最近經常去針對培訓行業做些思考，看了很多咨詢培訓機構的培訓對象介紹。基本上都是針對知名品牌公司，大型企業，而針對中國中小名營企業的很少很少。作為一名培訓師，我也在思考，為什么很少有針對小名營企業的培訓和咨詢呢？在這里，我所理解的小名營企業一般指年銷售額5000萬-3個億，員工在50—200人的公司。難道是很多培訓機構為了證明自己的實力而標榜自己，彰顯自己的優秀嗎？也許有這樣的原因。自己從事培訓也有一年有余，在所培訓的客戶群體中，有中國500強企業，也有小企業。特別是小企業的培訓，很多學員和我說公司很少有專業的講師過來講課，有的企業甚至是第一次請職業培訓師來授課。我也更加深深的思索，為什么呢？難道中小企業沒有培訓需求還是不重視呢?
我的思考和分析如下。
第一，回歸對企業培訓本質的認知。培訓主要有三塊，即知識，態度和理念，技能。這也是一名員工做好本職工作（包括管理者）得崗位要求。只要有崗位，就有被培訓的需要。實際上企業也有這樣的培訓，實際情況往往過于采用傳統的師傅帶徒弟的模式。如新員工有部門經理或老員工帶著，但成效不統一，缺少系統性，更多的是經驗的做法。正規的講師來講課就是針對企業員工和管理的問題進行系統化，針對性的進行。所以從培訓本質來講，企業不論大小，都存在培訓的需求。
第二，從和企業各層次員工交流情況來看，更多的是企業老板對企業的不重視。這點其實很多培訓機構都認為是老板不重視造成的，但我不這么認為。老板不重視只是一個現象，其真正的深層次的原因又是什么呢？如果沒有找到心中的結，只是從表面現象理解，我認為這是對老板認識的誤區。就好比我們職業經理人在解決企業管理中的問題時，不做深入的思考，盲目主觀去尋找問題的解決方案，那再完美的方案又怎么能解決管理的本質問題呢？所以我認為要做系統思考和分析。造成老板不重視原因很多，比如很多培訓機構課程設置不合理，或功利性太強，沒有針對小企業的培訓解決方案和長期的培訓后輔導。所以造成效果不好，并導致老板不認可。企業當前所處的行業性質不一樣，企業的發展階段不一樣也是原因。還有老板個人理念和對培訓的認知不一樣。這些原因都會造成老板對培訓的不重視。再比如在培訓機構看來培訓師何等的重要和必要，但在老板看來企業的核心任務不是依靠培訓來獲得。
第三，作為培訓機構推廣的思路和方法存在問題。就好比我們做銷售，我們關心的不是自己的產品的功能和價格，更多的要從客戶角度來思考，客戶需要什么，如何挖掘客戶的隱性需求。如何做真正對企業整體素質有提升的培訓。培訓不是單獨各種課程的組合，必須有針對和系統，而且不是單依靠一，兩次就可以完成。要更多的從企業顧問的角度，咨詢，參與的角度來真正幫助受訓企業。我認為這樣去思考和實踐一定能改變當下小企業的培訓認知。
中國經濟的發展需要大批量的訓練有素的各種人才，特別是小企業，人數不多，人才更少。更有從內訓的角度提升整體素質。中國經濟發展更多的是眾多小企業的力量。我認為正是當前小企業存在的認知誤區和培訓機構的失效導致這一塊存在大量的市場機會。我也深深的把自己定位專為小企業培訓和服務的層次上。努力為小企業員工素質的提升貢獻自己的才智和能量！
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