逛商場拉上我當然不會是沒目的的閑逛，原來我這位朋友想買兩套小孩的服裝，預算大概是三百塊錢左右?？墒?，逛了兩個多小時，我們也沒能買到想要的東西，原因很簡單，重慶的商場衣服價格都很高，就象商場導購人員說的那樣，別說三百塊錢買兩套服裝，就是三百塊錢買一套也很困難?？墒俏业呐笥押軋詻Q，大有一番不買到東西決不罷休的樣子。此時，我已經(jīng)有點打退堂鼓了，便和我的朋友說，“大姐，要不咱算了吧，估計您這三百塊錢買兩套衣服沒什么戲，要不您明天去服裝批發(fā)市場買得了?！蔽夷桥笥褏s固執(zhí)地搖了搖頭，忽然眼前一亮，說：“走，我們到那家看看。”抬頭一看，面前一家專賣店燈光明亮，門頭上三個大字‘迪斯尼”。
以下是我根據(jù)當時的情景進行的真實還原，迪斯尼的導購員通過簡單地詢問和產(chǎn)品推薦，短短十分鐘的時間就做成了我這位朋友的生意。
李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓練服務。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進行過相關(guān)課程的培訓。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007
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