第二次拜訪
我：劉總，您好，我是黃山聯(lián)通集團(tuán)部的朱云航，昨天和您電話預(yù)約今天上午見面的，您現(xiàn)在在辦公室嗎？
劉總：我在，你過來吧。
我：劉總，您好！非常抱歉讓您久等了。
劉總：沒事，沒事，我也才回來。來來來，喝口茶。
我：劉總，您這是今年的毛峰茶啊！難怪泡出來葉子這么晶瑩剔透，口感特別淳美，入口甘甜，回味無窮。真是好茶！
劉總：你對茶還挺懂，確實(shí)是今年采摘的毛峰。
我：劉總，我這次來主要是想看看能為貴公司提供哪些服務(wù)解決哪些問題，請問能耽誤您10分鐘的時間問您幾個問題嗎？
劉總：可以，你請說。
我：劉總，今年經(jīng)濟(jì)不太景氣，也直接影響到整個保險業(yè)，對您的公司也有很大的沖擊吧。
劉總：是啊，今年保險不好做啊。
我：但是，在業(yè)內(nèi)，您的名氣很大啊，您公司的效益在同行眼里是有口皆碑的，作為晚輩的我，非常想向您請教成功的經(jīng)驗(yàn)，您是如何讓公司在逆境中前進(jìn)的呢？
劉總：不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，成功談不上，只不過是在一次次的失敗中吸取教訓(xùn)，不斷的提升，從中尋找好的工作方法。
我：劉總，雖然您的公司業(yè)務(wù)開展的很好，但是您有沒有想過如何讓公司既能節(jié)約成本、降低能耗，又能提高工作效率、有效管理銷售人員，把公司做的更強(qiáng)大。
劉總：這一直是我想做的事情，但是開展起來總是不順利。
我：劉總，我今天來，就是為您解決這個難題的，我們公司的移動OA和銷售管家業(yè)務(wù)能夠幫助您解決這些問題，請問您有沒有興趣聽我介紹呢？（早了點(diǎn)）
劉總：很有興趣，你說吧。
我：劉總，移動OA這個業(yè)務(wù)，就是讓您在手機(jī)上隨時隨地處理公務(wù)，解決了您不在公司或出差時公務(wù)處理的滯后問題。無論您在哪，只要在手機(jī)上打開這款軟件，就能處理公司的緊急文件、上報材料、公文辦理等等，大大提高了您的工作效率。
劉總：很好，你繼續(xù)
我：而銷售管家是為您公司銷售部門解決管理保險銷售員的一款軟件，它主要功能是：上下班考勤、業(yè)績上報、人員定位等，讓您的銷售部門每天都能清楚的了解保險銷售份數(shù)和保額的具體數(shù)字，真實(shí)反映業(yè)務(wù)員每天上下班情況，隨時查看外業(yè)務(wù)員在外辦理情況等，有了這套軟件，管理銷售人員大大降低了人力物力，節(jié)省了公司的成本。劉總，您覺得怎么樣？
劉總：不錯，可以試試，但是要辦理聯(lián)通的手機(jī)嗎？我號碼不能換啊。
我：不需要您換號碼，我們?yōu)槟墓咎峁╇p卡雙待手機(jī)，以單位擔(dān)保的方式辦理，不需要支付機(jī)款，并且免費(fèi)為您提供這兩款軟件，只需要月交話費(fèi)和功能費(fèi)就可以了。
劉總：如果是你說的這種方式，有可行性。你做個具體詳細(xì)的方案給我看看，在公司中層會議上我們來討論研究。
我：好的，劉總，非常感謝您在百忙之中的接待，我回去之后馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報并制作一份詳細(xì)的方案，到時，給您預(yù)約時間見面，好嗎？
劉總：好的，下次見
我：劉總，相信我們一定會有愉快的合作的，下次見。
黃山聯(lián)通集客部
朱云航
點(diǎn)評：拜訪流程完美，做到寒暄語贊美，結(jié)合課程內(nèi)容，但對了解的問題美譽(yù)深入挖掘，過早介紹對策和產(chǎn)品
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