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蔣觀慶:營銷微咨詢分享:養(yǎng)兵千日,用兵一時(蔣觀慶)
2016-01-20 14326
銷售人員的時間不屬于自己,所以時間管理很重要,時間運(yùn)用我認(rèn)為重要的額不是你去做什么。很多人呢不停拜訪拜訪,結(jié)果折磨I了客戶也折磨了自己。如何一招制勝呢?真正的武林高手考什么?就那一招就好,煉成絕學(xué)。所以做什么不重要,訓(xùn)練才是最重要的,你訓(xùn)練好了,什么結(jié)果是可以掌控的。凡戰(zhàn),先勝而后戰(zhàn),多算多勝,少算少勝。我的理解算什么,算就是訓(xùn)練和設(shè)計(jì),演練啊。
一企業(yè)家和我分享說過一句話“千年不出手,出手必勝,是絕對的勝利。說明什么?練習(xí)的重要。所以如果一件事件10分來看,怎么劃分時間。北大客座教授,我的好朋友喬云彬老師說的好:7:2:1.這個公式很有意思。曾經(jīng)做的化工有機(jī)硅銷售,哪個硅油比例就是這個。用在時間上,就是我們要用70的時間訓(xùn)練訓(xùn)練,20的時間去設(shè)計(jì),準(zhǔn)備,思考。10的時間來做就可以了。
這個可能大家認(rèn)為不符合常理。但你想想我嗎有多少客戶是你一次可以拿下,能夠拿下的大部分就是這個過程。所以訓(xùn)練為王——保障營銷技能課程的落地唯一的解決方法!
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