即使沒有世界杯，我也打算寫這樣一篇文章，原因有兩個，一個是因為我今年在5-6月份給華潤漆的金牌店長做了全國輪訓，其中在講到團隊文化建設的內容時，我重點講解了球隊文化的組建，而店長無疑充當了足球教練的角色，所以對這個類比有點心得想跟大家分享。另外一個原因是因為很多經銷商老板、店長都在抱怨說現在人難招，人難留的問題，我想通過足球教練和球隊的特點來跟大家說說企業招人到底要招什么樣的人，如何訓練人和留住人。

1、足球教練自己不一定會踢球

關于這一點我相信每個人都能作出判斷，真正偉大的足球教練并一定是一名優秀的球員，當然，一名優秀的球員也不一定能成為偉大的教練。因為兩者的工作內容完全不同，球員只要完成自己踢球的工作就可以了，而教練卻要能夠鼓舞團隊士氣，發揮每名球員的優勢，針對對手制定每場比賽的策略，從而贏得最終的勝利。很多門店在選擇店長的時候，都會優先選拔那些出色的銷售人員，但這個做法實在是值得商榷的，因為銷售做得好的店員管理不一定也能做得好，管理角色錯位是很多店長的困惑，從店員到店長的角色轉變，除了心態上要轉變以外，能力要求上也要有轉變。

2、足球教練如何用大牌球星

教練的能力是影響一支球隊打好每場比賽，最終取得世界杯勝利的關鍵因素，因此，針對每場對手的實力情況，教練都會安排不同的球員上場比賽。在昨天晚上法國隊對尼日利亞的比賽中，前七十分鐘的時候，尼日利亞的表現都要好于法國隊，關鍵時刻，法國隊的19號球員發揮了關鍵作用，所以解說員評論道，這就是法國隊曾經的齊達內啊。法國隊教練的換人很及時，因此，我覺得教練要知道發揮每個人的優勢非常重要，并非每場比賽都要大牌明星充當主力。在門店的日常管理工作中，店長也需要了解每名銷售骨干的特點，不是每個訂單都要銷售骨干去拼、去搶的，安排其他的銷售人員先去拿單，既能讓銷售骨干覺得自己不是工作任務繁重，又能夠鍛煉新人，讓新人得到快速成長。

3、足球教練如何做排兵布陣

如果你了解足球教練面對的是怎樣艱難的抉擇的時候，你就會原諒他們偶爾犯下的錯誤。足球教練不但要研究對手的特點和戰術安排，還要安排自己的球員來進行合理的派兵布陣。在做這些工作的時候，他需要考慮在現有的隊員里，誰已經上過場了表現如何，誰至今還在坐冷板凳，誰有踢世界杯的經驗，誰是名新人需要鍛煉，誰在上場比賽中吃過黃牌，誰在上場比賽中受過傷，誰這場比賽一定要上確保贏下本場比賽，誰留到最后保存實力以便進入世界杯決賽。試問各位店長，面對足球教練的這些排兵布陣安排，我們是不是有點暈呢？我們真的有把合適的人用到了合適的位置上嗎？

4、足球教練如何激勵團隊士氣

最后，我們來談一談足球教練如何來激勵團隊士氣的問題。我們現在來做個假設，如果你是某支球隊的教練，在比賽的前一天，你會安排球員干點什么？安排大家一起去度個假放松一下，還是要安排大家抓緊時間再練習一下，或者組織大家討論一下比賽到底該怎么打？不管你采取哪種方式，只有你自己最了解你的球隊，所以采取什么樣的方式來激勵團隊士氣也只有你說得算。作為門店的店長，也要打造自己的團隊文化，有家庭式的親情文化，也有學校式的學習文化，不管哪種文化，讓團隊形成自己的鮮明特點，讓每個人都能在團隊中找到自己的歸屬感很重要。

足球教練的能力決定了一支球隊的命運，店長的能力決定了一個門店的未來。所以，做店長的不但要能夠訓練店員，還要能夠懂得合理的資源配置，將合適的人放到合適的位置上，只有這樣，你才能算作是一名合格的店長。