個人品牌管理專家李潔明行業類課程《金融精英個人品牌營銷修煉》 【培訓背景】 報銷代理人把你的專業技能、人格魅力以及創業故事演繹成信任符號，通過借力個人品牌，驅動企業品牌，進而聯動產品品牌。這一路徑已經被很多人嘗試，驗證為行之有效的營銷武器。 【培訓對象】 金融行業銀行、保險營銷精英 【培訓效果】 通過商業視頻、現場測評、案例分析、實戰研討等互動形式，幫助學員梳理人生使命、愿景以及價值觀體系，并與天賦、潛質結合在一起，確立個人品牌定位，設計傳播推廣方案。由內而外地系統建立個人品牌。 第一單元：互聯網背景下營銷轉型 一、我們現在賣什么？ 目的：世道變了，人是一切經營的重心。讓客戶覺得你比別人好一點 1. 互聯網思維 2. 營銷方式大變革 3. 代理人三力模型 二、什么是營銷？ 目標：讓客戶認可自己，最可怕的是客戶認可了產品卻不認可你。 原則一：先營后銷； 原則二：先營銷自己再銷售產品 原則三：相互增值 1. 個人品牌營銷 2. 個人品牌效應 第二單元： 打造個人品牌的核心密碼 1. 道法自然 2. 核心密碼 A. 專一：鎖定專業定位，讓客戶認為你值得托付 B. 唯一：尋找差異化特色，讓客戶覺得你與眾不同 C. 第一：為自己設立坐標，在客戶心中樹立起第一的標準 3. 個人品牌策略 第三單元： 個人品牌規劃 目的：內圣外王，明心心性。明確選擇，建立自己個性化標簽。 原則一：聚焦、聚焦還是聚焦 原則二：特色，特色還是特色 一、確立個人品牌定位 1. 人生定位； 2. 興趣定位； 3. 行業定位； 4. 客戶定位； 5. 形象定位。 二、職業發展規劃 1. 平臺選擇 2. 職位選擇：營銷線、管理線、講師線 三、商業模式設計 1. 九大要素分析 2. 確立發展模式 第四單元：七步打造個人品牌 第一步：價值系統 1. 夢想 目的：大聲說出你的夢想 2. 使命 目的：發現心中那團“火”，樹立長期從業的信念 原則一：把保險理財當成信仰 原則二：把客戶服務當成生命 案例分析 3. 愿景 目的：叩問自己是選擇平庸還是選擇卓越，爭取與客戶門當戶對。 原則： 思想匹配，格局匹配，品味匹配 4. 核心價值觀 目的：恪守核心價值，打造形象印記 原則：普世價值，見證其中一點 5. 目標 目的：落實到行動中 原則：SMART原則 6. 個人品牌宣言 第二步：傳播系統 目的：拿什么證明你的優秀，叫客戶如何信任你。 1. 專業素質：熟知險種，分享專業知識 2. 形象魅力：職業照片，展示生活情趣 3. 服務水平：站在客戶角度思考，守住一份真誠 4. 第三方背書（權威認證、媒體報告、網絡宣傳） 5. 口碑傳播：客戶轉介紹 6. 故事傳播：好故事吸引 7. 產品傳播：個人辦公系統、宣傳冊、視頻 第三步：營銷系統 目的：告別上門拜訪，讓客戶找上門來。影響目標客戶。 網絡營銷： 1. 百度百科/保險百科 2. 個人網站/APP 3. 微博營銷 4. 微信營銷：微名片 第四步：打造團隊品牌 目的：培養領導力，團隊作戰 1. 啟動助夢計劃，傳幫帶 2. 團隊學習力 第五步：開辦個人工作室 目的：固定一個場所，深化品牌與服務 1. 辦公環境設計 2. 文化氛圍營造 第六步： 組建圈子聚人氣 1. 舉辦沙龍聚會：個人品牌酒會、客戶答謝會 2. 成立微組織：以興趣為中心成為分享社群 3. 加入行業圈 //// 聯系方式：新浪微博@李潔明先生；微信公眾帳號：iambrand；QQ：1310397051 /////