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針對新晉銷售員為主，今天利用4小時時間共同分享了《如何提升銷售業(yè)績系列一》，核心內容為銷售員的自我修煉和對營銷的認識與思考。在后續(xù)的課程會分享《實戰(zhàn)銷售技能》。今天主要從個人修煉角度來互動，采用頭腦風暴來導入課程，并通過大家的演練再來總結如何成為銷售高手以及銷售高手從哪些方面來訓練自己。提出結構模型來思考。第一結構知識態(tài)度技能，第二結構管理自己，管理客戶，管理工作。我的觀點銷售員也是管理者。

今天按照計劃3小時，實際上超過一小時。若針對半天的課程分享，還是需要壓縮，針對重要內容要深入來講。感悟培訓中多和學員互動，交流就一定有幫助。這點已經(jīng)有了很大的進步了。要善于提問題，比如課程中就問各位伙伴，您認為我們在賣什么？什么是顧客價值？我們的一天是如何安排的？通過分享，想能收獲什么？并且，在課程結束我先讓各位伙伴來總結今天的課程和自己的收獲，這樣也是幫助大家再來整理思路。在整個分享中，做到讓每一個伙伴都參與進來。讓大家到講臺前分享，學習本身就是要更多的訓練。也是提升表達能力的機會。在課程中，80%采用自己的案例來做分享，這個也是我自己課程的特色吧，說出自己的故事是最可以打動學員的，我當堅持。

在講到行業(yè)本質的時候，我即興結合行業(yè)做了發(fā)揮，這個也非常好有指導作用，這個也是我個人的研究所得，我相信對學員是有啟發(fā)的。