課程大綱

一、破解中小微企業發展定律、創業瓶頸診斷工具

1、中小微企業面臨的轉型升級壓力

2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？

3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實現容量頓增！

4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤的？

5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！

二、撬動地球的杠桿——搶銷鐵三角模式

1、何為搶銷戰略？

2、搶銷鐵三角的構成

3、產品價值：一句抵萬金

（1）產品FAB分析 （2）產品價值提煉工具

4、客戶需求：（1）客戶需求曲線描述 （2）何為客戶的核心需求 （3）篩選原則及考慮因素

5、五定爆破：董存瑞為啥手舉炸藥包？

精準定位爆破，拿下對手，抱住顧客！

（1）定向；（2）定點；（3）定量；（4）定制；(5)定時(理由）

三、破除銷售障礙、面向實效的搶銷戰術

1、搶銷五言訣

2、搶銷七律詩及其解釋

案例：

四、搶銷戰略組合

1、發現你的利潤盲區

2、戰略價值手段

3、案例

五、檢驗你的商業模式

六、創業發展期老板需要注意的九大陷阱

七、創新營銷手段的整合利用

1、網絡行銷是必不可少的經營手段

2、搶銷鐵三角模式助您企業轉型升級