《珠寶業務精英——職場巔峰訓練營》 【寫給珠寶銷售業務精英的話】 •珠寶行業有著一定的特殊性，因其產品的價值不同，更加需要珠寶加盟業務的完善和規范，從熟知市場到各項規章制度的定制都應該比其他行業要更加精細。同時珠寶行業銷售業務人員的年齡也普遍比代理商、加盟商等經銷商小，市場經驗沒有經銷商豐富，收入沒有經銷商多，對于動輒上百萬的訂貨，業務人員往往很難把控談判對象！在這種情況下，面對經銷商時，常常處于弱勢心態。最后往往帶來的結果是，要么管理沒有效率，要么被經銷商牽著走變成了經銷商的銷售人員。 作為品牌商的銷售業務人員，當我們面臨以上種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手？由中國珠寶行業知名的實戰派培訓專家李越老師講授的《珠寶業務精英——職場巔峰訓練營》以實戰演練為導向，將為你提供了快速提升銷售人員管理經銷商的效率的全面解決方案。 【培訓對象】區域經理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等 【授課時間】3天（標準課時：6小時/天） 【培訓獲益】 ◎ 了解珠寶行業發展狀況與行業前景 ◎認識到珠寶銷售代表的職業道德與職業素養 ◎學習銷售團隊的建立與團隊協作 ◎厘清經銷商管理的相關概念； ◎ 掌握經銷商開發的標準和流程； ◎ 掌握與經銷商進行合作談判的話術； ◎ 掌握經銷商拜訪的要點，提高拜訪效率； ◎ 掌握與經銷商溝通的方法和內容，提升溝通效率。 【課程大綱】 第一天 職業篇 珠寶業務精英的職業修煉 第一講 中國與國際珠寶市場商業概述 第二講 銷售人員角色認知 一、銷售人員面臨的挑戰 二、銷售人員的使命 三、銷售人員的2個認知誤區 四、銷售人員的2大價值 五、銷售人員的職場禮儀 第二天 團隊篇 建設完美銷售團隊 第一部分：團隊與團隊精神 一、團隊與團隊精神 1、團隊 2、團隊精神 3、團隊精神的內容 二、案例分析 第二部分：建立團隊精神的重要性 一、建立團隊精神的重要性 二、團隊建設過程中的要點 第三部分：團隊發展的四個階段 一、組合期 二、摸索期 三、共識期 四、發揮期 第四部分：高效團隊建設的原則 一、高效團隊的9個特征 二、高效團隊的三個層次 三、高效團隊建設原則 第五部分：團隊溝通與激勵 一、團隊的溝通 二、肯定 三、贊美 四、激勵原理 ………… 第三天 技能篇 經銷商開發與管理 一、認識經銷商 1、什么是經銷商？ 2、我們為什么需要經銷商？ 3、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 4、為什么要選擇和管理經銷商？ 5、業務員和經銷商應該是一種什么樣的關系？ 1）買賣關系 2）交易關系 3）上帝關系 4）魚水關系 5）利益關系 正確的廠商關系應該是： 1）讓經銷商成為企業的戰略合作伙伴 2）業務員是客戶顧問 3）對經銷商應該：培養、支持、協調、約束、管理、引導 二、開發經銷商 1、第一步：經銷商調查 1）調查方式 A.“掃街”式調查法 B. 跟隨競品法 C. 追根溯源法 D. 借力調查法 2）調查內容 A. 基本情況 B. 經營情況 C. 財務狀況 D. 個人情況 E.員工狀況 2、第二步：鎖定目標經銷商 1）選擇經銷商的六大標準 2）了解目標經銷商的需求 第三講 經銷商拜訪 一、拜訪常犯的6大錯誤 二、拜訪的6大要點 三、拜訪的11大流程 第四講 與經銷商談判藝術 一、談判困難的原因 二、談判的錯誤思想 三、談判的6大技巧 第五講 總結與提問