張顧嚴(yán),張顧嚴(yán)講師,張顧嚴(yán)聯(lián)系方式,張顧嚴(yán)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    浙大、交大等多所高校情商與領(lǐng)導(dǎo)力授課導(dǎo)師《情商領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)課
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    張顧嚴(yán):以情商促績(jī)效-營(yíng)銷特訓(xùn)
    2016-01-20 57510
    對(duì)象
    企業(yè)總經(jīng)理、副總,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員及與銷售工作關(guān)聯(lián)人員
    目的
    以情商促績(jī)效。提升銷售人員整體營(yíng)銷能力。實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增
    內(nèi)容
    課程背景: 銷售是一門人與人溝通的藝術(shù),如何讓客戶更加認(rèn)可喜歡你,從而使客戶購(gòu)買產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60%以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80%以上。《營(yíng)銷特訓(xùn)》就是從情商角度進(jìn)行提升,結(jié)合銷售實(shí)踐,幫助銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷“情商”提升,從而達(dá)成銷售目標(biāo),提升人員收入。 課程大綱: 一、正確的心態(tài) 二、掌控情緒三方法 三、認(rèn)識(shí)EQ管理 四、換位思考原則:創(chuàng)造被利用的價(jià)值 五、自我激勵(lì)法則:如何面對(duì)挫折感 六、面對(duì)客戶,建立無(wú)條件自信四大法門 七、自省知人:銷售精英具有的特點(diǎn) 八、好結(jié)果來(lái)源于好過程:銷售四部曲 第一部曲:接觸 第二部曲:說(shuō)明 第三部曲:成交交易 第四部曲:售后服務(wù) 九、電話營(yíng)銷的技巧 十、溝通技巧:禮貌創(chuàng)造商機(jī) 十一、好的開始是成功的—半 十二、邀約五部曲 十三、面談需注意的十八要素  十四、進(jìn)階密笈  銷售精英的秘密武器 工具行銷五大技巧 十分鐘法則 發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招 十五、溝通應(yīng)注意的事項(xiàng) 十六、實(shí)戰(zhàn)演練 案例的應(yīng)用與實(shí)際操作練習(xí);(角色模擬) 一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)練習(xí);(按照課程講授的方法與流程操作) (案例解析:遇見這樣的問題你怎么辦?) 課程結(jié)束:解答問題與課程總結(jié) 課程特色: 情商角度,解讀營(yíng)銷 剝絲抽繭,直擊本質(zhì) 演講與互動(dòng)結(jié)合 案例豐富,易學(xué)易懂 角色互換,現(xiàn)場(chǎng)答疑
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