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蔣觀慶:營(yíng)銷微咨詢課程分享4：從營(yíng)銷角度看“井底之蛙”

培訓(xùn)師培訓(xùn)

2016-01-20 13921

井底的青蛙，原本快樂(lè)，幸福的生活，當(dāng)他累的時(shí)候靠著井底邊沿快樂(lè)的逍遙者，當(dāng)他餓的時(shí)候，井內(nèi)邊緣的小蟲(chóng)是他快樂(lè)的午餐。當(dāng)暖暖的陽(yáng)光照射到井底的時(shí)候那是他最快樂(lè)和最有成就感的時(shí)候，因?yàn)樯钤诰祝恍枰劳饷娴娘L(fēng)是怎么吹，自得其樂(lè)。所以沒(méi)有覺(jué)得什么地方不對(duì)，一切按照自然的規(guī)律悠悠游游。沒(méi)有感受到問(wèn)題，沒(méi)有產(chǎn)生需求和壓力，沒(méi)有痛苦。
       當(dāng)他跳出來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)外面的世界很精彩卻也很無(wú)奈。欲望導(dǎo)致問(wèn)題和難點(diǎn)產(chǎn)生了不滿。想回去，可是回不去了，因?yàn)橥饷婢剩拥挠锌鞓?lè)。但是發(fā)現(xiàn)無(wú)論自己咋么努力，終究是難以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，無(wú)法與大自然，來(lái)自山野間的同伴們相比。平臺(tái)，經(jīng)歷，能力都不一樣。于是痛苦就開(kāi)始擴(kuò)大，再擴(kuò)大，，，，最后由于無(wú)法滿足自己的需求，，，郁悶中，，悄然離世。
       需求是怎么產(chǎn)生的因?yàn)閬?lái)自欲望，欲望怎么來(lái)的？來(lái)自環(huán)境變化，來(lái)自比較。所以一旦有問(wèn)題產(chǎn)生，就有了銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn) 。但可憐的青蛙最后見(jiàn)了上帝也不知道自己是怎么死的。想著幾年前的富士康跳樓事件，不就是很好的說(shuō)明嗎？在老家鄉(xiāng)下和逍遙的日子，可會(huì)死來(lái)到深圳都市，發(fā)現(xiàn)自己不想回去，也回不去的時(shí)候，欲望，最后產(chǎn)品需求，難以滿足，，最終選擇了與青蛙一樣的成交方式。
       從井底青蛙到富士康事件，給我嗎帶來(lái)的思考是什么？
     第一，不要盲目跳槽，除非你準(zhǔn)備好了。人生就是一個(gè)營(yíng)銷和被營(yíng)銷的過(guò)程。銷售工作準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)覺(jué)得了成功80%（個(gè)人觀點(diǎn)，一切效果是準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)出來(lái)的，成交是一個(gè)渠道水城的過(guò)程）
       第二，需求是因?yàn)榄h(huán)境變化，因?yàn)橛麩o(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生。需求不是憑空而來(lái)，那么對(duì)于大客戶銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)把握就很重要。客戶需求是變化存在的，與客戶關(guān)系維護(hù)和不間斷溝通是銷售人員關(guān)鍵的工作行為。客戶今天沒(méi)需求，你懂真正的意思嗎？你相信嗎？
       所以做一只快樂(lè)的井底青蛙我認(rèn)為也是一種生活，一種智慧！

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