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    賴偉民:當危機見底,我們如何布局
    2016-01-20 42578

    近階段,我在華東沿海和華南沿海走訪了大量的中小企業,做了不少課題。和企業共同感受了金融危機的寒意,和不少企業一起走出困境,轉危為機。深切地感受到,越是危機,越不能亂了陣腳,危機中布局是關鍵,企業在危機中的布局之道,重點在三個方面:戰略布局、營銷布局、人才布局。

    關于戰略布局,首先需要對企業自身業務和產業的重新梳理,強的強化、弱的弱化,伺機整合產業鏈。不要指望現在冬眠,危機過后重出江湖,到那個時候,江湖已經不是現在的江湖了。一定要想辦法贏在起跑線上。

    在危機中,在營銷領域的節支必須慎之又慎。營銷不是解決自己的問題,而是解決客戶的問題。在經濟高漲期,客戶的問題或許不突出,而在經濟危機期,這個問題就特別明顯。因此,經濟危機往往把營銷最本質的東西顯露出來了。 1997年亞洲金融危機中脫穎而出的企業有4大共同特點:市場重心下沉、著力改善產品結構、越是困難越要推新產品、把最好的資源向最好的市場傾斜。

    關于人才布局,對企業有三個方面的建議:人才抄底、利用選擇壓打造團隊凝聚力、借機全面建立企業的人才培訓體系。危機下,冬眠不是明智之舉,與其冬眠,不如冬練。在危機下對企業不離不棄,與企業同行共苦的員工是企業值得信賴、值得培養的員工。企業應該利用這個機會系統地打造企業的培訓體系,形成完備的人才選拔、培訓、任用體系,全面提升企業形象和市場競爭力。

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