營銷微咨詢課程總結(jié)：落地不僅要具體，還要得體
今日又完成某客戶銷售技能體系設(shè)計，營銷微咨詢課程先告一段落，算是再次交付可以落地的最終產(chǎn)品，原來改學(xué)員作業(yè)很快樂，共同設(shè)計營銷技能體系不僅是幫助學(xué)員，更是自己再次總結(jié)提升的過程。真正通過課程流程與學(xué)員經(jīng)驗整合，打磨，梳理，打造一個屬于我們自己的營銷技能產(chǎn)品！
培訓(xùn)行業(yè)競爭越來越激烈了，當(dāng)同行，機(jī)構(gòu)感覺培訓(xùn)越來越難做的時候。我開始了營銷微咨詢課程的嘗試和實踐，一路走來，在幫助學(xué)員的過程中，真正感受到了作為一名培訓(xùn)師所得到的真正的被尊敬的感覺。其實，一個人被尊敬原因很簡單，那就是你對對方有價值嗎？如果你的課程沒有價值，學(xué)員不尊重你也是應(yīng)該的。如果對學(xué)員有用，對客戶有用，那有何愁沒有課程訂單的延續(xù)呢？
微咨詢課程堅持有一年半載了，應(yīng)該是越來越清晰，我知道學(xué)員想要什么？我自己能做什么？始終這樣思考和實踐著。而培訓(xùn)的出路就是落地，特別是技能課程。怎么樣落地呢？第一要具體，那就是你給到學(xué)員什么樣的工具和流程，什么樣的方法；第二還要得體，怎么講？就是你給到學(xué)員的一定沿用學(xué)員本身的技能，知識，并結(jié)合他們的問題，與學(xué)員共同設(shè)計出來的。
每次課程結(jié)束，1個月內(nèi)通過復(fù)訓(xùn)，設(shè)計出來的技能體系差不多有10000字。主要包括以下幾個方面：
1，市場分析
2，客戶分析與滲透
3，角色，性格，需求，對策設(shè)計
4，USP—SPIN—FABE設(shè)計
5，第一次，二次拜訪流程設(shè)計
6，銷售溝通四個技術(shù)設(shè)計
7，常見客戶5類15個問題對策
8，銷售業(yè)務(wù)流程工具表格
蔣觀慶：專注營銷微咨詢與整合訓(xùn)練
課程宗旨：讓銷售成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！
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