王俊杰,王俊杰講師,王俊杰聯(lián)系方式,王俊杰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    執(zhí)行力與市場(chǎng)營銷
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    王俊杰:推銷好自己
    2016-01-20 45692
    對(duì)象
    20---30歲左右的職場(chǎng)人、銷售人員
    目的
    樹立目標(biāo),熱愛學(xué)習(xí),培養(yǎng)自信。
    內(nèi)容
    推銷好自己 “是金子總會(huì)發(fā)光”對(duì)嗎,“對(duì)”回答是肯定的。但發(fā)光的金子需要人知道嗎?那就不一定了。比如埋在土里的毛坯金塊和柜臺(tái)里有包裝、在燈光照射下的金條相比,誰能讓更多的人發(fā)現(xiàn)呢?答案你知道的。 推銷是純商業(yè)嗎?推銷只是商人的事嗎?當(dāng)我們有需求的時(shí)候,我們得有所表示,這種表示叫什么呢?比如餓了的孩子?想買書包?找工作?當(dāng)然我們銷售產(chǎn)品?我們需要?jiǎng)e人喜歡?需要朋友、戀人?需要尊重?。。。。。。推銷可以為你更容易換過來。 一、推銷的本錢 1.1、需要誠意(幫助自己 、 成全別人 , 等價(jià)交換 、 我有所值) 1.2 需要勇氣(自信 ) 1.3 好產(chǎn)品(有成功例子) 二、充分的準(zhǔn)備 2.1 自我調(diào)整(服飾、語言的訓(xùn)練、儀表、所帶資料、品牌及口碑的前期鋪墊) 2.2 產(chǎn)品熟悉(優(yōu)缺點(diǎn),具體的事,合情合理,需要?jiǎng)e人的幫助,能夠幫助別人、尊重顧客) 2.3客戶的了解(客戶所需 客戶性格) 三、推銷中注意事項(xiàng) 3.1 問的技巧(問候 了解 ) 3.2 演示的技巧(技能展示) 3.3 回答的技巧(顧客的需求) 3.4 應(yīng)付突發(fā)事件的 能力(冷靜、回避、記錄、借力) 3.5 收尾(感謝 服務(wù)) 四、平等的心態(tài)(尊重不自卑 、展示不炫耀、需要不乞求) 五、總結(jié) 5.1 推銷過程的得失總結(jié) 5.2 顧客所需及未來市場(chǎng)的分析 推銷好自己前提是自己值得推銷,是一件客戶所需客戶所求的精品;推銷好自己是給自己未來一個(gè)更好的舞臺(tái),推銷好自己是自己人生中又一個(gè)臺(tái)階,推銷好自己人生無處不在。
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