課程收益：
掌握營銷計劃的核心內容—商品計劃
學習完成銷售目標所需的商品的組織
實現商品從無到有的過程
課程提綱
一、季度營銷目標的制訂
1、銷售目標的四種合理制訂方法
天真預測法制定銷售目標
平米效率法制定銷售目標
效益平衡法制定銷售目標
庫存周轉率法制定銷售目標
2、店鋪損益分歧平衡點的計算
3、目標重新調整方法
二、季度采購金額確定
1、活庫存清理標準與貨值確定
2、折扣率與庫銷比指標分析
3、采購預算的修正
三、商品構成分析
1、前期庫存的上市排單制作
2、季度類別比例拆分
3、數據提純法確定中心商品類別采購比例
四、各類別商品內容分析
1、中心顏色、中心尺碼、中心價格
2、款式采購預算計劃
3、SKU手數預算
五、上市計劃
1、歷史庫存上市計劃
2、本期商品上市計劃
六、陳列調整
1、季節過渡時的陳列規劃
2、中心款、中心色、中心價格與主推展點
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