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二、當下經(jīng)銷商大會的主要弊病

　　1、大戶小戶一把抓

　　我組織過經(jīng)銷商大會，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷商大會做過培訓，給我感觸最深的一點就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷商和做的差的經(jīng)銷商都叫過來，反正你是我們的經(jīng)銷商那么就都有資格參加公司的這種盛會，反正一只羊放著一群羊也是放著，多叫幾個客戶來無非是就多加幾雙筷子的事情。這樣的經(jīng)銷商大會組織，直接導致了大會效率的低下，大戶和小戶心里想的完全不同，你準備的這些會議內(nèi)容到底是針對那部分人群呢？小戶更希望公司多給點市場費用支持，而大戶更加希望公司多點市場營銷能力上的指導，你要重點突出那一塊呢？

　　2、各個領(lǐng)導齊上陣

　　明明來的是全國各地的經(jīng)銷商客戶，可是會議的組織者把這個會議辦成了公司的內(nèi)部員工會議，安排各個部門的領(lǐng)導輪番上臺做一番報告，除了市場部、銷售部、售后服務部外，財務部、人力資源部、信息技術(shù)部等部門領(lǐng)導也紛紛上臺，大秀各部門的豐功偉績，殊不知經(jīng)銷商對公司的內(nèi)部運營管理問題并沒那么關(guān)心。更為可怕的是有些領(lǐng)導的報告做的實在不敢恭維，密密麻麻的數(shù)據(jù)不拿著望遠鏡和放大鏡是根本看不見的，再加上這位仁兄喜歡拖堂，原計劃半小時內(nèi)容非得講個兩個小時他才過癮，這個時候再看看臺下的經(jīng)銷商們早已是鼾聲一片。

李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓練服務。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進行過相關(guān)課程的培訓。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007