對于銷售培訓來說，主要的教學難點在于如何化知為行，如何將銷售的理念、原則、方法與銷售人員行為的改變、固化、運用有機的結合起來。 因此，為了保證學習效果，幫助學員將所學的銷售技能應用于實際工作中，《方案式贏銷》課程改變傳統銷售培訓以培訓師講解為主的模式，精心設計了以實際銷售案例為背景的情景教學片。 該教學片由四個案例故事組成，包括：《錯失良機的業務經理》、《專業的競爭對手》、《自以為是的銷售總裁》、《經營豐富的銷售總裁》，通過不同的人物、不同的競爭對手、不同的銷售目標，以正負面對比的方式再現了銷售人員正確與錯誤、競爭與反競爭的不同做法，從而給學員以強烈的啟迪。 該情景教學片在制作過程中邀請了各行業的專業人士協助，包括行業資深專家、經驗豐富的銷售精英、拍攝多部電視劇的資深導演、參與多部電視劇的專業演員，本人為該教學片的制片與編劇。 以下為情景教學片之一《專業的競爭對手》的片段：