應(yīng)多是冷淡。一方面，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已于三四年前發(fā)生了根本性的變化，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)及百度糯米坐穩(wěn)前三甲，并牢牢把控超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。排名第四和第五的窩窩和拉手，早已無(wú)力改變?nèi)缃竦膱F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。其次，窩窩此次公布的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，相較一年前也都出現(xiàn)了下滑。

唯一讓人感到意外的是，窩窩此次沖擊IPO，計(jì)劃融資額只有4000萬(wàn)美元。與窩窩的“低調(diào)”相對(duì)應(yīng)的，是一級(jí)市場(chǎng)的火熱。就在上個(gè)月，先是美團(tuán)爆出融資7億美元，緊接著大眾點(diǎn)評(píng)也爆出了融資8億美元的消息。可以看出，真正有平臺(tái)價(jià)值的公司并不急于上市也并不缺錢(qián)。

但窩窩似乎并不甘心這種局面，搶先遞交了招股書(shū)，立志要做生活服務(wù)O2O領(lǐng)域第一股。

撇清與團(tuán)購(gòu)的關(guān)系

與三年前的那次不同，窩窩現(xiàn)在已經(jīng)不叫“窩窩團(tuán)”，而是“窩窩商城”。

在招股書(shū)中，窩窩商城將自己定位為“本地生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)”，即為本地化的娛樂(lè)和生活服務(wù)商家提供定制化服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，主要業(yè)務(wù)為本地生活服務(wù)類(lèi)商家在窩窩平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪，向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售其服務(wù)或產(chǎn)品。目前三個(gè)核心產(chǎn)品為：窩窩商城、移動(dòng)客戶(hù)端、窩窩電商操作系統(tǒng)“窩窩EMS”。

在招股書(shū)中，窩窩商城這樣寫(xiě)道：我們2010年3月起步的時(shí)候是一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但是我們很快就發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式不能滿(mǎn)足商家的需求。我們認(rèn)為，這種模式無(wú)法提高商家的品牌知名度，也無(wú)法為商家創(chuàng)造出忠誠(chéng)客戶(hù)。……于是2012年6月份，我們完成了“窩窩商城”的組建。窩窩商城幫助商家在平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪，直接售賣(mài)，并為商家提供定制化的產(chǎn)品方案以及運(yùn)營(yíng)支持。

窩窩對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的反思也有合理之處。但實(shí)際情況是，在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)及百度糯米三家已經(jīng)占據(jù)90%的團(tuán)購(gòu)份額下，窩窩團(tuán)目前在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的份額只有個(gè)位數(shù)。

轉(zhuǎn)向商城模式，對(duì)窩窩來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)奈之舉。從服務(wù)用戶(hù)轉(zhuǎn)向服務(wù)商家，最直接的變化就是把自主權(quán)交給了商戶(hù)，優(yōu)惠折扣商家說(shuō)了算，想要開(kāi)發(fā)獨(dú)立APP平臺(tái)提供技術(shù)支持。

說(shuō)白了，窩窩已經(jīng)無(wú)力在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，而如何把之前積累的商家資源變現(xiàn)，通過(guò)給商家提供服務(wù)獲得生存價(jià)值，才是“商城”模式背后的根本邏輯。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不如人意

據(jù)窩窩團(tuán)在招股書(shū)中披露的財(cái)務(wù)信息顯示，公司2014年前9個(gè)月凈營(yíng)收為2060萬(wàn)美元，相比之下2013年同期為2760萬(wàn)美元；凈虧損為3240萬(wàn)美元，相比之下2013年同期凈虧損為2110萬(wàn)美元。

2011年秋天可以視為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的分水嶺。2011年下半年整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)陷入混亂狀態(tài)，不時(shí)有惡性挖角的事件發(fā)生。而進(jìn)入11年秋天后，當(dāng)拉手和窩窩團(tuán)沖擊上市失敗后，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整。

窩窩沖刺上市失敗之后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。隨著各種人事丑聞爆出，窩窩團(tuán)也漸漸從行業(yè)第一落到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之后。而整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)從那時(shí)起也進(jìn)入到比較有序的增長(zhǎng)。

隨著美團(tuán)占據(jù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)老大地位，百度收購(gòu)糯米，騰訊戰(zhàn)略入股大眾點(diǎn)評(píng)，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的格局已經(jīng)基本確立。

雖有種種不甘心，但如今的生活服務(wù)市場(chǎng)，留給窩窩的機(jī)會(huì)并不多了。