4、文化灌輸，情感營銷From EMKT.com.cn

　　菲利浦*科特勒在《營銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》一書中，談到廠家與渠道商之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變，從單純的利益合作向文化合作轉(zhuǎn)變，我十分認同他的這一觀點。廠商之間一旦拋開利益上的合作關(guān)系，還有沒有其他的因素能影響到彼此的關(guān)系，假如有一天廠家發(fā)生變故的時候，經(jīng)銷商是倒戈還是愿意繼續(xù)跟隨？所以，要想贏得經(jīng)銷商的心，光靠金錢是很難做到的，文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的人格特征，是每一次我們在經(jīng)銷商大會上都要對經(jīng)銷商進行洗腦的工作之一，就像古語有云“道不同，不相為謀”。

　　5、學習交流，提升技能

　　市場環(huán)境在變化，顧客的期望值提高了，顧客的議價能力也提高了，如果產(chǎn)品沒有變化，我們該怎么辦？這個時候很多廠家都會引進外部的培訓課程，輔導經(jīng)銷商提升經(jīng)營管理和市場營銷能力。除了這種方法之外，公司還有內(nèi)部人員提供的關(guān)于產(chǎn)品和市場推廣的培訓，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流。　　  

       李治江，蘇州唯濤企業(yè)管理咨詢有限公司合伙人，銷售專職講師，圖書《家居建材門店銷售動作分解》作者，致力于為更多的零售終端提供門店績效提升和銷售人員成長訓練服務。成功地開發(fā)了《經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》和《門店銷售動作分解》兩大金牌培訓課程，已為馬可波羅瓷磚、圣象地板、九牧衛(wèi)浴、TATA木門等行業(yè)一線品牌企業(yè)進行過相關(guān)課程的培訓。電子郵件:zhijianglee@163.com，新浪微博：銷售講師李治江，微信號;saleschina007