每個人都曾經有過美好的愿望，但是，理想很豐滿，現實很骨感，絕大多數人的愿望最終都沒能實現。

例如，“我想賺錢，賺很多錢，越多越好，然后買一套別墅。”但是過了十年，住的還是小房子，而且每個月還要還貸款。

再例如，“我要好好學習，讓自己成為一個知識淵博的人。”買了一大堆書，結果每次拿起來就睡著了，十年也沒把那堆書看完。

愿望之所以不能成真，是因為很多人只有愿望，不知道什么是“目標”；也搞不清愿望和目標的區別，更搞不清目標和愿望的關系。

“賺很多錢”，這是愿望，愿望是不清晰的；

“我要賺100萬”，有點清晰了，但沒有完成的時間，所以先做兩年準備工作也不要緊；

“我打算五年內賺100萬”，這才算有了初步的目標。這里我們看到兩個要素，一是具體化，二是有時間要求。對于我們所要的結果，必須很清晰。

因為愿望是不清晰的，所以做多做少無所謂，什么時候做都可以，就造成了拖延，這是愿望不能實現的主要原因。

對目標的解釋：目標是一項活動期望達到的最終結果，對結果的描述必須是明確的、有時間限制的，而且是在活動開始之初就設定好的。先有目標，再有行動。

想去北京，車往北京開，不能往廣東開，否則開得再快也是白搭。首先方向要對；如果三天內要到，可以開私家車，兩天內要到就坐火車，一天內要到就必須坐飛機。目標是行動的指南針，目標決定了做什么、怎么做、什么時候做。

愿望應該先有，然后根據愿望設定目標，否則愿望不可能實現。

有了目標，就一定能實現么？不見得。目標的設定必須科學合理。目標的設定，對于個人而言有六大要素，對于銷售人員而言有五個指標，對于企業而言有四大重點，我們會在后面的文章里詳述。