引導：作為講銷售課程的老師，很多學員在學習SPIN后，難以再工作中運用，其實這個是需要大量的訓練的，工作中可以，生活中同樣如此，為了進一步驗證SPIN的效果，我再一次的在生活中去運用，見如下方式。
引導孩子學習方法的改善工具應用（思維導圖工具）
S——
現在上初二了，你要學習幾門功課啊？
哪些需要很好的記憶呢？
P——
你覺得哪幾門比較難記憶？
S——
在考試前，為了記住，你是怎么做的呢？
I——
如果為了很好的記住，花了很多時間，對其他功課有什么影響呢？
如果記不住，對考試又有什么影響呢？
如果因為或時間記住某一門，而影響到其他功課的學習，這對總體的成交又帶來什么影響？
N——
如果有個方法可以快速提高你的記憶，這對你學習會有什么好處？
如果學習時間能縮短，而且能記住，那能省下的時間，會去做些什么呢？
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